Преимущества фрилансера в найме. Как доказать работодателю?

"Последние несколько лет я работал на себя, по этой причине регулярно получаю отказы" - с такими запросами  ко мне часто приходят клиенты.
Вероятнее всего, вы получаете отказы, так как пока не представляете,  в чем выгода вашего опыта для потенциального работодателя. А раз вы не продали этот опыт себе - вы не можете его продать другим. 

Давайте разберем "на детали" плюсы опыта работы на себя и подберем соответствующие доказательства.

Немногие работодатели отчетливо понимают, какую выгоду они могут получить, наняв кандидата с опытом фриланса. Но мы-то с вами точно знаем ;), осталось только донести эту уверенность до противоположной стороны переговоров. 

Я люблю отвечать на вопрос - КАК? Пэтому поделюсь ниже, своим видением преимуществ фрилансера, поскольку сама являюсь им уже на протяжении 7 лет.

Предположение: фрилансер клиентоориентирован - понимает потребности клиента, знает, что и почему предложить своему заказчику

Почему? Если исполнитель неверно считывает задачу - он неправильно ее решает и не приносит заказчику пользу

Как можем доказать: 

1. на уровне первичной оценки: мощное сопроводительное письмо, где вы четко показываете, что вы ПОНИМАЕТЕ, какие задачи компании нужно закрыть и приводите убедительные аргументы, КАК вы это сделаете
2. на уровне собеседования: самопрезентация, ответы на вопросы, продажа компетенций, примеры кейсов - происходят с фокусом на клиентские "боли"

Предположение: фрилансер имеет прокачанные переговорные навыки

Почему? Он  регулярно делает это, обсуждая клиентские запросы, стоимость своих услуг, возражения клиентов
Как можем доказать: развернитесь на полную катушку на собеседовании: если вы действительно хороший переговорщик - работодатель это оценит

Предположение: фрилансер умеет эффективно работать в режиме многозадачности 

Почему? многозадачность - наше все: поиск клиентов, документооборот, управление проектами, взаимодействие с заказчиком

Как можем доказать: привести примеры ситуаций одновременного решения нескольких задач, успешного переключения между вопросами.

Предположение: фрилансер самоорганизован 

Почему?  при слабой дисциплине, читай "без требовательности к себе и другим" 100% поедут вниз сроки и качество
Как можем доказать: через прозрачность процессов для клиента (покажите, как у вас были устроены рабочие процессы: тайм-менеджмент, автоматизация рутинных операций, отчетность, трекер ведения проектов) 

Предположение: адаптивность фрилансера находится на высоком уровне 

Почему? фрилансер редко работает на одного заказчика, поэтому мы имеем дело с разнообразным и богатым опытом 
Как можем доказать: разные заказчики, разные рынки, уровень проектов, палитра применяемых инструментов, постоянно меняющиеся условия (важно - для вас это очевидно, но если вы об этом не говорите на собеседовании, не показываете в резюме, портфолио и сопроводительном письме - об этом никто не догадается)

Предположение: фрилансер умеет продавать

Почему? он ежедневно продает клиентам свои услуги и/или продукты
Как можем доказать: хороший фрилансер имеет подтверждение в виде прокачанных рейтингов на фриланс-биржах, большого количества реальных отзывов от клиентов, громкие имена заказчиков в клиентском списке

Предположение: фрилансер должен выдавать хороший результат

Почему? иначе он неконкурентноспособен на рынке исполнителей, при нарушении баланса - качество и сроки - фрилансер не добьется успеха в долгосрочной перспективе.

Как можем доказать:
- на уровне первичной оценки:

1.примеры проектов в портфолио (не только буквенные описания, но и визуальный ряд),

2. конкретизированные по SMART, оцифрованные результаты в резюме,

3. отзывы клиентов (на личном сайте, в социальных сетях, фриланс-площадках)
- на уровне собеседования - много практических примеров
- на финальном этапе - предоставленные рекомендации 

Подведем итоги:
- не нужно стесняться своего фрилансерского прошлого - это ваш бесценный опыт
- возможно работодатель пока не догадывается, как ему повезло - помогите ему ;)
- мало быть уверенным в своих возможностях, важно убедить в этом своего оппонента, советы выше - вам в помощь!

Спасибо, что читаете мои материалы (еще больше лайфхаков по упаковке кандидата, поиску вакансий и подготовке к собеседованию на моем Дзен-канале (ссылка - в профиле).

Если не хотите искать работу в одиночку, приходите - обсудим чем могу быть вам полезна🤝 https://hrtime.ru/usluga/individualnaia-kompleksnaia-konsultatsiia-po-trudoustroystvu-ot-praktika-12914/