Кто такой бизнес-тренер?

Всем доброго времени суток!
Всё же, вероятно, было бы правильнее вести речь о бизнес-коуче. Ибо как правильно замечено в вопросе, тренер - это скорее менеджер. Человек, который управляет. А вот коуч не управляет, а направляет. Подводит Заказчика(ов) к принятию решений. И вот тут уже возникает необходимость самому коучу детально разбираться во всех аспектах бизнеса. От персонала, до финансовой стратегии. Быть и бизнес-аналитиком и организационным консультантом, а самое главное - иметь за плечами собственный практический опыт работы в бизнес-системах.
Всем добра!

Лидия, но ведь если бы вы сообщали о собственных успешных бизнесах, это только подняло бы ваше репутацию среди слушателей? Или нет?
Я всегда веду тренинги и семинары на примерах собственной работы в бизнесе как менеджера.
Кстати, а собственный успешный бизнес в области тренингов и консалтинга - это тоже бизнес и подчиняется всем тем же законам: продукт - клиенты - обороты - доход.

Коллеги,

Я поддерживаю, что специалист в каждой области свой. Есть конечно специалисты широкого профиля, но лучше узкопрофильного специалиста нет.
Я никогда не рассказываю своим клиентам по тренингам, что у меня с партнерами есть 2 параллельных бизнеса, причем достаточно успешных и приносящих стабильный доход. Я уверена, что им больше интересно, что именно я могу в качестве тренера дать их компании, чему могу научить их сотрудников.
На мой взгляд, это более правильно.

Марина,
когда я впервые в жизни общался с Настоящим Американским Бизнес-тренером, она мне поведала следующую историю. "Мы с мужем начали 3 собственных бизнеса. Нигде не получилось, но мы набрались такого опыта, что теперь учим других". Так что ваше мнение абсолютно правильно. Я и наших, российских таких видел.

НО! Чтобы знать и понимать бизнес, не обязательно иметь собственное дело. Необходимо (и достаточно) иметь опыт работы в бизнесе.
Например, если человек проводит тренинги по HR-тематике (рекрутмент, оценка и прочее), но лично не имеет опыта такой работы, то грош ему цена как тренеру. То же самое - тренинги продаж. Поработай сейлзом лет 5, потом учи других.

Очень интересные мнения: Кто такой бизнес-тренер?
Я сейчас веду занятия: Методы обучения в тренинге и деловые игры в обучении. Я не строила своего бизнеса, у меня нет предпринимательского опыта, при этом у меня более 20 лет педагогического опыта и игры я применяла ещё работая в школе. И именно об этом я говорю и этому учу. Вывод, который напрашивается: тренер должен быть специалистом в своей области. Если Вы собираетесь учить, как строить систему обучения, наставничества, адаптации в компании - зачем опыт организации собственного бизнеса.
И ещё, у меня всегда, когда я слышу, про то, что должен быть опыт организации собственного бизнеса и не одного... возникает чувство дискомфорта и вопрос: А что случилось с этими бизнесами? Куда они подевались? А они что такие, что не нужно держать руку на пульсе? Что это за бизнесы такие? Может этот опыт, пардон, на фиг не нужен?
Порой думающий человек, перечитавший кучу книг, статей с чужим опытом, скорее совместит это в продукт под названием тренинг, тем более, если он знает как надо учить, как подавать информацию. Его опыт позволит подобрать такие методы отработки навыков, которые скорее сформируют начальный навык.

Вот именно! т.е. тот, кто должен вас натренировать ДЕЛОАТЬ БИЗНЕС, по-русски, - зашибать бабло. На самом беле бизнес-тренер должен просто УЧИТЬ РАБОТАТЬ.

Мне кажется, проблема еще и лингвистическая. На заре профессии в России слово "бизнес" добавили к слову "тренер" для маркировки среды, в которой он работает - чтобы отличать от тренеров спортивных. А воспринимается это словосочетание как "тренер по бизнесу".

Совершенно согласен с мнением Александра.
Тренер должен ТРЕНИРОВАТЬ, т.е. обеспечить выполнение на практике тех или иных рабочих функций, от продаж до делегирования.
При этом, как и в спорте, от него не ожидаются личные рекордные результаты.
Главная проблема, на мой взгляд, - перенос навыка из аудитории в жизнь.
Много раз наблюдал, как ребята, отлично справляющиеся с игровой ситуации, в "боевом" общении с тем же, скажем, клиентом возвращались к старым, не эффективным автоматизмам (да, но...:)).
Потому очень важно пост-тренинговое сопровождение, от которого Заказчики, как правило, отказываются (жадничают?).

Коллеги тренеры, консультанты и заказчики.
Предлагаю вам продолжить этот разговор на ежегодном тренерском фестивале, который пройдет с 17 - 19 апреля.
Что бы вы могли сформировать свое мнение держите ссылку на сайт фестиваля.
http://tnd-partner.wix.com/tnd-fest#!konkurs-bt/c3qn

Я поеду и буду рад познакомиться и обсудить интересные для нас темы.

Интересные взгляды на профессию.
Я предложу ответить на вопрос: "Кто такой бизнес-тренер (БТ)?" Для начала, разобравшись какие задачи перед ним стоят.
На мой взгляд у каждого БТ главная задача обеспечить изменение поведения участников после тренинга.
Пример.
До тренинга говорил: "Да, но", после тренинга говорит: "Да, И"

Результат работы БТ - это желание участников применять на практике изученные инструменты, умение провести самоанализ применения инструментов и понимание, что на тренинге невозможно выработать навык.
Т.е. довести использование, например, алгоритма работы с возражением до автоматизма. Увы 2-х или 3-х дней и десятка (в лучшем случае) повторений будет недостаточно для выполнения этой задачи.
Так каким должен быть БТ, что бы успешно выполнять основную задачу с положительным результатом?
1. Должен понять чего хочет клиент на самом деле. И для этого должен понимать как работает бизнес.
2. БТ, безусловно, должен глубоко разбираться в теме тренинга. И вместе с тем, ему нет необходимости быть самым лучшим в использовании этой темы.
3. Должен понимать особенности обучения взрослых людей и уметь их использовать при планировании и проведении тренинга.

Должен ли быть БТ супер продавцом? Пожалуй нет. Точно что должен понимать что дает возможность хорошо продавать супер продавцу, что из этого может использовать продавец среднего уровня,что даст возможность суперпродавцу продавать еще лучше.

Должен ли БТ уметь настроить бизнес? И пожалуй опять нет, это задача консультанта. Между ними очень большая разница. Консультант отвечает за результат бизнеса, а тренер не может отвечать за, например, увеличение продаж.

Зато БТ может бить и консультантом, но это уже другая история.)))

Уважаемый Владимир Хмелёв, не собираюсь Вас засыпать никакими овощами никакой степени зрелости.
Просто хочу напомнить, что на данном ресурсе троллинг не приветствуется.
Это, насколько я понимаю, площадка для общения профессионалов по серьёзным деловым вопросам. Если я ошибаюсь, пусть администрация поправит.
Мы даём ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ советы тем, кто в них нуждается.
Если Вам очень хочется потроллить, - идите на... ну, наверное, E-Xecutive. Найдёте хорошую среду для общения.
Всех благ!
PS На ваши возможные комментарии отвечать не буду по причинам, изложенным в посте выше.

Коллеги,
слово business в переводе с английского означает "дело". Напр., monkey business - мартышкин труд.
У нас часто путают с понятием "предпринимательство".
Бизнес-тренеры занимаются активным обучением персонала тому, как делать дела. Они совершенно не обязательно являются предпринимателями: их услуги продают компании-провайдеры.
Большинство бизнес-тренеров не имеет собственного опыта практической работы, а умеет в основном тренировать.
Если бизнес-тренер сам в прошлом менеджер или продавец, такой опыт особенно ценится.
И не надо путать с тренинг-менеджментом. Это - вообще отдельно, как учебная часть компании. Задача тренинг-менеджера - подобрать тренеров, внешних или внутренних, организовать проведение занятия с группами, провести оценку результатов. Например, если в крупной компании высокая текучка продавцов, надо регулярно учить новеньких товарам и способу продаж, тренинг-менеджер организует обучение.
Чтобы ещё уточнить, посмотрите на этом сайте образцы программ бизнес-тренеров, их достаточно много. М мои в том числе :)

Бизнес тренер-это тот , у кого за плечами организвция собственного бизнеса или нескольких, кто на практике отработал методику ведения бизнеса и готов поделиться ей с другими.Опять же организовав при этом еще один бизнес, где работа приносит истинное удовольствие, т.к делится своим результатом и получает в итоге результаты от тех, кого обучает.Почитайте Норбекова.

Владимир, добрый день!
Рекламы -нет! был вопрос и благодаря профессионалам,что дали мне ответы, как и Вы в том числе,я сделала хорошую выборку. Из 30 откликов нашелся только один настоящий Бизнес-тренер.
Всем большое спасибо, особенно Александру Крымову.

Ну, я же говорю, что пост - рекламный! ;) Всяк кулик - свое болото хвалит! ;) (с) Пословица

Цитата: "Человек, изучивший психологию, может очень хорошо рассказывать об этом, читать лекции, консультировать, и при этом абсолютно НЕ применять все эти знания в собственной жизни. И в бытовом конфликте он часто ничем не отличается в поведении от дилетанта в психологии. Причем нормой является именно такое положение вещей" (с) Ю.Мороз "Бизнес. Пособие для гениев"

Я видел достаточно много примеров того, как бывшие врачи, бывшие педагоги, бывшие мчсники шли в "бизнес-тренеры", бодро вещали в учебных аудиториях умными словами, но весь их "запал" быстро "сдувался" при первом же непосредственном контакте с настоящим рядовым трудным клиентом, при первом же возражении по цене... :)

Совсем без психологии в бизнесе, конечно, не обойтись, но и ее одной - тоже недостаточно!

Бизнес-тренер, я убежден, должен быть "многолетним" (в смысле - с многолетним стажем) предпринимателем по обе стороны баррикад. Но НЕ с большим количеством дипломов и "корочек" психологического толка, ибо они скорее - помеха, чем реальная помощь! Многие знания = многие печали! (с)

ПС. Предвкушаю как сейчас меня тут закидают тухлыми помидорами! :) Но я привык. В "полях", в реальных продажах, мне психологи - не конкуренты. Да и нет их там практически, они все по учебным аудиториям прячутся! :)

Для начала, кто такой ТРЕНЕР (в смысле, не спортивный)?
Это специалист, владеющий техниками проведения активного обучения, т.е., тренингов (в отличие от лекций и семинаров) по развитию чаще всего психологических компетенций: личностного роста, коммуникаций, управления временем и т.п.
Бизнес-тренер - это специалист, который:
а) Проводит активное обучение компетенциям в областях, востребованных в бизнесе: продажи, менеджмент, управление подчинёнными, постановка задач, делегирование и т.д. и т.п.
б) Проводит специализированные учебные программы для конкретных компаний и должностей, например, сценарии телефонного разговора с клиентом, навыки продаж и т.п.

"Дешёвые" бизнес-тренеры обучают персонал по готовым программам.
"Дорогие" бизнес-тренеры способны самостоятельно разрабатывать такие программы под конкретные задачи.

Пост, по-моему, просто рекламный ;)

По сути же могу сказать, что бизнес-тренер - это тот, кто способен развить _бизнес_ на практике. С гарантиями. С численными показателями. Например - с выросшим объемом клиентской базы. Или с повысившимся объемом продаж. Или с выросшим в кризис средним чеком, благодаря ЕГО усилиям :)

На мой взгляд, бизнес-тренер - это необязательно человек 35 лет))) Хотя не спорю, у многих такое представление.
Бизнес-тренер - это тот, кто помимо навыков продажника, обладает навыком организаторской работы. А вот навык организаторства может быть разный. Например, организация отдела продаж, налаживание взаимосвязи между отделали, помощь в организации оценочных мероприятий и т.д.
Что же касается того, что этот человек может сам вести бизнес, то тут какая-то загвоздка. Если он может, то почему не ведет? Получается или ему лень, или он не готов брать на себя такую ответственность? Скорее всего бизнес-тренер - это "наладчик" машины под названием бизнес.