Почему в вакансиях не всегда работодатель указывает зарплату?

Добрый день!
Не указывают зарплату потому что:
1)Работодатель исходит из желания найти наилучшего кандидата за наименьшие деньги. Кандидаты очень разные: по опыту, возрасту, пробелам в работе...и даже самооценке. Бывает сильный "крутой" кандидат готов идти на относительно небольшие деньги в данный периода жизни
2)да, как сказал кто-то из коллег, не все "белые" и просто не афишируют полную ЗП
3)просто не принято в компании, Оплата труда -это закрытая информация

Качественный кандидат за минимальные деньги, далее - нежелание показывать з.п. другим сотрудникам этой же компании, нежелание показывать размер оплат конкурентам, отчасти неопределенность с размером рыночной "ставки", и серые схемы))

Коллеги, добрый вечер! Большое спасибо всем за ценные высказывания и комментарии. Информация была полезной и очень актуальна на сегодняшний.

Светлана,как верно уже сказали коллеги,причин несколько,на мой взгляд:
1. Ориентир на пожелания кандидата. И это не значит,что заплатят меньше или мало,а это значит,что работодатель или его представитель оценивает уровень кандидата, адекватность его запросов и т п.
2. Нежелание оглашать уровень з.п. перед конкурентами.
3. Отсутствие понимания об уровне з.п. на подобную должность.
В условиях рынка на сегодняшний день гораздо хуже,когда кандидат не указывает важные для себя и для работодателя параметры: территориальное проживание ( хотя не хотим ехать далеко), уровень з.п.( хотя бы минимальный) и прочее.

Добрый день, Светлана.
На моей практике работодатели не указывали уровень заработной платы по следующим причинам:
- боялись писать полную сумму, т.к. платили не все официально;
- не хотели переплачивать, вдруг кандидат меньше попросит;
- решили отталкиваться от кандидатов (ТОПовые позиции);
- не хотели, чтобы конкуренты мониторили уровень заработных плат у них в компании.
Так же стоит помнить, что в разных компаниях разная корпоративная культура и где-то есть возможность достаточно гибко подходить к вилке оплаты труда специалиста, а где-то есть жетское штатное раписание, которое пересматривается один раз в год.
Что касается формулировок для кандидатов при обсуждении уровня дохода на собеседовании, стоит называть Ваш предыдущий совокупный уровень дохода, Ваши достижения на предыдущем месте работы, демонстировать свою полезность для компании, свою мотивацию на достижение результата и только потом переходить к обсуждению финансового предложения компании потенциального работодателя. Для меня на собеседовании важно понять, почему человек оценивает свои знания и навыки, свой профессионализм в некую сумму, оправдана она или нет, насколько соответствует текущему рынку труда, какую пользу кандидат может принести компании и его мотивацию (вот тут как раз важно понимать для себя минимальный финансовый порог, который позволяет человеку закрывать его текущие жизненные потребности).

Добрый день, коллеги!
Мои наблюдения:
Топ-позиция – всегда для топов
Работодатель не определился с уровнем зп (не понятен объем работ), готов рассматривать запросы соискателей и согласовывать зп с кандидатом – 50%
Зарплата будет зависеть от уровня кандидата – 20%
Работодатель хочет выбрать лучшего за меньшие деньги – 15%
Рассматривают соискателей на бОЛьшую зп, чем получают работающие сотрудники на этой же должности – 10%
Не желание показывать зп перед конкурентами – 5%
Но так же знаю, от свих коллег, что бывают причины: слишком маленькая зарплата, цель -мониторинг зарплат (ожидания соискателей).

Работодатель часто " танцует" от соискателя по зарплате.
Так же неистребимо желание торга. По моему опыту были случаи, когда на одну и ту же позицию брали удаленщиков из провинции в 2 раза дешевле.

Всем добрый день!
Полностью согласен с коллегами и добавлю еще несколько причин:
1. Работодатель боится указанием заработной платы снизить количество откликов. Тоже самое делает и соискатель, когда не указывает уровень предполагаемого дохода.
2. Работодатель хочет "поторговаться" с кандидатом. Зачем платить больше, когда можно получить достойного кандидата за гораздо меньшие деньги
3. Ну и есть причина, которая до сих пор остается пережитком прошлого - конфиденциальность. До сих пор во многих компаниях тайной за семью печатями остается окладная часть сотрудников. Поэтому ее и не пишут.

Добрый день!
К указанными причинам можно дополнить еще одну- это конфиденциальность информации о заработных платах в компании, особенно если она "серая". Таких еще немало.
Вопросы, которые можно задать, когда вы хотите "купить" кандидата, но есть есть несоответствие между его ожидания и выделенным бюджетом в данный момент. Например, ожидания кандидата - 120 тыс рублей. У вас бюджет - 100 тыс. рублей.
После того, как вы обсудили вакансию, опыт, есть взаимная симпатия, задаете вопрос:
- За какие деньги готовы начать работать?
В 90% случаев кандидат сам называет сумму меньше ( попадает в ваш бюджет), потому что ему уже хочется у вас работать, работа нужна., перспективы видит.
Как правило кандидаты завышают свои зарплатные ожидания на 20- 50% ( в моей практике были и в 2 раза завышенные ожидания), по сравнению с тем, что он получал на прошлом месте работы за такую же работу.

По моему опыту чаще всего не указывается зарплата по той причине, что она будет зависеть от кандидата. Есть некая вилка, но ее не указывают во-первых, в надежде сэкономить, и во-вторых, не хотят афишировать. Ведь часто хорошему кандидату готовы платить больше имеющихся сотрудников. Что касается обсуждения зарплаты - это очень тонкий момент. Мое мнение - кандидату надо иметь четкое представление ниже какой суммы он не опустится - и...никогда ее не называть. Желательно вообще не называть точные цифры, но если прижмут - среднюю по рынку.

Добрый день!

Я три объективных причины встречал:

- Работодатель не знает сколько платить кандидату и через запросы кандидатов исследует рынок
- Работодатель имеет бюджет "от" и "до", чтобы платить ближе к "от" запрашивает ожидания кандидата.
- Работодатель не особо планирует платить и расскажет про "процент на испытательном" и "как поработаете так и получите"

Светлана, возможны еще такие варианты:
- работодатель не знает почему это необходимо делать;
- не видит последствий такого выбора.
Если взять пример "не показывать конкурентам" - допустим, у конкурента зарплата ниже, но указана. На какую вакансию вероятнее всего откликнется подходящий соискатель?
Более того, это сокращает количество просмотров, т.к. при поиске в фильтре кандидат может выбрать пункт "Показывать только вакансии с указанным уровнем дохода".

Светлана, здравствуйте!
По моим наблюдениям, заработную плату в вакансии не указывают более, чем в 25% вакансий.
Причины:
- нежелание показывать зп перед конкурентами
- боязь показывать реальную зп, когда официальная зп намного меньше
- неопределенность в уровне зп, которую готовы предложить
- желание заплатить меньше
- желание помониторить рынок
Кандидатам нужно озвучивать зарплатные ожидания уверенно и четко: рассматриваю предложения от_____ оклада и от ________совокупного дохода.
На вопрос, почему именно столько, стоит отвечать, показывая свою ценность для компании (кейсами, достижениями), а не информацией, что нужны деньги на ипотеку, алименты и т.д.

Вот еще причины:
1. Зарплата выше рынка и это привлекает ненужное внимание огромного количества не релевантных кандидатов. Поэтому лучше не указывать.
2. Есть "вилка". Указав её сразу, даже кандидаты изначально рассчитывающие на меньшую зп, начинают повышать свои "хотелки"(смотреть в сторону более высокой части). Правильнее в таком случае в вакансии зп не указывать, а спросить желаемую сумму у кандидата. В итоге и человеку можно дать, чего он пожелал, и ФОТ сэкономить.

Светлана, спасибо за тему, соискателей действительно это напрягает.
Причины почему работодатель не указывает уровень з/п:
1. Нет четкого бюджета на эту должность;
2. Мониторинг рынка з/п;
3. Сами не знают, какой уровень з/п соответствует это должности;
4. Хотят услышать от кандидатов их ожидания, возможно получится сэкономить.
Но есть и плюсы, соискатель вполне может вести переговоры с руководством о том доходе, который его устраивает.

По моему опыту, отсутствие зарплаты в вакансии, скорее, говорит о слишком высокой заработной плате. Как правило, формируется она в зависимости от уровня компетентности кандидата. Поэтому вилка может быть очень большой. Если вы работодатель, то на собеседовании лучше узнать комфортный уровень дохода конкретного соискателя и соизмерять свои финансовые возможности с его компетенциями и запросами. У коммерческих директоров, например, в вакансии указывают обычно только окладную часть, процент от продаж обсуждается уже на собеседовании с успешным кандидатом.

Светлана, иногда работодатели не указывают зарплату, т.к. не хотят открывать уровень своих зарплат перед конкурентами. 60% моих клиентов, которые не хотят указывать зарплату в вакансиях обосновывают отказы именно данным доводом. Остальные 40% желанием выбрать максимально качественного кандидата, за минимальные деньги.