Как создать вакансию, которая привлечет кандидатов? Как создать вакансию, которая привлечет релевантных кандидатов?
В современном мире, где конкуренция на рынке труда становится все более ожесточенной (рынок соискателя), правильное оформление вакансии становится все более значимым инструментом для сотрудников рекрутингового направления. В этой статье я поделюсь теми правилами, которым неуклонно следует моя команда при работе с любыми источниками.
1 правило: У вас есть только 3 секунды.
Если вы откроете любой работный сайт вашего города (лучше самый главный, не будем его называть) - вы заметите, что введя например наименование "менеджер по продажам" или "менеджер продаж" вы получите не просто большое, а колоссально огромное количество предложений. Поздравляю! Вы оказались на месте среднестатистического кандидата, который сейчас уютно расположится на своем месте, возьмет кружку чая и начнет делать скролл за скроллом до тех пор пока что-то не остановит его и не заставит нажать кнопку "подробнее".
А что-то это что? По статистике, хорошие кандидаты чаще открывают объявления, которые при первом контакте, закрыли более двух, а лучше трех его потребностей. Как это выглядит на практике?!
Пример:
"Менеджер по продажам" - закрывает только одну потребность.
"Менеджер по продажам (без холодных звонков)" или "Менеджер по продажам (производство мебели)" - закрывает две потребности.
"Менеджер по продажам мебели (без холодных звонков)" - закрывает более двух потребностей кандидата.
Прежде чем формировать вакансию подумайте:
- Кто мой целевой кандидат?
- Что его может интересовать? Какие у него потребности?
- Каковы основные конкурентные стороны вакансии нашей компании?
Нет необходимости учитывать в названии все. Выделите два или три пункта и если это возможно сократить до одного -двух слов - дерзайте!
Правило 2. Шапке быть!
Простое правило, но все чаще наблюдаю, что работодатели пренебрегают им и зря.
Нажав кнопку "подробнее" кандидат должен увидеть перед собой 3-5 приветственных сообщений, а точнее предложений о компании. Будьте вежливы - представьтесь! Если вы представляете Газпром, то можете этого не делать, в вашем случае вообще можно закончить на этом)). Если же нет, тогда идем дальше.
"Шапка" любой вакансии должна отвечать кандидату на 5 ключевых вопросов:
1. Чем занимается компания? ("Мы занимаемся продажей отделочных материалов")
2. Какой у вас объем представленности? (федеральная/региональная)
3. Каковы ваши достижения и преимущества? (“Мы лидер в…”, “в прошлом году объем наших продаж составил…” и т.д.)
4. По какой причине вы в поиске? (конечно рассказывать как вы с треском уволили прошлого сотрудника не нужно, но если причина в расширении штата или увеличении объема продаж, то стоит похвастаться)
5. НЕ вопрос, но важный элемент: призыв к отклику. (Маркетинговый ход, который дает вам еще один шанс дернуть за нужные нити : “если вы в поиске работы в компании, которая всегда выполняет обещания - эта вакансия для Вас”)
Главные критерии этого правила:
Объем не более 5 простых предложений
Текст выделен жирным или курсивом.
Правило 3: Для думающих вакансий - говорящие объявления!
Что это значит?!
Думаю не сложно поделить весь пул вакансий на 2 основные категории:
1. Работает головой (бухгалтер, HR, преподаватель, руководитель, менеджер продаж, юрист, руководитель, помощник, химик, IT -специалист и т.д.)
2. Работает руками (уборщик, строитель, кассир, водитель, упаковщик, официант и т.д.)
Уровень вакансии определяет не просто уровень жизни и заработной платы сотрудников, но и способность к определенному мышлению.
Если ваша вакансия относится к категории "думающих", тогда во всей структуре описания вакансии необходимо сгладить углы и формулировки:
1. "Обязанности" меняем на "Чем вам предстоит заниматься"
2. "Требования" меняем на "Что мы от вас ожидаем"*
3."Условия" меняем на "Что мы вам предлагаем"
Мелочи, но современному кандидату приятнее читать такое объявление.
*в описании требований к такой вакансии следует указать как пожелания к HardSkills так и к Soft Skills. Кандидата из думающего ряда всегда интересует больше чем просто умение выполнять свою работу.
Если ваша вакансия относится к категории "работающих руками", то главным правилом для вас будет: "Чем кратче - тем лучше"
1. Обязанности (чем меньше тем лучше)
2. Требования (указываем только требования к Hard-aм).
3. Условия (конкуретные другим вакансиям)
Правило 4. Обязанности должны быть прозрачны.
1. Желательно список обязанностей должен состоять из глаголов и отвечать на вопрос: "Что делать?"
2. Конкретика и прозрачность. Кандидат должен НЕ ознакомиться со своей должностной инструкцией, а понять какие действия от него требуются.
НЕ правильно: Работа с входящими лидами
Правильно: Обрабатывать входящие звонки, консультировать клиентов и заключать договоры.
НЕ правильно: Взаимодействие с поставщиками.
Правильно: Поиск товара, оформление заявок, сравнение условий поставки и характеристик товара.
Правило 5. Количество условий соразмерно количеству требований
Если в вашей вакансии визуально список требований значительно выше чем список предоставленных условий, то подсознательно кандидат понимает, что обмен ресурсами, в такой компании, будет не равноценен и не откликается на такую вакансию. Поэтому либо снижайте количество требований в вакансии, либо добавляйте условия.
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение