Встречался ли вам избыточный и вредоносный сервис?

Вы сталкивались с серьезными неприятностями, по вине людей которые искренне хотели вам помочь, выполняя свою работу в сфере услуг или продаж? В жизни каждого были сложности или проблемы по "случаному" совпадению. Кто-то что-то сказал не вовремя, сделал не тогда когда это нужно. А в результате испоченное настроение или проблемы посерьезнее. Избыточно активный сотрудник гостиницы, продавец из онлайн магазина, телефонист из колцентра - могут сломать привычное течение жизни.

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Одно из моих самых ярких воспоминаний об обучении на программе МВА, был рассказ сотрудника фирмы продающего супер сигнализации. Мы выполняли упражнение расскажи яркий случай на работе. К нему обратился "браток" желавший сделать сюрприз своей девушке, подарить розовый бмв, и поставить на него самую лучшую противоугонную систему. Мужчина денег не жалел, но строго предупредил что это сюрприз, все должно быть в тайне. Компания справилась, все было сделано вовремя и в срок. Подарок вот вот должны были забрать со стоянки. И тут сотрудница сервисного центра решила позвонить клиентке, приобретательнице вип пакета: вы такая молодец, вы наш лучший клиент и тп.

Мягко говоря девушка, будущая владелица бмв, была в шоке. Сюрприз не состоялся. 

А бандит позвонил нашему соученику и сказал что его убьет, мол пиши завещание. Никакие оправдания не помогали,  это не я, это не в меру ретивая сотрудница. 

Тут важен контекст расказчик очень флегматичный, голос ровный, без эмоций. После слов об угрозе убийством, весь зал в шоке, неверящие улыбки, шопотки. И расказчик завершает свою историю: а на следующее утро его убили... Братка взорвали конкуренты.

К чему я в китае мужчина подал в суд на компанию за разрушение сеьми и разглашение конфиденциальности.

В городе Янцзян (провинция Гуандун) жена узнала (https://www.scmp.com/news/people-culture/trending-china/article/3322359/chinese-mans-affair-exposed-after-birth-control-pills-e-payment-fails-pharmacy-notifies-wife) о неверности мужа после того, как в аптеке не прошел его платеж за противозачаточные таблетки.

Сотрудники аптеки позвонили по номеру, привязанному к карте постоянного клиента, и попали на супругу. Женщине сообщили о покупке стоимостью 15,8 юаня ($2) и ее назначении. Это привело к раскрытию внебрачной связи.

Мужчина заявил, что звонок привел к распаду двух семей и потребовал привлечь аптеку к ответственности за нарушение конфиденциальности.

Ваши планы, ваши сюрпризы, ваши тайны разрушались по вине третьих лиц, которые просто делали свою работу не задумываясь о последствиях?  

Поделиться статьей
Ищете тренинг для персонала?
Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно
Екатерина Ковалева
Здравствуйте, Андрей!

Не так давно у нас был интересный кейс на стратегической сессии.

Вводные:
Компания заказчика на протяжении нескольких лет активно выстраивала клиентский сервис. В итоге был сформирован внушительный пакет бесплатных услуг в рамках пресейла.

Последствия:
• продавцы первой линии перестали продавать основной продукт, переключившись на предложение бесплатных услуг;
• конверсия и продажи упали;
• срок оказания основной услуги увеличился;
• топы пришли с запросом: «Мы больше не хотим сервис, хотим активные продажи и большие чеки».

Итог:
• потратили значительное время, чтобы сменить фокус на ценность: срок и качество;
• осознали, что действия по созданию «компании высокого сервиса» дали обратный эффект, а именно — тратили силы на то, что для клиента не ценно.

Вот так благими намерениями была вымощена дорога к снижению продаж и недовольству покупателей.

Поэтому считаю, что за высоким сервисом — будущее, но при его построении нужно в первую очередь отталкиваться от того, что значимо для клиента, а не гнаться за тем, что «у соседа есть, значит, нам тоже срочно нужно».
2025-09-03 22:46 1
Светлана Софиева
Доброго вечера, коллеги
О да, такое и в нашей сфере такое встречается. Иногда «сервисное рвение» сотрудников бьет по бизнесу достаттчно сильно
Вспоминаю случай: рекрутер хотел произвести впечатление на кандидата и выдал инсайт о планах компании, чтобы показать «стабильность». Итог - слухи, паника и лишняя работа по восстановлению доверия.
Ваш пример отлично иллюстрирует проблему: люди хотят быть полезными, но не понимают границ. Может, нужно взять на замтеку обучение сотрудников принципу «делать хорошо не значит делать больше»
2025-08-30 21:57 1
Алексеева Галина
Добрый день, Андрей!

Сталкивалась с избыточным сервисом, когда желание помочь приводило к неудобствам. Например, сотрудник службы доставки слишком часто звонил с уточнениями, что мешало рабочему процессу. Важно соблюдать баланс между вниманием к клиенту и уважением его времени.
2025-08-27 17:57 1
Александра Смагина
Андрей, добрый день. Согласна, чрезмерная инициативность сотрудников иногда оборачивается «медвежьей услугой». Бывало, что из-за излишней заботы персонала срывались планы или сюрпризы. И ведь никто не виноват – все действовали из лучших побуждений. Тут тонкий момент: хочется и поощрить желание помочь клиенту, и не допустить перегиба. Иногда лучший сервис — вовремя остановиться и не улучшать то, что и так хорошо.
2025-08-26 13:16 5
Александр Тимошин
Андрей, я еще раз перечитал Ваш вопрос и задумался.
Если не рассматривать такие трагичные ситуации, о которых Вы написали, то возникает вопрос о сервисе как определенной услуге бизнеса.
Товар может быть массовым продуктом и при этом есть индивидуальные товары и услуги.
А вот сервис может быть массовым или он всегда индивидуальный?
Потому что если сервис массовый, то компании не обязательно знать ситуацию своих клиентов. Можно всех "под одну гребенку"
А если сервис все-таки индивидуален, то конечно какое-то представление о конкретном клиенте иметь очень желательно.
И второй момент это конечно качество взаимодействия между продажами и сервисом.
Случай с розовым БМВ как раз об этом.
Андрей, спасибо за повод для размышлений!
2025-08-26 13:00 3
Александр Тимошин
Андрей, здравствуйте!
Пока таких трагичных случаев не было и, надеюсь, что не будет.
Согласен с коллегами, что всегда предлагая что-то лучше понимать контекст клиента.
Был забавный случай. Я первый раз попал на восточный базар в Узбекистане много лет назад.
Мне понравился виноград и я решил купить всю корзину для себя и коллег по командировке.
Сильно пожилой узбек поторговался и продал.
Уже на выходе из рынка меня кто-то стучит по плечу, я поворачиваюсь и вижу продавца.
Он протягивает деньги и требует корзину с виноградом назад.
Я подумал, что ошибся с деньгами и спросил сколько нужно доплатить.
Он ответил: Мне деньги не нужны. Ты унес всю корзину. Что я теперь буду делать до обеда и как разговаривать с людьми?)
2025-08-26 12:34 3
Вера
Всем доброго дня!
Избыточный, навязчивый сервис повсеместно. Поезжайте в восточные страны- на рынок, этого заряда хватит на год. По поводу конфиденциальности смешно рассуждать, пользуясь всяческими мессенджерами и соцсетями и приложениями.
И есть мудрость: все тайное становится явью, хоть в Китае, хоть у нас.
2025-08-26 09:59 3
HR - Агентство NEW FORMAT
Здравствуйте, Андрей!

На самом деле бывали такие случаи, и до сих пор вспоминаются с грустью и лёгким раздражением. Иногда люди действительно искренне хотят как лучше, но в итоге вмешиваются туда, куда не просили, и ломают весь план. Особенно обидно, когда это касается сюрпризов или личных моментов вроде того же подарка, признания или важного события, к которому готовишься неделями. Чаще всего проблема в том, что человек не думает о контексте и последствиях своих действий он просто выполняет инструкцию или проявляет инициативу не вовремя. Поэтому мы всегда за то, чтобы в сервисе обучали не только скриптам, но и умению задавать себе вопрос: А точно ли моё вмешательство сейчас будет уместно? Это умение могло бы спасти много сюрпризов, отношений и нервов.
2025-08-25 21:59 7
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Бизнес-тренер; Профессор корпоративного университета.
PRO Автор статей
Стаж работы Более 15 лет
Публикаций 17
Рейтинг в профразделах
Обучение 14 место
Консалтинг 19 место
Корп.культура 24 место
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
237 специалистов сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.