Коммерческий директор

Рекомендую опытного коммерческого директора в области B2B, B2C.Стаж в продажах более 15лет, опыт работы в сегментах бытовой техники (опт, розница), лесоматериалы. Может создавать систему продаж, отстраивать отношения как с конечными потребителями, так и с дистрибьютерами, опыт управления розничной сетью, опыт работы со стороны производителя – планирование и согласование планов с производством, ценообразование, финансовое планирование и финансовый контроль продаж, создание сбытовой компании, опыт работы в старт-апе. Рабочий английский язык, кандидат экономических наук. Человек весьма отсторожный в словах и еще более осторожный в обещаниях и обязательствах, не хвастун, нацелен больше на работу и результат, нежели на создание собственного имиджа.
 
Резюме перешлю по запросу.

Дистрибьютор бытовой и отопительной техники, приборов учета и сопутствующие товары, 

Задачи: организация  и развитие продаж

- оптовый (в т ч. тендерный) каналы продаж - поддержка объемов

- филиалы (упорядочивание системы продаж, планирование,  анализ  и  контроль, разработка бюджетов  (БДР, БДДС), оценка рентабельности филиалов в целом и магазинов, реорганизация сети, закрытие нерентабельных точек продаж и выход на новые регионы (офис, склад, магазины);

Общее управление продажами:

- работа с поставщиками, ассортимент-цены-условия,  реализация маркетинговых программ;

- управление персоналом (оценка эффективности, подбор и найм, разработка систем мотивации);

- открытие филиалов - решение организационных  и технических вопросов;

- проведение переговоров с первыми лицами контрагентов: собственниками арендуемого имущества по текущим и новым проектам,  лизингодателями, поставщиками и т.д. 

Дистрибьютор ТОП -5 - бытовая, аудио-видео,  климатическая техника, электро инструменты.

 более 8000 SKU

Директор по развитию

Задачи: увеличение  объема  продаж по текущим клиентам, привлечение новых клиентов и поставщиков

Зона ответственности  Россия и СНГ.

В  функциональном подчинении отделы  продаж и закупок (25 человек).

Достижения:

- выполнение плановых показателей на 120% ;

- расширена сеть клиентов  на территории  РФ (более 80);

- установлены партнерские отношения с компаниями из СНГ (Белоруссии, Узбекистана и других);

- привлечены новые поставщики.