Памятка работодателю для успешного подбора директора по продажам

Подбор директора по продажам – это ключевой момент в развитии коммерческой стратегии компании.
Что важно учесть:
✔️ Понимание целевого рынка:
   - Глубокое понимание целевого рынка и потребностей клиентов.
   - Умение адаптировать продукты или услуги под требования рынка.
✔️ Управленческие навыки:
   - Опыт построения и оптимизации процессов в отделе продаж.
   - Умение формировать эффективные коммерческие команды и развивать их потенциал.
✔️Стратегическое мышление:
   - Способность разрабатывать и реализовывать долгосрочные стратегии развития продаж.
   - Визионерство в предвидении трендов рынка и изменений в потребностях клиентов.

✔️ Технологическая грамотность:
   - Осведомлённость о современных технологиях в области продаж и маркетинга.
   - Готовность интегрировать новые технологические решения для повышения эффективности работы отдела.

✔️Этика и ценности:
   - Соответствие личных ценностей кандидата корпоративной культуре компании.
   - Высокие стандарты деловой этики и личной ответственности.

✔️ Международный опыт:
   - Опыт работы на международных рынках, если это актуально для вашей компании.
   - Знание иностранных языков и особенностей международного бизнеса.

7. Сеть контактов:
   - Наличие развитой профессиональной сети, которая может быть полезной для бизнеса.

✔️ Умение работать в условиях давления:
   - Способность сохранять высокую производительность в условиях стресса и неопределённости.

✔️ Принятие решений:
   - Опыт принятия сложных и важных решений, умение оценивать риски.

✔️ Инициативность и предпринимательский подход:
    - Готовность к инновациям, экспериментам и поиск новых путей для увеличения продаж.

В процессе интервью также целесообразно дать кандидату возможность проявить себя в нестандартных ситуациях, например, через деловые игры или кейс-методы. Это поможет оценить его способность быстро анализировать информацию, принимать решения и действовать в условиях ограниченного времени.

Помимо этого, можно запросить рекомендации от предыдущих работодателей или коллег, чтобы получить более полную картину о профессиональных и личностных качествах кандидата.

Определить результативного директора по продажам можно по следующим критериям и показателям:

✔️ Достижение и превышение установленных целей:
   - Способность регулярно достигать и превышать плановые показатели продаж.
   - Устойчивый рост объемов продаж и прибыли компании.

✔️ Эффективное управление командой:
   - Повышение производительности работы отдела продаж.
   - Успешное внедрение систем мотивации и обучения сотрудников.
   - Снижение текучести кадров и повышение лояльности персонала.

✔️ Развитие клиентской базы:
   - Увеличение количества активных клиентов.
   - Расширение рынка сбыта и выход на новые рынки.
   - Углубление отношений с ключевыми клиентами и партнерами.

✔️ Улучшение бизнес-процессов:
   - Оптимизация процессов в отделе продаж для повышения их эффективности.
   - Внедрение современных технологий и инструментов CRM для автоматизации работы отдела.

✔️ Стратегическое планирование:
   - Разработка и успешное внедрение стратегий развития продаж, адаптированных под изменения рынка.
   - Прогнозирование трендов и адаптация к ним для обеспечения конкурентоспособности компании.

✔️ Финансовые результаты:
   - Повышение рентабельности продаж и оптимизация затрат.
   - Эффективное управление бюджетом отдела продаж.

✔️ Инновации и развитие:
   - Внедрение новых продуктов или услуг, которые успешно занимают свою нишу на рынке.
   - Поиск новых возможностей для бизнеса и расширение ассортимента.

✔️ Клиентоориентированность:
   - Построение долгосрочных отношений с клиентами, основанных на доверии и высоком уровне удовлетворенности.
   - Реализация программ лояльности и удержания клиентов.

✔️ Отзывы и рекомендации:
   - Положительные отзывы от клиентов, партнеров и коллег.
   - Наличие успешных кейсов и рекомендаций от предыдущих мест работы.

✔️ Личные качества:
    - Лидерские качества, способность вдохновлять и мотивировать команду.
    - Высокий уровень этики, ответственности и личной эффективности.

Для оценки эффективности директора по продажам важно также проводить регулярный анализ KPI (ключевых показателей эффективности), который может включать в себя как количественные, так и качественные метрики. Это позволяет не только оценивать текущие результаты, но и оперативно корректировать стратегию развития отдела продаж при необходимости. 

Чтобы определить, подходит ли конкретный директор по продажам вашему бизнесу, рекомендую рассмотреть следующие аспекты:

• Соответствие опыта и компетенций
• Понимание целей и стратегии компании
• Культурная совместимость
• Результаты предыдущей работы
• Стратегическое мышление и инновационность
• Клиентоориентированность
• Рекомендации
• Персональное интервью
• Пробный период
• Соответствие ожиданиям по зарплате и условиям работы
      

Помните, что выбор директора по продажам – это важное решение, которое должно быть основано на тщательном анализе и соответствии с долгосрочными целями вашей компании. 

Почему лучше доверить подбор директора по продажам внешнему исполнителю?

Самый важный момент, финальное собеседование вашего директора по продажам должен проводить эксперт со знаниями и опытом управления продаж! Уточняйте у агентств, хантеров и фрилансеров, есть ли у них такой опыт.

Какие преимущества внешних исполнителей в целом:

✅ Профессиональный опыт и специализация

✅ Обширная база резюме и сеть нетворкинга

✅ Конфиденциальность при закрытом поиске

✅ Экономия времени и ресурсов:
   Подбор персонала – это трудоемкий процесс, который требует значительных временных затрат. Внешний исполнитель освобождает время ваших сотрудников, позволяя им сосредоточиться на основной деятельности компании.

✅ Процесс отбора и оценки узкопрофильными специалистами, а не менеджерами по персоналу.

✅Гарантии и ответственность. А не просто з\п. Сокращение рисков

✅ Расширенная география. Международный поиск

✅ Свежий взгляд. Незамыленность. Объективность

Выбор между внутренним подбором и привлечением внешних исполнителей зависит от множества факторов, включая специфику бизнеса, доступные ресурсы и стратегические цели компании. Важно тщательно взвесить все за и против перед принятием решения о том, каким образом производить подбор ключевых сотрудников.

Если Вам необходимо подобрать и ввести в должность результативного директора по продажам, а не обычного процессника, обращайтесь по контактым данным в профиле или пишите в комментариях. Буду рада Вам помочь. 

С наилучшими пожеланиями, директор по продажам, Уварова Елена.