Кандидат говорит “Мне нужно срочно” — а потом исчезает Почему “срочность” — это не всегда мотивация

На звонке звучит уверенно:
“Готов выйти хоть завтра, мне очень срочно!”
Вы договариваетесь на встречу, обсуждаете условия — и вдруг:
тишина.
Кандидат исчезает. Не берёт трубку, не отвечает в мессенджерах.
И это случается снова и снова.
Что это за феномен “срочности без выхода”?
Почему такое поведение — не исключение, а паттерн, и что с этим делать?

🔍 Почему “мне срочно” — не значит “выйду” 1. Слова не равны действиям

Люди часто говорят “срочно” в эмоциональном состоянии:
усталость, конфликт на текущей работе, финансовый страх.

📌 Но это не значит, что решение принято — это просто реакция на стресс.

2. Срочность как способ ускорить вас

Некоторые кандидаты говорят “срочно”, чтобы форсировать процесс:
— быстрее рассмотреть
— сразу сказать условия
— не тянуть с собеседованием

📌 Часто это просто приём, а не реальная готовность.

3. На самом деле ждёт другое предложение

“Срочно” — это нередко “у меня есть второй вариант, но ваш держу в запасе”.

📌 Если появляется более интересный оффер — кандидат просто сбрасывает скорость и исчезает.

🛠 Как реагировать, если кандидат пропал после “срочно” ✅ 

1. Не воспринимайте это на свой счёт

Это не “ваша ошибка” и не повод сомневаться в своей воронке.
📌 Это типовая модель поведения части соискателей.

✅ 2. Установите конкретику при первом касании

“Срочно — это когда? Завтра, послезавтра? Готовы ли уже покинуть текущую работу?”

📌 Чем конкретнее вопрос — тем быстрее проявляется реальная мотивация.

✅ 3. Обозначайте дедлайн чётко

“Готовы зафиксировать дату выхода? Если не подтвердите до 18:00, передаём вакансию дальше.”

📌 Это сохраняет контроль над процессом и экономит время.

✅ 4. Фиксируйте в таблице или CRM “Сказал срочно — не вышел”

📌 При повторном отклике уже знаете, что человек ненадёжен, и можно действовать иначе.

💬 Главное:

В подборе важно не то, что говорят, а то, что делают.
“Срочно” — не индикатор мотивации, а часто — индикатор нестабильного решения.

📌 Доверяйте действиям. Фиксируйте сроки. Не тратьте ресурс на тех, кто “срочно” говорит, но не выходит.