Кандидат на должность менеджера по продажам с/х товаров (техника, семена, удобрения)

Некоторое время назад я работала по заявке Компании-производителя с/х техники.
Данный кандидат был предложен на позицию регионального менеджера по продажам.
Выбор был сделан в пользу другого кандидата, однако при общении с Сергеем о нем у меня сложилось самое положительное впечатление.
Он обязателен и ответсвенен (отвечал на письма сразу же, соблюдал все договоренности, хотя процесс отбора был довольно затянут. Сохранял положительный настрой).
 

Профессиональный опыт:

Общий рабочий стаж - 8 лет и 6 месяцев.

ноябрь 2012 - апрель 2014
1 год и 5 месяцев

Менеджер по продажам (Полная занятость)

ООО АгроТерра Логистика, г. Тула.

Должностные обязанности и достижения:

• Планирование объемов сбыта продукции компании;
• Постановка индивидуальных целей по развитию активной клиентской базы;
• Ежемесячное планирование продаж и бюджета движения денежных средств по вверенным статьям бюджета (ЦФО);
• Переговорная работа;
• Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, при необходимости – переоформление существующих сделок;
• Осуществление сбора необходимых документов и информации для проверки надежности и кредитоспособности клиентов компании;
• Ведение оперативного учета исполнения обязательств по отгрузке и взаиморасчетам;
• Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности, принятие мер по возврату просроченной дебиторской задолженности;
• Ведение истории продаж по каждому из клиентов, а также сбор и систематизация информации о существующих и потенциальных клиентах региона, их потребностях и перспективах развития торговых отношений;
• Логистика;
• Размещение готовой продукции компании на сторонних мощностях хранения (элеваторах);
• Сбор и систематизация доступной информации о конкурентах;
• Мониторинг регионального рынка;
• Оформление отчетности и рабочей документации.
• Соблюдение процедур и политик компании;
• Хранение коммерческой тайны

Основные показатели:

• Валовая выручка, в мес.: до 200 млн. руб;
• Отгрузка готовой продукции, в мес: до 20 000 тонн;
• Обрабатываемая холдингом площадь, Га: 65 000;
• Регионы присутствия: Тульская, Орловская, Липецкая области.
• Непосредственное подчинение: коммерческий директор, головной офис группы компаний, г. Москва.
• Причина увольнения: сокращение штата.

май 2010 - октябрь 2012 (2 года и 5 месяцев)

Менеджер по закупкам (Полная занятость)

ООО "ЮНИКОН", производство кондитерских изделий, г. Тула.

Должностные обязанности и достижения:

• Организация и проведение тендеров по закупке ТМЦ;
• Сбор, классификация и анализ данных о закупках, отслеживание цен, договорных условий;
• Контроль над исполнением финансовых и тендерных процедур;
• Изучение рынков (в т.ч. мировых), проведение маркетинговых исследований, анализ предложений на рынке товаров и услуг;
• Поддержание базы данных в разрезе поставщиков, ее обновление и дополнение;
• Согласование финансовой документации: договоров, счетов, спецификаций;
• Отслеживание движения ТМЦ между подразделениями компании;
• Составление аналитических и сравнительных отчетов по разным видам товаров и услуг;
• Логистика;
• Переговоры с иностранцами.

Виды закупаемой продукции:

• Сухофрукты, цукаты;
• Химические кондитерские компоненты (ароматизаторы, добавки, улучшители, смеси);
• Кондитерские начинки;
• Производственное оборудование, комплексные линии;
• Технические комплектующие и расходные материалы, металлопрокат, ГСМ, запчасти.
• Закупки сопутствующих товаров/работ/услуг для нужд административных подразделений.

январь 2006 - март 2010 (4 года и 2 месяца)

Директор, менеджер по реализации (Полная занятость)

ООО «ДОНСКОЙ КОЛОС», сельхозтоваропроизводитель, г. Миллерово.

Описание деятельности компании: производство и оптовая торговля сельскохозяйственной продукцией (Подсолнечник, пшеница, ячмень).
(Годовой оборот в 2007 г. – 59 млн. руб., валюта баланса – 12 млн. руб.; годовой оборот в 2008 г. – 57 млн. руб., валюта баланса – 16 млн. руб; годовой оборот в 2009 г. – 31 млн. руб., валюта баланса – 15 млн. руб;, 8 сотрудников. Объем освоенных кредитных средств: 5,5 млн. руб., договоры лизинга на общую сумму 12 млн. руб.)

Должностные обязанности:

• Общее руководство предприятием;
• Разработка принципов налоговой безопасности и бухгалтерского учета;
• Привлечение кредитных ресурсов и заключение договоров лизинга;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Подбор персонала;
• Заключение генеральных соглашений о реализации продукции;
• Планирование производства на последующие периоды.

июнь 2005 - январь 2006 (7 месяцев)

Менеджер по продажам (Полная занятость)

ООО "Донсельхозснаб", г. Миллерово.

Описание деятельности компании: оптовая торговля сельскохозяйственной продукцией.

• Заключение частных договоров о реализации продукции.
• Подготовка первичных бухгалтерских документов.
• Заключение договоров поставки, текущая работа с поставщиками.
• Контроль дебиторской задолженности.

Ключевые навыки
Опыт руководителя малого бизнеса.

• Формирование ценовой политики.
• Ведение переговоров, в т.ч. с иностранными компаниями.
• Проектный менеджмент.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Составление контрактной документации.
• Бюджеты.
• Логистика.
• Работа с персоналом.
• Базовые знания в бухгалтерском учете и налогообложении.
• Базовые знания гражданского права.
• Навыки работы в режиме dead-line.

Сертификаты, тренинги: Семинар «Эффективное участие в выставках». Тренинги личностного роста, Создание команды.
ПК: Уверенный пользователь PC, MS Office, Internet, ABBY Finereader, Графические редакторы, 1С: Бухгалтерия, системы электронного документооборота; электронные переводчики, пр.

Учился: 

по 2002 - Национальный аэрокосмический университет им Н.Е. Жуковского "Харьковский авиационный институт" Уровень образования: Высшее. Факультет: Авиационных двигателей и энергетических установок. Специальность: Инженер механик. Форма обучения: Дневная/Очная.

Знает и умее: Обучаем, доброжелателен, любит командную работу.

Английский язык разговорный, украинский язык свободно владею.

Водительские права категории B

Комментарий рекрутера:

1. За время работы в компании АгроТерра занимался реализацией продукции растениеводства, а именно 

- пшеницы (всех классов)
- ячменя (пивоваренного и фуражного)
- подсолнечника
- сои
- рапса
- льна
- сахарной свеклы

Уволился из компании по соглашению сторон. Топ-менеджментом АгроТерра было принято решение о ликвидации тульского подразделения компании и он оказался в числе 20 уволенных сотрудников. Иных причин к увольнению не было.

2. Ключевых клиентов  искал среди тех производителей, в производстве продукции которых использовались товары компании. Это хлебокомбинаты, комбикормовые заводы, масложировые производства и экспортеры с/х продукции. Для поиска использовался интернет и внутренние базы компании. Некачественная и неклассная продукция реализовывалась через мелких посредников небольшими партиями. Эти покупатели выходили на контакт самостоятельно, посредством персонала производственных площадок.

В сезон (с августа по апрель) инициировал до 6-8 сделок в неделю, соответственно, до 35 сделок в месяц . Среди них 2-3 сделки в месяц приходились на ключевых клиентов, остаток - на посредников. В денежном выражении сумма сделки с ключевым клиентом составляла около $ 1 млн.

3. Основные достижения на предыдущем месте работы.

• В феврале-марте 2013 г., во время зерновой интервенции государства, на общем фоне резкого падения цен на зерновые, мне удалось реализовать партию пшеницы размером 11 000 тонн, без существенных корректировок цены. (Партия была реализована по цене 11000 руб/т, при средней цене на рынке - 9000 руб/т., т.о. выгода компании составила 22 млн. руб).
• В октябре 2013 г., мной был заключен контракт с ключевым клиентом, компанией Каргилл, о поставке 42 000 т. пшеницы. Контракт предусматривал поставку продукции в течение 6 месяцев, с ежемесячной индексацией цены, а также компенсации издержек компании при хранении продукции. Общая сумма контракта превысила 270 млн. руб., а его реализация позволила компании реализовать продукцию по цене, существенно выше среднерыночной.

«О себе хочу отметить, что для меня очень интересна отрасль сельского хозяйства, т.к. это динамичная, постоянно меняющаяся сфера бизнеса. Работа в этой области сама по себе подразумевает  командный принцип, новаторство и нетривиальные решения,  что лично для меня очень важно.

Также считаю необходимым отметить, что я зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, главы крестьянского (фермерского) хозяйства, а также являюсь единственным учредителем и генеральным директором  ООО "АвтоКит" (ИНН 6149011833). Я гарантирую. что моя деятельность в этих субъектах не окажет никакого влияния на мой функционал по месту работы в Вашей компании.»