О крутых кандидатах и их друзьях: помогают ли связи при поиске работы?

Добрый день, коллеги!
Я считаю нетворкинг очень эффективным инструментом при поиске работы.
Два раза сама устраивалась на работу по рекомендации своих бывших (на момент поиска работы) руководителей. Мои клиенты устраивались на работу при помощи имеющихся деловых контактов.
И из недавнего и очень близкого: мой муж (скоро поделюсь кейсом) «Из бизнеса в найм», 20 + лет свой бизнес (юл.лицо еще не ликвидировано) вышел на рынок труда. На прошлой неделе успешно трудоустроился на руководящую должность благодаря своему деловому контакту – человеку с которым он сотрудничал 15 (пятнадцать!!!) лет тому назад.
Главное – правильно использовать нетворкинг. И, да…одно дело «болтаются контакты в телеге» и другое – готовы ли эти контакты его рекомендовать!!! Поручиться за него перед своими коллегами/партнерами/заказчиками и т.п. кому они могут, но возможно, не хотят его рекомендовать.
С уважением,
Ирина Князева

Как конвертировать связи в реальную возможность получения «доходного места», как говаривал драматург Островский? Ничего с тех пор в Москве купеческой не изменилось. Всё, описанное великим классиком работает до сих пор. Можно брать примеры из произведений Островского как иллюстрацию той или иной жизненной ситуации для бизнесмена или служащего, от этого отталкиваться для завязки разговора с клиентом. Да, клиент не всегда знает, как связь может стать возможностью. У китайцев вообще есть специальный термин гуанси – полезные связи, который ближе всего к советскому пониманию «блат= связи». Просто контакт –это ещё не гуанси. Искусство переведения простых адресов, телефонов и даже рекомендаций в гуанси – это и есть реальная помощь консультанта. Причем просто помощь – это пройтись с карандашом в руке вместе с консультируемым и понять, что просто набор букв и цифр в записной книжке (не важно, электронной или бумажной), а что может стать гуанси.
Это хлопотно, но это работает, когда Вы видите, что клиент профессионал и его связи тоже реальные. По каждой персоне спокойно без суеты, проработка.
Если вдаваться в подробности того почему связи могут не сработать, особенно в компаниях крупных, особенно в иностранных, то там Ваш профессионализм консультанта должен сократить время поиска и правильный выбор. Почти во всех иностранных компаниях абсолютно исключено сообщение сотрудников в HR-отдел, что есть некто Петя Иванов – классный парень и вообще супер профессионал. Но можно понять, что и как писать в сопроводительном письме, какого именно свойства ищут специалиста и вообще ищут ли. Тогда косвенная информация от персонажа из записной книжки начинает работать на Вашего визави.
В крупных компаниях теперь и российских тоже тренд такой существует. Крупные начальники считают не своим делом взаимодействовать с HR-отделом, в особенности по вопросам поиска кандидатов и рекомендаций.
А вот средние и малые компании вполне себе откликаются на рекомендацию и правильно поданное блюдо не просителя, а возможность усилить и улучшить. Теперь само предложение важно перевести из разряда «с протянутой рукой на паперти» в разряд «интересный шанс усилить наш отдел…, я ведь его знаю». Именно в этом векторе и нужно оказать помощь консультируемому. Как написать, как составить разговор, натренировать, составить пошаговый план действий, а ещё и лучше график.
Я думаю, что так будет работать. И клиент обретет «доходное место». И Вам как высоко классному консультанту будет искренне благодарен.
С уважением, Айрат Мустафин

Мне кажется- гордыня не позволяет обращаться к знакомым. Это один вариант. Второй - возможно это было просто накопление телефонов по случаю для фарса или чего-то другого, а личный контакт, который позволяет обратиться с просьбой о работе - не установлен. Я сталкивалась с такими случаями. Телефоны есть - обратиться нет возможности по личным причинам.
А что сказал сам кандидат? Интересно)