Почему вас не повышают?

Есть категория людей, годами усердно работающих на одном месте и терпеливо ожидающих повышения за трудолюбие и преданность компании. Но продвижения не происходит. Главная ошибка в мышлении подобных работников заключается в следующем: они думают, что улучшение жизненных условий произойдет извне, их наконец-то заметят и оценят по достоинству. Однако они не предпринимают активных целенаправленных действий. К сожалению, в жизни работают другие сценарии. Никто не заинтересован в вашем карьерном росте больше вас, поэтому нужно брать ответственность на себя и делать конкретные шаги с целью изменения ситуации.
  

Ниже приведен список основных причин, по которым вы не получаете повышение: 

1. Вы не просите. 

Да, все так банально. Как говорится в одной известной книге: “Просите и дано будет вам”. Вопрос заключается в том, почему вы так не поступаете. Есть две основные причины: страх отказа и инфантильное ожидание из серии: “пусть сами догадаются”. Чтобы уменьшить страх, подготовьтесь к разговору заранее: составьте план беседы и отрепетируйте речь. В действительности ожидание есть перекладывание ответственности за свою жизнь. Поймите одну простую истину: руководитель не имеет интереса вас повышать. Инициатива должна исходить от наиболее мотивированной стороны. Если не заявляете о том, что хотите большего, то другие люди воспринимают “стахановский” трудоголизм как само собой разумеющееся.  Не повышают автоматически за выслугу лет, поэтому готовьтесь прилагать усилия. 

2. Вы просите, но неправильно.

Просьбу необходимо аргументировать. Обосновав прошение необходимостью платить кредит, вы лишь вызываете жалость и недоумение. Эффекта влияния подобный довод не окажет. Взывать нужно к выгоде другой стороны, а не к жалости. В реальности чужие неурядицы никого не волнуют. Задача — аргументированно объяснить, почему заслуживаете повышения. Как подготовиться?  Во-первых, составьте список прошлых заслуг перед компанией, сделайте акцент на приобретенных компетенциях. Во-вторых, изучите ситуацию на рынке: среднюю заработную плату коллег на аналогичной должности. Подходите к разговору основательно и внимательно. Необходимо донести до работодателя мысль о том, что иметь такого сотрудника как вы — это выгодно. 

Что не может быть причиной повышения?

• Личные проблемы. Работодателя не интересуют проблемы сотрудников, его интересует приносимая в компанию ценность.

• Долгий срок работы. 15-летний опыт работы не является основанием для повышения. Важно, что вы создаете, а не сколько времени вы проработали.
• Ультиматумы. Лучше не использовать жесткие методы. Однако если объективно понимаете, что являетесь ценным и востребованным специалистом, чей труд оплачен не в достаточной степени по сравнению с рынком, то можете аккуратно прибегнуть к данному способу переговоров. Заранее найдите запасное место работы, где платят необходимую вам сумму. Если вы подстрахуете себя вторым рабочим местом, то смело выдвигайте работодателю ультимативные требования. Во всяком случае вы знаете, что делать в случае отказа. 

3. Не предлагаете ничего взамен

Если невозможно аргументировать необходимость в повышении прошлыми заслугами, то всегда есть шанс предложить решить какую-то проблему в будущем, взять на себя больше обязательств. Сотрудники, вникающие в бизнес-процессы компании, видят пространство для маневра и изменения. Предлагая  решить некие задачи, возьмите на себя ответственность за их выполнение. Главное — сначала обсудите все детали с руководством и согласуйте существенные условия. Лишь потом начинайте действовать. 

4. Выбрали неправильное время разговора о повышении. 

Не нужно начинать разговор о повышении во время получения зарплаты. К этому периоду обычно все средства уже были перераспределены. Просить лучше после достижения видимых результатов работы, которые можно продемонстрировать, а также после взятия на себя большего количества обязанностей. Выбирайте момент, когда ваш руководитель не может быть отвлечен другими задачами. 

5. Вы сотрудник-невидимка

Если вас в компании никто не знает, вам будет затруднительно попросить о повышении. Перед тем как обратиться к руководителю с просьбой, лучше установить с ним некие отношения: всегда приветствовать его первым, задавать вопросы, обращать на себя внимание, сообщать о своих достижениях. Нужно быть на виду, общаться с людьми, приближенными к руководству, выстраивать общение с коллегами, спрашивать у них советы.  Создав себе положительную репутацию среди профессионального окружения, вы будете легче получать желаемое. Периодически поддерживайте связь с руководством и значимыми коллегами. 

Рекомендации для тех, кто стремится получить повышение: 

1. Будьте активными и деятельными. Предлагайте различные инициативы по улучшению бизнес-процессов, коллекционируйте свои заслуги, участвуйте в обсуждении важных вопросов. 
2. Устанавливайте необходимые связи с руководством и его окружением. Поддерживайте с этими людьми хорошие отношения и помните, что они могут “замолвить за вас однажды словечко”. Получение повышения через связи — это один из самых действенных способов продвижения по карьерной лестнице.
3. Увеличивайте свою ценность. Ходите на курсы по повышению квалификации, получайте дополнительное образование, занимайтесь самостоятельным изучением новых навыков.Чем больше энергии, времени, денег вы в себя вкладываете, тем выше ваша ценность на рынке. Следовательно, при росте ценности происходит увеличение социальной позиции.
4. Заранее обсуждайте с руководством условия повышения. Желательно это делать при устройстве на работу. Спросите, как вы сможете увеличивать объем обязанностей, что для этого нужно делать, какие направления развития являются приоритетными для компании.
5. Помните, что вы всегда конкурируете с другими сотрудниками. Вас оценивают, выбирают либо не выбирают. Поэтому стремитесь продемонстрировать высокую компетенцию, производительность и первенство. Учитывайте конкурентную среду и стремитесь быть лучшим.
6. Проявляйте настойчивость и ассертивность при разговорах с начальством.  Многие руководители будут стремиться перевести тему, отвлечь вас, могут постоянно откладывать разговор. Вам важно постоянно о себе напоминать, говорить о своих пожеланиях уверенно и настойчиво. 

Итак, повышение получают исключительно инициативные и активные работники, которые создают ценность. Если вы настроены на карьерный рост, то продумайте свои дальнейшие шаги заранее, обсуждайте этот вопрос с руководством, действуйте, а не ждите. Научитесь брать на себя ответственность и делать новые вещи. При таком подходе вы постоянно будете расти профессионально.