Конкуренция в кризис возрастает?. Автор АПЦ ВИК (7397).

ОК-Консалтинг

HR-клуб

900

Бизнес-аналитик, Бизнес-тренер, Коуч по личной и бизнес эффективности

Кризис - это замечательное время для того, чтобы притормозить, заморозить активы и призадуматься над тем, как стать сильнее! Как сконцентрироваться на внутреннем потенциале! Как перегруппироваться и организовать всю свою деятельность, основываясь на экономике. Это путь в себя. В усиление своего УТП (уникального торгового предложения). Это борьба не за количество, а за качество пероснала!
Всем добра!

2025-01-26 19:34 0

Дмитрий Димитриев

ТОП-30

540

Экзекутив-коуч, бизнес-тренер, консультант

Особенность российского рынка труда в отличие от западного заключается в том, что у них в кризис ни на цент не падают зарплаты и гонорары, но сокращаются рабочие места и разоряются отдельные провайдеры или фрилансеры.
У нас же количество рабочих мест уменьшается только в прозападных компаниях, а вот зарплаты и гонорары снижаются. В итоге такой конкуренции существенную роль начинает играть демпинг.
Зато ан выходе из кризиса в выигрыше оказываются самые "наглые", те, кто самыми первыми начинают повышать свою цену.

2017-09-26 22:24 0

Григорий

HR-клуб

10

Президент

в сфере тренингов - падает

2015-02-09 19:33 0

Лидия Красикова

HR-клуб

145

Владелец бизнеса, частное консультирование, тренинг - менеджер

Я согласна, что во всей ситуации есть некоторая "неясность". Конечно персонал сейчас сокращают. Это происходит по разным причинам. И не всегда от чахлости бизнеса. Какие-то организации брали кредиты и все у них шло хорошо до кризиса. А сейчас ситуация такова, чтобы остаться на плаву нужно сокращать расходы.
Те работодатели кто дорожит сотрудникам и хочет сохранить штат, сокращают з/п. Но например, в знакомой мне организации - это не сработало и сотрудники сами ушли. Жалко, что действительно очень хорошие специалисты.
Ну как вариант из уволенных или уволившихся создавать резерв "на потом". Искать на открытые вакансии можно более молодых специалистов, но конечно, здесь будет хромать результативность.
В общем совсем уж антикризисной программа не получится...Все равно где-то будет скрытый "косяк".

2015-02-06 17:06 1

Нина

6

бизнес-тренер, руководитель Учебного центра

Важно знать вашу ситуацию, кем бы вы ни были.
- Я - начальник отдела обучения.

Как складывается ситуация в Ваших компаниях.
- А вот черт его знает :) К сожалению, информации очень мало, и поэтому нервозность среди персонала нарастает, как на линейных, так и на менеджерских позициях. Линейные позиции мы не замораживаем, рост планируется, а вот в головной офис и на менеджерские брать прекратили.

Что Вас беспокоит и как Ваши руководители или подчиненные справляются с данными трудностями.
- Беспокоит неопределенность. И то, что при черно-белой схеме прощаются с сотрудниками очень быстро в 1-2 дня. Соответственно, люди заранее настороже.
На обучении это впрочем хорошо сказывается, так как к активным в обучении, наставничестве сотрудникам лучшее отношение у руководства.

Анализируя свои страхи, первое что пугает - неопределенность и закрытие информации. Будь информация от гендира "все так-то и так-то, сами ничего не знаем" все было бы проще. И, кстати, это отличный момент для объединения сотрудников.
В личном плане беспокоит востребованность навыков в новой реальности. Блок в тренинге про постройке личной антикризисной программы была бы, мне кажется, полезной (какие скилы нужно развить и т.п.).

2015-01-19 13:27 1

Александр Стома

HR-клуб

15

Бизнес-консультант и коуч

Конкуренция на рынке будет расти, куда без этого?

Соглашусь, что специалист по продажам всегда найдет себе место, и сможет договориться по деньгам, уступив по фиксу, но набрав в %. Только так он может доказать свой потенциал и полезность компании.

Если на рынке будет совсем туго и не смогут устроиться, то хорошие продажники смогут организовать свою компанию. Один из основных талантов - талант Бизнесмена - у них уже есть. Если есть еще Лидер (умение вдохновлять других) и Системщик (умение выстраивать систему), то он вообще в шоколаде. Если нет - то в партнеры людей с такими талантами и бизнес полетит.

2015-01-13 00:08 1

Тамара

HR-клуб

30

Консультант по подбору персонала, HR-manager, Рекрутер, Менеджер по подбору персонала, Freelance

Мне кажется, конкуренция в кризис повышается.
Работодатель "замораживает" большинство вакансий и хочет найти более "универсального" работника за меньшие деньги.
Наблюдение сделано на основе моих клиентов (это международные FMCG компании).

2015-01-12 22:24 1

Владимир Хмелев

ТОП-30

298

Консультант, бизнес-тренер-практик, вместе с вами до результата!

Продавец должен быть голодным и жадным до денег, до новых, амбициозных задач. Иначе он почти физически "тухнет", как написано в соседней ветке. Если успешного продавца сократили/уволили в угоду "своим-да-нашим" или "желторотикам", то он спасибо должен сказать своему текущему работодателю (за хорошую школу!), но при этом - двигаться дальше! Хотя бы и с другими работодателями! :) Я не понимаю, что означает "продавец хочет остаться в данной команде". Зачем в ней оставаться? В отделах продаж должна быть здоровая конкуренция, лодырей должны регулярно увольнять, хороших продавцов - всячески хвалить и давать возможность попробовать себя в еще более сложных задачах. Если работодатель не в состоянии этого делать - то от такого бежать нужно не оборачиваясь, а не "хвататься за его команду"! ;)

2014-12-22 16:38 2

Марина

41

Владимир, и я о том же. Взяли без зарплаты, выжали. У меня была знакомая компания, которую в кризис в крови и поту поднимали умненькие молоденькие мальчики. Подняли. В 2010 г Учредитель заменил весь менеджмент на своих, пришли на готовое. Поэтому, давайте не будем путать очень личностный рост (как Вы) и и менеджера, который не имеет данных амбиций , а хочет остаться в данной команде. Ну не хочет он стать бизнесменом......

2014-12-22 16:20 1

Владимир Хмелев

ТОП-30

298

Консультант, бизнес-тренер-практик, вместе с вами до результата!

Марина, когда человек заболевает и его температура достигает 42 градусов, то он - либо умрет, либо выздоровеет и приобретет новый иммунитет, т.е. станет более устойчивым к возбудителю заболевания.
В бизнесе - тоже самое. Если бизнес (полу)дохлый - его любой кризис подкашивает "на раз". И сотрудников, в нем занятых - как следствие. С сотрудниками - та же песня. Если продавец хороший, то даже будучи сокращенным - он долго без работы сидеть не будет. Его либо с удовольствием возьмут другие, устойчивые компании, либо он создаст свою. Со мной вот так и вышло :-) Меня взяли в штат крупной логистической компании в марте 2009г замдиректора по маркетингу. Зарплату НЕ дали, предложили самому заработать на продажах непрофильных активов и себе, и маркетингу в компании, и всем остальным дармоедам. В первый месяц продаж не было вообще, хотя старались сильно. Второй месяц - отставание - 80% от плана, начиная с 3-го месяца - планы постоянно перевыполняли. Фактически оборот на всем этом барахле достиг 1 млн долл! См. мою статью на эту тему в журнале "Маркетинг успеха" за окт 2009г. А когда осенью 2010г мне (по "рекомендации" СБ) "зажали" 38 000 руб честно заработанной комиссии - я естественно "махнул им ручкой" и ушел в свой бизнес. Который успешно развиваю уже пятый год. Я больше не беспокоюсь ни по каким кризисам. Здоровье будет - заработаем! И другим поможем! :-)

2014-12-22 15:31 2

Марина

41

Алексей, простите, квалифицированные специалисты "падают" в период рецессии в зарплате, будучи адекватными людьми. Но это ничего не меняет. Работодатель будет до последнего (краха бизнеса) экономить на персонале. Если у Вас в компании по-другому, я за Вас рада.

2014-12-22 15:29 0

Алексей

HR-клуб

199

Подбор персонала для юридических лиц, юридические услуги

Здравствуйте!
Просто в такой период опытные специалисты которые остались без работы требуют сразу большую заработную плату. Естественно работодатели набирали и набирают сотрудников с более низкой квалификацией и, соответственно, зарплатой. Если специалист предложить работодателю платить ему заработную плату за результаты, то я уверен что работодатель не откажет кандидату в трудоустройстве. Далее в процессе работы специалист проявив свои способности также сможет подняться на уровень где он и был.

2014-12-22 15:21 1

Марина

41

Уважаемые Алексей и Владимир! В прошлый кризис я работала во внешнем подборе, соответственно, объем информации для анализа был приличный. Это иллюзия, что кризис приведет к усилению команды, избавлению от ненужных сотрудников. Знаете, сколько отличных менеджеров по продажам потеряло работу в минувшую рецессию, а вместо них взяли сотрудников с более низкой квалификацией и, соответственно, зарплатой? С менеджерами по персоналу тоже все проходили: специалистам по КДП добавят функционал "персональщиков" за небольшое увеличение оклада. Исключений будет не очень много. Но, хорошие специалисты найдут себе работу, поменяв сферу, найдя совместительство и т.д. Но это уже другая история.......

2014-12-22 15:04 1

Алексей

HR-клуб

199

Подбор персонала для юридических лиц, юридические услуги

Здравствуйте!
Да, хороший менеджер по продажам либо менеджер по персоналу всегда найдёт работу. Также как и собственник будет искать выходы из кризисного положения. Всегда ищите трудный путь, на нём Вы не встретите конкурентов.

2014-12-21 06:12 2

Владимир Хмелев

ТОП-30

298

Консультант, бизнес-тренер-практик, вместе с вами до результата!

Хорошие работники - никогда без работы не останутся. А вот лодырей и пустых болтунов будут вычищать быстрее, расчищая места для тех, кто работать хочет. Так что я - обеими руками за подобное жесткое оздоровление кадрового рынка! :)

2014-12-18 14:37 2