Кейс про Ивана (кейс для продавцов и на работу в команде)

Этот кейс мы даем соискателям на вакансии в отдел продаж, при проведении групповых интервью (4-6 человек). Позволяет оценить навыки работы в команде, навыки активного слушания, коммуникативные навыки, навыки убеждения (команда должна принять единое решение за 3 минуты и назначить спикера, того, кто будет озвучивать модератору ответ), а самое главное увидеть тех, кто сразу старается дать социально принятый ответ.)

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

1. Вы – Иван….. Менеджер по продажам в компании, которая продает электронику. В данной компании Вы работаете 9 месяцев. Вам очень нравится коллектив (в таком дружном Вы еще не работали), руководитель (дает очень четкие инструкции, поощряет инициативу), Вы уже поняли специфику работы, у Вас появились первые существенные результаты. И вот Вам поступает предложение о работе от компании конкурента. В данном предложении звучит речь о повышении заработной платы на 20% и Вам дают в подчинение 3-х сотрудников. Вы раздумываете…. как поступить, Вам хотелось бы попробовать себя в роли руководителя, но Вас смущает это предложение тем, что предыдущегоруководителя уволили, т.к. он не справился с коллективом. И в Вашей текущей компании Ваш непосредственный руководитель через 3 месяца уходит в декрет и за это время можно себя еще лучше проявить и занять это место. Территориально обе компании приблизительно находятся в одинаковом удалении от дома, график работы стандартный. 

Выберите для Ивана правильное решение (как ему правильней поступить), аргументируйте его. (3 аргумента) 

На задание 3 минуты, необходимо прийти к единому командному мнению, после чего, команда выбирает спикера, который будет озвучивать результат.