Почему большинство стратегий управления продуктом не работают

Каждый раз, когда продуктовая команда формулирует новую стратегию, перед ними возникает основной вопрос: как гарантировать, что эта стратегия не окажется лишь очередным набором идей на бумаге? В реалиях бизнеса, где на счету каждый день и рубль, провальная стратегия обходится дорого: затраты, упущенные возможности и потерянное доверие клиентов. Тем не менее, до 80% стратегий в управлении продуктом остаются нереализованными или просто не приносят желаемого результата.

Есть консалтинговая задача и нужна оценка стоимости?

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению), и мы рассчитаем для вас стоимость и предложим варианты.

Узнать цену!

Рассмотрим четыре ключевые ошибки, из-за которых стратегии обречены, а также дадим пошаговый план, как превратить абстрактные идеи в конкретные действия, которые помогут вашему продукту выделиться на рынке.

Ошибка №1: Стратегия ради стратегии

Большая ошибка продуктовых команд — стремление к стратегии ради самой стратегии. Такие стратегии, как правило, громоздки, сложны и охватывают каждый аспект продукта, но при этом не дают четких ответов на вопрос «зачем» и «какие проблемы клиента мы решаем». Такой подход ведет к перегрузке задачами, которые не связаны с главной целью — повышением ценности для клиента.

Что делать? Упрощайте. Фокусируйтесь на нескольких ключевых задачах, которые дадут клиенту реальную пользу. Любой стратегический документ должен отвечать на главный вопрос: какую проблему пользователя мы решаем и чем отличаемся от конкурентов. Это не значит, что стратегия должна быть примитивной, но она должна быть простой для восприятия команды и исполнения. Вместо длинного списка пунктов выделите три-четыре главные цели, вокруг которых и будет строиться вся работа.

Ошибка №2: Пренебрежение этапом исследования и проверки гипотез

Часто стратегию формируют, опираясь на предположения или на прошлый опыт, не делая детального анализа текущего состояния рынка и нужд клиента. Как результат, команда запускает продукт, который не решает ключевые потребности. Эта ошибка губительна: рынок меняется, и для нового запуска всегда важно оценить, как изменились потребности и запросы потребителей.

Фишка: создайте этап проверки гипотез на старте стратегии, где вся команда может подтвердить или опровергнуть свои предположения. Этот этап должен включать опросы пользователей, анализ конкурентов и других продуктов, чтобы получить четкое представление о том, чего действительно ждет рынок.

Ошибка №3: Слишком много этапов и оптимизаций

Проблема чрезмерной детализации в дорожной карте: команды стремятся к «полировке» каждой мелочи, занимаясь улучшениями, которые не влияют на продукт в целом. В результате проект буксует, фокус смещается на мелкие задачи, и команда тратит огромное количество времени и ресурсов, которые могли бы пойти на то, чтобы лучше понять клиентов и быстро адаптировать продукт под их потребности.

Решение: используйте принцип минимального жизнеспособного продукта (MVP) и итеративного подхода, чтобы быстрее выпускать рабочие версии, получать отклик от реальных пользователей и улучшать продукт на основе данных. На практике это значит, что любые улучшения и изменения в продукте должны проходить простой фильтр: «Как это влияет на удовлетворенность клиента?» Если команда не может дать четкий ответ, от такой задачи лучше отказаться.

Ошибка №4: Отсутствие стратегического фокуса на ключевых преимуществах

В большинстве случаев стратегия теряет свою значимость, когда команда не выстраивает четкую линию развития и не фокусируется на уникальных чертах продукта. В итоге продукт может быть хорошо оптимизированным, но не выделяющимся на рынке. Это как выпускать еще один аналогичный товар на полки, заполненные такими же.

Как решить: Создайте уникальное торговое предложение (УТП), которое станет основой продукта и будет «красной нитью» в его продвижении и развитии. Для этого нужно понять, что станет той самой чертой, ради которой клиент выберет именно ваш продукт. Проводите короткие встречи с командой, чтобы напоминать о главных преимуществах и обсуждать, как их можно усилить на каждом этапе работы.

Практическое руководство: 4 этапа для создания устойчивой стратегии продукта

Итак, как создать стратегию, которая будет не просто документом, а работающим инструментом для команды и ключом к успеху продукта?

• Прежде чем составлять планы, определитесь с позиционированием. Например, если ваш продукт нацелен на решения для малого и среднего бизнеса, важно понять, какие функции действительно нужны этим компаниям и в чем они испытывают наибольшую потребность. Только после этого переходите к следующему шагу.
• Создайте «дорожную карту возможностей» — список функций и характеристик, которые могут повысить ценность продукта для клиента. Проведите короткие спринты, где анализируете эти идеи, проверяя их на практике и уточняя приоритеты. Это поможет создать стратегию, которая не будет перегружена второстепенными деталями, а будет нацелена на результат. Такой процесс помогает избегать потери времени на функции, которые не востребованы клиентом.
• Определите, какие черты делают продукт уникальным, что станет его отличительной особенностью на рынке. Это основа, которая не должна меняться под влиянием краткосрочных модных трендов. Например, если ваш продукт помогает бизнесам ускорить их рост за счет автоматизации процессов, отталкивайтесь от этого в разработке функционала и при принятии решений.
• Дорожная карта должна включать в себя не только список задач, но и четкие критерии оценки успеха. Это может быть отзыв клиентов, процентное улучшение ключевых показателей или даже простой анализ «до» и «после» с конкретными примерами, как продукт улучшает работу клиентов. Определите ответственных за каждый этап и внедрите контрольные точки, чтобы понимать, что стратегия работает на нужный результат.

Несколько фишек, которые помогут команде не сбиться с пути:

• Каждую неделю задавайте вопросы, касающиеся стратегии, и обсуждайте конкретные достижения в привязке к конечной цели.
• Учитесь на опыте других, чтобы видеть, какие элементы стратегии действительно работают на практике. Даже у лидеров есть свои ошибки, и их опыт может стать ориентиром для вашей команды.
• Чем быстрее продукт сможет выйти на рынок хотя бы в базовой версии, тем раньше вы получите живой отклик, который поможет выявить и устранить слабые места. Используйте короткие циклы внедрения, чтобы гибко адаптировать стратегию.