Почему среди нас, рекрутеров, до сих пор есть те, кто работает в постоплату?

Добрый вечер! Деятельность как рекрутер на аутсорсе начал недавно, и когда заходил тоже не знал с чего начать.
Я не искал специально на таких сайтах себе заявки, и не знал даже где искать.
Поэтому просто знакомился с разными предпринимателями, кто то уже был в моем кругу и знал что я эксперт в области подбора персонала.
И общаясь на какие либо темы, всплывал вопрос о том что им нуден сотрудник, ну и я предлагал себя, свои услуги, за пост оплату. Просто проверить как это работает.
Итог, взял 3 заявки по пост оплате, из них двоим закрыл позиции, и они оплатили, а третьему нет, они отказались от идеи кого то нанять.
Не приятный момент, собственник говорит что ему нудна 2 спеца, а после 2-х недель моей работы пишет что больше не нуждается в моих услугах.
И дело даже не столь в деньгах которые я не заработал, а в том, что работа была сделана напрасно!
Поэтому вывод такой - что работать по пост оплате, себя не уважать, и свой труд.
Коллеги, заканчивайте пожалуйста работать таким образом!
Уважайте себя, свой труд и свой многолетний опыт! Каждая работа должна быть оплачена!

Коллеги, Добрый день!
История с постоплатой каждый раз вызывает у меня улыбку. Клиенту кажется, что он нашёл золотую жилу: мол, платить только за готового кандидата — значит, он в выигрыше и ничем не рискует. Но на самом деле в проигрыше остаются все. Такой подход обесценивает сам процесс рекрутинга. Мы же не волшебники, которые достают “идеального кандидата” из шляпы. За каждым закрытым вакансией стоит огромный пласт работы: часы поиска, десятки созвонов, фильтрация сотен резюме, тонкие переговоры с кандидатами, которых часто приходится буквально убеждать рассмотреть предложение. Это невидимая часть айсберга, но именно она определяет, будет ли у клиента результат.
Когда мне говорят о постоплате, я всегда отвечаю прямо: если вы хотите надёжный результат, нужно работать как партнёры, а не перекладывать всё
на рекрутера и ждать чуда. Потому что подбор — это совместный процесс, где клиент вовлечён не меньше нас

Добрый день, Анастасия.
Вопрос постоплаты — это отражение текущей реальности рынка.
У клиентов есть недоверие к рекрутерам, потому что наш продукт — «человек», и результат всегда зависит от многих факторов: условий у работодателя, адекватности руководителя, рынка кандидатов. Клиенты хотят застраховаться и поэтому ищут тех, кто готов работать по схеме «сначала результат — потом деньги».

Почему такие предложения до сих пор существуют?

Конкуренция. Многие начинающие рекрутеры соглашаются на постоплату, чтобы получить первых клиентов.

Ожидания заказчиков. Бизнес часто переносит подход «оплата за результат» с подрядчиков на рекрутинг, считая, что это одно и то же.

Отсутствие осознания ценности процесса. Не все компании понимают, что подбор — это не «найти резюме на hh», а целая работа по анализу рынка, созданию воронки и оценке кандидатов.

Лично я объясняю заказчикам так:

Подбор персонала — это инвестиция в систему, а не лотерея с одним кандидатом. Мы работаем с воронкой, и каждая стадия (поиск, первичный скрининг, интервью, аналитика) — это труд, который стоит денег.

Юристу мы платим не за «гарантию выигрыша дела», а за экспертизу. В рекрутинге то же самое: мы продаём экспертность и процесс, а не только «готового сотрудника».

Постоплата часто ведёт к обесцениванию труда рекрутера. Заказчик получает кандидатов, но не ощущает ценности работы, если платит только «в случае успеха».

Поэтому я предпочитаю работать на предоплате или поэтапной оплате: это честно и для клиента, и для рекрутера. Ведь в подборе важно партнёрство, а не игра «докажи, что ты чего-то стоишь».

Анастасия, коллеги, здравствуйте!)

Этот вопрос и ещё один вопрос, который публиковал HR специалист в прошлом году - 2024, касательно стоимости услуги "Составление резюме" и "Корректировка резюме" меня волнуют ежегодно, поскольку ситуация особо не меняется.

Я вижу следующее:
1. Неуверенность в себе, либо синдром самозванца;
2. Конкуренция на рынке труда, либо данной платформе;
3. Отсутствие навыка продажи собственной услуги.

Если я буду судить по себе, то я обхожу стороной Заказчика, который:
- просит пост.оплату;
- просит скидку;
- жалуется на несправедливость мира (ребёнок-инфантил).

Это 3 категории проблемных Заказчиков.
Им я никак и ничего не объясняю, разговор короткий, если он вообще есть. От синдрома отличницы избавилась, заискивать перед Закзачиком не приходится. Всё четко и по существу, в лучших традициях "Уолл Стрит".
Стоимость услуги могу снизить, если будет договор на следующий Заказ или индивидуальные договорённости о сотрудничестве.

Также, мне трудно понять, как услуга по корректировке и составлению резюме может стоить значительно менее 10к. Поскольку это труд, который обесценивается из-за неграмотности в HR или невежества заказчиков и самих HR-специалистов, сомневающихся в собственной же компетентности, что негативно сказывается не только на ценности самого HR специалиста, но и на репутации коллег и рынка в целом.

История стара как мир. И это нужно менять однозначно.

Относительно вопроса "Почему" ждут... В целом, "ожидания-реальность", специфический конструкт, который важно в индивидуальном порядке обсудить ДО подписания соглашения, договора о сотрудничестве.

Могу провести аналогию с отношениями и кризисами 3-6 месяцев, 1 года, и так далее.
С работодателями/заказчиками также:
- Многие основатели и СЕО незрелые для ведения бизнеса и кое-как справляются, выезжая на наглости;
- Кто-то до сих пор живет в парадигме "Я плачу, значит имею право..." - и под этим правом подразумеваться может всё что-угодно. А с учётом неуверенности в себе специалистов среднего звена и в целом, почти каждого специалиста в России из-за привычки выживать и жить в позиции жертвы, мало кто вообще осмелится раздать люлей начальству.
*Писала ранее статью про страх россиян отсативать свои права и идти в труд. инспекцию илои прокуратуру.
(а по аналогии с отношениями это фраза звучит как: "Я тебя обеспечиваю, имею право...")
- Заказчик/собственник бизнеса, воспринимает Исполнителя НЕ как партнёра, а как подчинённого (как раз из-за той же неуверенности, о которой Вы пишете, Анастасия, и о которой я могу писать бесконечное количество полотен здесь);
- Заказчик в роли работодателя, неспособен справиться с "кризисом отношений" в коллективе, команде, с руководителями или новыми кадровыми единицами (Однако, спад рабочей силы, результативности и энергии неизбежен, - они есть всегда);
- Заказчик-инфантил - "Топает ножкой" и хочет, чтобы всё стало, как он хочет без его вмешательства.

Описала выше причину таковых ожиданий.
Решением вижу: слать на 3 весёлые буквы таких Заказчиков, и можно, как раз к тем рекрутерам, которые готовы работать бесплатно, в постоплату, в позиции снизу.

Люди, которым нравится БДСМ - это их личный выбор. С партнерским сотрудничеством бизнесе - также. Есть договорённости, и если HR-специалист не готов использовать стоп-слово или постоять за качество проделанной работы, свой профессионализм и так далее, то ему не место в бизнесе или HR консалтинге.

Давайте поддерживать друг друга в стремлении ппроявлять уважение к HR специалистам разных отраслей со стороны Заказчиков, и предлагать услуги с предоплатой в 50% минимум.

P.s. когда вы приобретаете билет в театр, кино, занятия по танцам, уроки вождению, Вы оплачиваете услугу в полном объёме или вносите депозит.
Если не понравится спектакль/кино или качество обучения, то претензии по результату "Мне не понравилась игра актёров" или "Водитель водит не так, как мне хочется" - неприемлемы.

Вопрос: Почему мы позволяем обесценивать наш труд, профессионализм и годы рпыта?

Анна Долматова, добрый день.

Спасибо, что написали ответ и задали в нем вопрос. Отвечаю: потому что 1 тема задается внутри 1 вопроса)
Если вы предлагаете затрагивать несколько тем в 1 вопросе, то это делается на данной площадке, но в формате статей.

И, кстати, мне кажется, что постоплатчики, подборы за 20.000 и те, кто не умеет коммуницировать и т. д. это все один тип исполнителей.

А вот про незнание сферы — тут бы я поспорила.
Сферу можно изучить самостоятельно и грамотно проинтервьюировав заказчика. Это как подбор разработчиков. Техническое интервью все равно на стороне клиента. А вот разобраться в сфере, понять почему именно эту вакансию сейчас ищет заказчик и какую боль этим закрывает — не обязательно быть из этой сферы или иметь в ней опыт подбора. Проверено нашим опытом неоднократно и получены положительные отзывы даже в тех случаях, когда мы брали впервые новую должность и сферу.

Еще раз спасибо за интересный ответ🌞

Думаю, из-за "перегретого" рынка часть игроков таким обрабом пытаются добавить себе клиентуру. Согласна, звучит немного дико, но раз статистика есть, то было бы интересно запустить анонимные исследования на эту тему и покопать глубже.
Про гарантии вообще интересный вопрос, и зависит тут многое от заказчика, отрасли, специфики рынка и договоренностей "на берегу". Предположу, что для определенных вакансий вообще сложно говорить о гарантиях - это будет, скорее, гадание на кофейной гуще, не более того. Как и везде, важны результаты, метрики и экспертиза.