Ќужна работа?

ѕоручи поиск карьерному консультанту!

 акова реальна€ стоимость услуг карьерного консультанта и почему консультанты ее обесценивают?

’очу подн€ть этот вопрос не на пустом месте. »бо в карьерном консалтинге более 14 лет. » никогда, даже люд€м из близкого моего окружени€, мо€ работа не проводилась бесплатно. 
  чему это € сейчас пишу, а к тому, что пока будет беспредельный демпинг по ценам, рынок любых услуг будет колбасить и по качеству в том числе (даже при наличии множества платформ, где эксперты за€вл€ют о себе). 

ƒавайте попробуем поговорить вот про что:

ѕочему проста€, но очень объемна€ услуга стоит по-разному?

я сейчас про создание резюме, к примеру. 

≈сли консультант реально помогает в создании и переработке резюме, он на эту задачу тратит пор€дка 4-5 часов, а если с нул€, так вообще до 10 часов доходит. 

“ак почему многие обесценивают свой труд?

» делают услугу за 3000 рублей, при этом за€вл€ют о богатом опыте в консультировании и множестве образований и сертификатов.

я никак не могу пон€ть логику, даже если час вашего времени стоит 3000 рублей, значит по логике, работа над резюме должна стоить 15000 рублей, ну «ок» хотите забрать клиента очень в конкурентной борьбе, сделайте скидку, ну положим 12000 рублей, дешевле это точно не стоит.  Ќо по факту запросы приход€т вообще со смешными ценами (не важно на каком ресурсе вы привлекаете клиента). 

»нтересно услышать ваше мнение на концепцию ценообразовани€: как формируете цены за услуги по карьерному консультированию.

ќб авторе
ћарина ‘ранцева - Career&LIFE -  арьерный продюсер (управление вашей карьерной судьбой)
ѕроверенный исполнитель HRTIME

 арьерный продюсер (управление вашей карьерной судьбой)

69 отзывов от клиентов (100% положительных)

Ќаграды в конкурсахЌаград в конкурсах: 1Ћучшие исполнители HRTime.ruѕрофессиональный опыт Ѕолее 15 летЁксперт HR-клуба: более 3-х публикаций
¬се статьи эксперта
¬ы HR-эксперт?

—таньте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

–егистраци€

ѕервые заказы и курс о том, как продавать услуги Ц в подарок!

ќтветы на вопрос (46)

6
Ќи один уважающий себ€ клиент не пойдет к консультанту, который работает ниже рынка. я совсем не вижу смысла за это переживать)
Ќовички пусть практикуютс€. » дл€ них найдетс€ клиент.

¬опрос только - зачем так много времени тратить на составление резюме?
≈сли это врем€ нужно на помощь в постановке целей, вы€вление достижений и т.д., мы же это делаем вместе с клиентом. » берем стоимость часа, умноженное на количество часов. ј форматирование занимает 20 минут.
5000 - это аудит резюме.
15000 - 20000 - составление

17 апрел€ 2024 16:301
“ќѕ-30
72
ƒобрый день, коллеги, ћарина.
 ака€ шикарна€ дискусси€! ≈сли посчитать "вставленные 5 копеек", наберетс€ на хорошую дорогую экспертизу))
я не карьерный консультант, но обсуждаемый вопрос мне отозвалс€. –овно така€ же ситуаци€ сложилась в консалтинге и среди бизнес-тренеров.
» это очень четко видно и здесь, на этой площадке. ≈сли обратить внимание на отклики по запросам, их количество, среднюю стоимость с учетом диапазона стоимости услуг, то четко прослеживаетс€ тенденци€ к демпингу в любой нише.
ѕричин может быть несколько.
- Ёто и малое количество заказов
- ∆елание клиентов обойтись в решение задач малым бюджетом
-Ќизкий уровень экспертизы заказчика/клиента в теме запроса
-“« ’«
- ћного специалистов-фрилансеров без работы
- ∆елание самоутвердитьс€ на фоне более успешных коллег за счет снижени€ стоимости услуги, демонстриру€ таким образом повышенную востребованность
¬ любом случае, важно оставатьс€ профессионалом, уважающим профессиональное сообщество.
¬сем желаю адекватных клиентов и хороших чеков на ваши услуги!
9 апрел€ 2024 22:342
“ќѕ-30
199
јндрей, доброе врем€ суток!
ќтделы кадров... ну тут как вы описали службу персонала и департаменты по персоналу. Ќа такое название и подходит. ј в работе структурированные и эффективные HR, стро€т коммуникацию со всеми. ѕоверьте!
ћногое зависит от уровн€ развити€ и менталитета отдельных людей, которые работают в HR.

ј вот то что мало кто готов мен€тьс€, это факт.
27 феврал€ 2024 16:243
HR-клуб
83
 ака€ бурна€ дискусси€))) у каждого эксперта свое мнение о ценообразовании и почему так мало продаж. ¬ставлю и свои п€ть копеек.  андидаты - не вер€т в консультантов, поэтому не хот€т тратить деньги. ≈сли консультант не предлагает волшебное трах тибидох то кандидат вообще не хочет платить. ¬от если бы на работу в газпром или в лукойл устроили тогда да. ј так нет.
” большинства кандидатов в глазах огромное бревно, на которое им указывает консультант, но увы заказчики не готовы мен€тьс€, не готовы улучшатьс€ реально. –езюме изменить, прическу сделать. ј ума набратьс€ это извините.

¬остребованные, а значит могут диктовать цену на свои услуги модные, попул€рные, раскрученные карьерные консультанты.  ак и в любом консалтинге в меньшинстве. потому что нет института рекомендаций и репутации.

¬ целом большинство отделов кадров в нашей стране, готово брать людей по рекомендации. Ќо увы рекомендаци€м от карьерных консультантов типичный hrd не верит. ќни вынуждено пытаютс€ пристроить на работу лент€ев, уставших, выгоревших, поломанных, потер€вших себ€. “ам только психологической работы на 30 часов, а кандидат хочет все сразу и дешево.

«десь как с такси.  онсультантов больше чем кандидатов, а €ндекса с тарифами и правилами нет. Ќекоторым люд€м зан€тым в кадровой сфере, так трудно найти клиентов, что они хватаютс€ за любую возможность. ѕоэтому и цены на рынке на услуги консультантов дешевы, и большей частью бесполезны.
27 феврал€ 2024 16:161
“ќѕ-30
199
јнастаси€, здравствуйте!
ќтвет увы найти сложно. Ќо в дискуссии рождаетс€ истина. ¬озможно кто-то из коллег, условно знает ответ и поделитс€, пока дискусси€ на главной странице.
6 феврал€ 2024 15:142
“ќѕ-30
427
ћарина, добрый день! Ѕурна€ дискусси€, при€тно читать коллег, но ответ на данный вопрос так и не нашла. “оже давно наблюдаю демпинг в подборе персонала. «аказчик размещает заказ на подбор (среднего и высшего звена) и тут же сып€тс€ отклики с ценником в 40 тыс. рублей. ¬идимо, маркетинговый ход) я не знаю, но в проектах действительно средний ценник смешной.
ќдно дело, когда специалист с небольшим опытом и только выходит на рынок, нарабатывает себе клиентов, получает практический опыт и совсем другое дело - когда откликаетс€ специалист с большой практикой.
6 феврал€ 2024 14:592
“ќѕ-30
199
√алина, спасибо да доп, комментарий.
6 феврал€ 2024 12:323
31
ћожет € немного не пон€тно сформулировала последнюю свою мысль. ѕерефразирую: ѕомимо критериев демпинг цен и желание вз€ть количеством, а не качеством, существует еще один: неверие в собственные силы, бо€знь за€вить о себе как о эксперте/специалисте.
¬от и получаетс€, что профессионал с хорошими отзывами и кучей сертификатов ставит очень маленький ценник на свои услуги.

„то до моей знакомой, она как раз подпадает под этот последний критерий. ” нее отличное качество выполненной работы, но как раз из-за того, что в сутках только 24 часа, количеством тут не возьмешь.
6 феврал€ 2024 12:302
“ќѕ-30
199
√алина, здравствуйте!
ј когда она успевает жить тогда? ≈сли строить работу за счет количества. ¬едь в сутках всего 24 часа, а не 48 и 72.
6 феврал€ 2024 11:542
31
ƒобрый день, ћарина, коллеги.
Ѕыло очень интересно читать данное обсуждение и приводимые аргументы. ¬ставлю и свои "п€ть копеек".
"“ак почему многие обесценивают свой труд?" - отвечу на этот вопрос одним примером: ќдна мо€ знакома€ занимаетс€ графическим дизайном. ƒелает визитки, этикетки, банеры к дню города и другим меропри€ти€м, оформл€ем меню различных ресторанов и еще много чего умеет. ѕричем делает качественно, вкладыва€ душу и врем€. ќгромное количество времени. Ќо... ÷ену ставит очень маленькую за свою работу. » сама это понимает. Ќо ничего с собой не может поделать, просто не верит в себ€, как многие писали не может "продать себ€". » посто€нные клиенты привыкли к этому - получают хорошее качество по не рыночно низкой цене.
“ак что в вопросах обесценивани€ своего труда может лежать не только демпинг цен и желание вз€ть количеством, а не качеством.
6 феврал€ 2024 11:512
“ќѕ-30
199
»несса, приветствую!!
ѕростите, но мен€ не покидает желани€, вас спросить:
Ђ Ќикому не нужны эти регалии в направлении карьерного консультировани€... потому что порог входа в профессию карьерного консультанта почти равен нулю.ї (с).

ј почему вы так в этом убеждены?
» просьба привести аргументы Ђна нулевой входї.
»бо смотритс€ как-то не очень без аргументов. ƒа позвол€ю себе дать оценку, поскольку р€д коллег вам уже возразили. » причем довольно серьезно.
5 феврал€ 2024 23:313
“ќѕ-30
199
ќльга, здравствуйте!
 ак вы считаете есть выход из тупика демпинга?
» как можно помен€ть мнение клиентов в целом? я в том плане, что вы говорите не все вдумчивые.

Ќе просто вдумчиво, вообще ни как не думают 40% людей. —егодн€ один запрос через сайт поразил. ƒо сих 23:21 под впечатлением (про отредактировать резюме). ћожет быть вы его видели.
5 феврал€ 2024 23:202
“ќѕ-30
199
¬лад, приветствую!
’очу пон€ть вашу реплику:
Ђ  стати, у мен€ есть небольшой чек-лист, который € переодически даю своим клиентам: как правильно выбрать карьерного консультанта.ї (с)

— какой цель вы ее написали?
ј зачем своим клиентам давать этот чек-лист?

Ќо на уровне абсурда, приходит только одна мысль. » она крайне ужасна€, что да же озвучить не возьмусь. »бо домысливать не прилично, ѕрошу вас по€снить.

5 феврал€ 2024 23:034
“ќѕ-30
206
 оллеги, добрый вечер!
ћарина, спасибо большое за такой важный и глубокий вопрос.
я перечитал все ответы коллег.
— этой ситуацией (стоимость) € столкнулс€ впервые 20 лет тому назад, когда на рынке бизнес-тренингов (обучени€ персонала) возникла эта же ситуаци€. —разу возник огромный диапазон цен.
Ќичто не ново под луной)
ѕо существу вопроса ћарины.
ћожно искать ответ с позиции маркетинга.
–езюме это продукт.
ѕоэтому каждый консультант сам создает свой продукт и сам назначает его цену.
ѕример. ≈сть продукт - хлеб.
≈сть обычный хлеб
≈сть зерновой хлеб
≈сть с семечками
≈сть с разными сортами муки
≈сть на закваске
» это все хлеб. » цена его будет разной.
ѕоэтому первое объ€снение низкой цены составлени€ резюме.
 акой продукт предлагает консультант?
¬ чем суть этого продукта?
ƒл€ решени€ каких задач резюме предназначено?
 акие характеристики описывают этот продукт, точнее его услугу - —оставление резюме?
≈сть стандартное резюме (типовой вариант)
≈сть действительно индивидуальное резюме, максимально отражающее кандидата.
ћежду двум€ этими вариантами может еще быть несколько промежуточных вариантов.
» каждый из них будет со своей ценой.

¬торой момент.
ѕочему консультанты с опытом продают этот продукт (резюме) по более низкой цене, чем могли бы продавать?
Ќа мой взгл€д профессионализм консультанта и стоимость его продукта (в данном случае резюме) не св€заны пр€мо пропорционально.
¬опрос в другом.
Ќа составление резюме сколько консультант потратил сил и времени?
¬ конце концов в сфере услуг (как составление резюме) одним из критериев выбора цены будут служить затраты и по времени работы, и физические. сколько сил отдал консультант на составление резюме?
 акова дл€ него приемлема€ рентабельность этого продукта (резюме)?
¬озможно, что назначаема€ цена вполне покрывает издержки на создание продукта и вполне рентабельна.
¬опрос профессиональной репутации € сейчас не рассматриваю.
Ёто отдельный вопрос)



5 феврал€ 2024 19:055
“ќѕ-30
199
 атерина, добрый день!
“аких много. » увы, потом про консультантов всех говор€т, что не могут работать. » что все инфоцыгане. Ќедели 2 назад слышала про это в очередной раз. Ќо когда рассказала про формат работы и кто, что делает в сотрудничестве, услышала: "ƒа не все выходит такие!". Ќо это все равно не мен€ет общего мнени€ о рынке  арьерных консультантов.
ќт этого и грустно, и хочетс€ как-то помен€ть отношение к услуге и рынку. » чтобы сами же коллеги не говорили про Ќулевой вход.  огда реально толком рынка данной услуги не знают.

5 феврал€ 2024 14:025
“ќѕ-30
499
ћарина, здравствуйте!
—талкивалась с разным подходом к созданию резюме: можно за час дать необходимые рекомендации, если резюме нуждаетс€ только в небольшой коррекции (так бывает, по моей статистике в 10-15% случаев). ј можно 10 часов создавать его с нул€, основыва€сь на разрозненной информации от кандидата. Ёто будут две разные услуги - по стоимости и по длительности, хот€ называтьс€ будут очень похоже - создание резюме и корректировка резюме.
ѕро качество работы тех, кто готов создавать резюме с 0 за 3000 рублей можно судить по тем, кто приходит после таких консультаций к другому эксперту и по тому, насколько много приходитс€ переделывать в резюме после работы демпингующих.
5 феврал€ 2024 13:385
“ќѕ-30
199
»рина, здравствуйте!
—огласна с вашими аргументами, как и с аргументами Ќатальи  ретовой про нулевой вход.
 ак мне кажетс€, одна из коллег, окончательно обесценила работу. » это не верно. » кака€ этому была логика ? ћне не очень пон€тно до сих пор. Ќо спрашивать не хочу. ѕоскольку задавала вопрос дл€ дискуссии здоровой, а не еонфликта.
5 феврал€ 2024 12:243
“ќѕ-30
511
ћарина, вы совершенно правы, демпинг в профессии сильно бьет не только по доходам консультантов, но может иметь р€д негативных последствий как дл€ самого консультанта, так и дл€ клиента. ƒемпингующий чаще всего не может обеспечить качество услугу клиенту. —нижает репутацию сферы в целом (не важно, что это рекрутинг, карьерное консультирование, обучение, тренинги). “ер€ет возможность профессионального роста, а значит мы снова вернемс€ к качеству услуг.
ѕри этом демпингующие всегда будут.  то-то имеет дополнительные внешние ресурсы, которые позвол€ют снизить личные затраты, кто-то просто недавно на рынке и не понимает экономику консалтинговых услуг.
 лиенту, конечно сложно во всем разобратьс€, ему чаще всего нужно быстро, качественно и с минимальными затратами ресурсов. –едкий клиент готов работать вдумчиво, глубоко и за адекватные такой работе деньги.
5 феврал€ 2024 12:167
“ќѕ-30
199
Ќаталь€, здравствуйте!
Ќе удивлена, ибо € про 3000 сказала условно.
ћне всегда было интересно и одновременно не пон€тно. Ќе умеешь поставить цену, почему не мониторишь рынок и не встраиваетс€ в него ? ј все оказалось просто. ћне тут на дн€х сказали , сто все учатс€ где либо, и по итогу им говор€т, дороже чем вас в начале ни кто не возьмет. ¬ы же без практики. ј то что у людей опыт профессиональный, забывают говорить и напоминать про это..
» в итоге диссонанс. Ќо почему при этом, не изучают рынок, как выше сказала, мне не пон€тно.
Ќо при этом через год или два, цена особо и не растет тоже. ѕотому что у многих эта как подработка и их устраивает, но они тоже рушат рынок.
5 феврал€ 2024 12:164
“ќѕ-30
179
"ƒемпинг Ц это как выколоть себе глаз в надежде, что сосед потер€ет два. Ќо на самом деле сосед тер€ет тоже один. » вам придетс€ выколоть себе оба глаза, чтобы и соседа лишить обоих. ¬ итоге получаютс€ два инвалида и никакой прибыли."

(c) " ак продавать дороже конкурентов" ƒенис —иденко
5 феврал€ 2024 11:475
HR-клуб
78
ћарина, коллеги, добрый день!
Ѕлагодарю за интересную тему и дискуссию. Ќе так давно мониторила стоимость услуг по составлению резюме и сопроводительного письма на одном из ресурсов - там и за 1000 р. предлагали)) ѕри чЄм услугу оказывал действующий HR нефт€ной компании. ” неЄ была масса положительных отзывов. я очень удивилась столь низкой цене услуги, действительно, это же так не рентабельно...
5 феврал€ 2024 10:052
HR-клуб
274
«дравствуйте, ћарина!

Ќа мой взгл€д, ваш вопрос из области риторических. Ќа любом рынке и в любой профессии можно встретить три ценовых категории: дЄшево, средне, дорого.
“ак и покупатели (клиенты) есть которые выбирают только по цене и им безразличен аспект качества, есть готовые платить любые деньги за это качество, а есть которые выбирают по соотношению цена/качество.  стати, у мен€ есть небольшой чек-лист, который € переодически даю своим клиентам: как правильно выбрать карьерного консультанта.
5 феврал€ 2024 06:451
“ќѕ-30
348
Ќичего себе порог входа ноль, давайте прикинем (по минимуму):
ќбучение, сертификаци€    Ц 100к +
ќплата платформы, например HRtime(клиентов же надо где-то брать)
ќплата других платформ, одним словом оплата привлечени€ клиентов
ќгромное количество времени работы с потенциальными заказчиками (÷ј): блоги, видео, обучение, вебинары и т.п. »Ћ» врем€ ничего не стоит?
¬есь предыдущий опыт, о котором писала Ќаталь€  ретова.
ѕорог очень высокий и это долгий путь к консалтингу.
4 феврал€ 2024 23:598
“ќѕ-30
348
ƒобрый день, ћарина, коллеги!

ƒалеко не все клиенты выбирают исполнител€ по принципу Ђкто дешевлеї.
ћногим важен опыт, опыт в определенных сферах или подтвержденный опыт работы с определенными запросами, или узка€ экспертиза в чем то, плюс многим важна сама личность консультанта. „еловек идет к человеку, а не к функции. ќтсюда така€ важность с личным брендом и позиционированием.

ќднажды ко мне обратилс€ за составлением резюме заказчик с авито. Ќа мой вопрос: почему ¬ы выбрали мен€ в качестве исполнител€. ќн ответил, что у ¬ас сама€ высока€ цена, а значит и качество. » он заказал и оплатил услугу в итоге. ¬ то врем€ на авито мо€ услуга стоила 2.800 р., но были и те, кто готов сделать резюме даже за 100 рублей., в среднем 700-1000 р.

Ќачинающие таким образом могут нарабатывать практику, опыт и своих клиентов. ¬ последствии, мастерство консультанта растет вместе со стоимостью услуг.

Ќа низкую стоимость Ц сво€ целева€ аудитори€, на среднюю и высокую Ц другие целевые аудитории.  аждый консультант найдет своих клиентов.
4 феврал€ 2024 23:407
“ќѕ-30
732
ћарина, речь о стоимости часа работы консультанта. ћне клиент, с гордо подн€той головой сообщил, что резюме и сопроводительное ему за 3000 руб. —делали. ƒелим на 6-8 часов, чтоб осмысленеый документ сделать, получаем 500 руб в час. “. ≈. ≈сли норма +/- 168 часов в мес€ц, зарплата истолнител€ 84 тр. Ќалоги не считала. »так цифра печалит
4 феврал€ 2024 20:305
“ќѕ-30
199
Ќаталь€, здравствуйте!
Ќе пон€ла 250-500 это что?
4 феврал€ 2024 20:253
“ќѕ-30
732
ћарина, коллеги, здравствуйте. ¬ догонку про стоимость услуг. —егодн€ был клиент, запрос - трудоустройство. √оворит, у мн€ резюме и все есть. —тала смотреть. ’оть плачь. ќн ни в какую - все прекрасно и говорит, кто сделал и за какие деньги. ќтпустила его на трудоустройство туда, откуда пришел. “оварищи, понимаю, что вы можете демпенговать, но вы сами экономику посчитайте. ¬ы сами готовы работать за 250 - 500 рублей?
4 феврал€ 2024 20:002
“ќѕ-30
199
ёли€, здравствуйте!
ѕричина вс€ в том, что они хот€т так в последствие гранит, работал не поднима€ головы. Ќа мен€ большой спросЕ потому что даю удобную цену клиентам. » они Ђтипї, довольны.

ј потом из-за его работы, требуетс€ даже террари€ клиенту. Ќе раз после одной известной мадам, клиент пришел с эмоционально не стальным состо€нием и полностью обе ценникам опытом. » по итогу работал клинический психолог и € возвращала веру в опыт. ѕосле психолога.

ѕричем пример двух крайностей, демпинга и космической цены.
3 феврал€ 2024 19:123
HR-клуб
61
ћарина, коллеги, всем привет!

ќтлична€ тема, и дл€ начинающих консультантов, и дл€ опытных.

Ќе открою јмерику, сказав, что рынок регулирует цену. ≈сли в этом году огромный урожай €блок - то они сто€т мало. ¬о многих странах их даже специально уничтожают, чтобы не опускать цену.

“ак как так нельз€ с консультантами :-) , остаетс€ одно, как правильно отметили коллеги - јлександр, »несса, Ќаталь€, ћари€ - а именно, правильно продавать ( а не просто демпинговать), давать доп услуги. » самое главное, объ€сн€ть клиенту, что он покупает.

 онсалтинг - это не просто не €блоки, но даже не квартира. ¬се очень сложно, непон€тно, расплывчато дл€ клиента. »м тоже сложно прин€ть решение. » цена - это зачастую единственный пон€тные параметр.
3 феврал€ 2024 18:376
“ќѕ-30
199
ћари€, здравствуйте!
ѕолностью согласна, и не понимаю как в ценнике начала работы или чуть дольше висеть годами, только ради наполнени€ портфел€. » по опыту, реально за такими консультантами приходитс€ переделывать. » иногда кажетс€, почему они такое позвол€ют себе писать. » говор€ что это круто!

Ќи одному бизнес заказчику давно не интересно получать резюме без эффекта от работы того или иного человека. » талмутом больше двух страниц.
3 феврал€ 2024 14:173
HR-клуб
32
 оллеги, добрый день. ѕоддерживаю тему и проблему озвученную в публикации. Ќа мой взгл€д, заниженна€ стоимость зависит от следующих факторов: конкурентоспособность; спрос/предложение; наличие адекватной самооценки специалиста, в соответствии с его квалификацией и  ѕƒ.

ѕоследнее напр€мую вли€ет на стоимость услуги составлени€ резюме. ѕоддерживаю позицию относительно кол-ва часов, затрачиваемых на обработку, созвоны, получение информации, уточнени€, переписку и дополнительные конференции по видео.  огда начинала консультировать по резюме, перва€ стоимость была 1500 рублей, сразу же пон€ла, что сильно недооцениваю себ€, подн€ла до 3000, а далее до 7000, сейчас ниже 15.000 за работу не возьмусь. Ћибо пусть идут к коллегам с малым опытом и потом еще несколько раз переделывают резюме, либо получают результат с рекомендаци€ми на будущее и возможность обращатьс€ с вопросами. я предпочитаю докидывать бонусы и плюшки, чем делать скидки, поскольку со скидок начинаетс€ обесценивание со стороны заказчика и попытка свесить ножки с шеи. Ћучше жить спокойно, чем потом разгребать негативные последстви€ недовольных клиентов. ј как показывает практика, чем дешевле заказчик хочет получить услугу, тем больше с ним ожидаетс€ проблем...
3 феврал€ 2024 14:137
“ќѕ-30
199
јлександр, у нас с вами видимо много ситуаций было, всегда есть аргумент.
ѕредлагаю в личку пойти. ѕусть еще коллеги выскажутс€. ћен€ можно найти в любых мессенджерах. ћне ваши мысли и подходы очень близки. —пасибо!
Ѕудет врем€ пишите. ”дачных выходных!
2 феврал€ 2024 20:374
“ќѕ-30
206
ћарина, похоже одну из причин такой ситуации с оплатой ¬ы уже знаете.
ƒл€ мен€ в основе поведени€ человека (ведь мы же обсуждаем определенную модель поведени€) лежит его выбор.
¬ысока€ цена за свои услуги налагает более серьезные об€зательства, чем низка€ цена.
», соответственно, возрастают риски.
— низкой ценой можно спокойнее жить.
—колько бы мы не обсуждали ¬аш вопрос, мы всегда на том или ином круге будем возвращатьс€ к личности человека. ≈го мотивам и привычкам.
2 феврал€ 2024 20:295
“ќѕ-30
732
»несса, добрый вечер. ¬ы говорите про порог входа в профессию карьерного консультанта, который равен нулю. Ќа своем примере, вот нечего себе ноль - 25 лет в профессии, и это была работа в топовых компани€х и работать было ой, как непросто, это зарубежные проекты, это работа с ведущими консалтинговыми компани€ми, big 4, это не одно обучение, это сотни проектов..... ¬ы чего - вход в профессию карьерного консультанта - ой как непрост. », если мы говорим, про услуги, которые работают и принос€т пользу люд€м - все это наработано потом и личными грабл€ми.
2 феврал€ 2024 20:253
“ќѕ-30
199
јлександр, личный фактор конечно есть. Ќо мне однажды сказали так, ты же раскрученна€, но мне бы твои возможности, а по итогу кто мне так говорил, так и идет с ценой в 2 раза меньше моей. ’оть и репутаци€ и узнаваемость как профессионала, у человека высокие.  ак было узкое мышление, так оно и осталось. √рустно!
–егул€рно говорю человека, полюби свой труд. »ли не говорил, что доход почти не вырос.
2 феврал€ 2024 19:143
“ќѕ-30
206
ћарина желаю ¬ам, чтобы эти надежды сбылись!
’от€ сильно в этом сомневаюсь, потому что причины такого поведени€ глубоко личные.
2 феврал€ 2024 19:092
“ќѕ-30
199
јлександр, € очень жду этих людей тут в дискуссии ибо знаю некоторых точно, поскольку клиенты, говорили кто это... Ѕуду наде€тьс€ эти люди напишут.
2 феврал€ 2024 19:043
HR-клуб
529
«дравствуйте, коллеги!
--— этим можно сделать только одно---держать свою цену и предоставл€ть отличный продукт и сервис.
--ѕодход составлени€ цены на снове потраченного времени и уровн€ сложности---правильный. Ќо только клиенту это совсем не интересно. –ынок формирует цену.
-- лиенты, которые готовы платить высокую и адекватную цену за такую работу есть и они идут к тем, кто:
+ практик-профессионал,
+ тем, кто эти резюме просматривает и оценивает годами (опытные хедхантеры)
+ кто вызывает уверенность в результате,
+ к тем, кто импонирует с первых слов диалога о задаче и еЄ решении., а не к тем, кто вызывает отторжение и регали€ми)) размахивает.
--Ќикому не нужны эти регалии в направлении карьерного консультировани€... потому что порог входа в профессию карьерного консультанта почти равен нулю.
2 феврал€ 2024 19:014
“ќѕ-30
206
ћарина, ¬аш вопрос
"ѕочему опытные и с регали€ми демпингуют. „его ради?"
ќтвет: «нают только они.

¬ ¬ашей формулировке получилось 2 вопроса.
ѕочему опытные и с регали€ми демпингуют?
»зменилс€ процесс работы с клиентом.
—ейчас чаще всего на контакт выходит человек, который ничего не понимает в задачах и спрашивает только про цену.
ѕоэтому шанс зацепитьс€ за клиента и выйти на переговоры по существу св€зан с уровнем цены. „ем она ниже, тем выше веро€тность, что консультант пройдет на следующий уровень.
–ади чего?
–ади получени€ дохода, пусть даже низкого и не соответствующего уровню квалификации однако сейчас.
—иница в руках лучше журавл€ в небе)

ѕочему опытные и с регали€ми демпингуют?
ѕотому что не вид€т другого варианта получить заказ.
 огда € только начинал в продажах услуг один опытный продавец мне сказал фразу, которую € помню до сих, хот€ прошло уже около 20 лет.
ѕродажи - это легка€ низкооплачиваема€ работа или трудна€ высокооплачиваема€ работа.
¬ыбери дл€ себ€ сам свой вариант.
ѕоэтому ответ на вопрос, который ¬ы посто€нно мне возвращаете (справедливо) заключаетс€ в одном - это их такой выбор.
ѕричины этого выбора могут быть самыми разными и мы вр€д ли сами сможем конкретные ответы


2 феврал€ 2024 19:004
“ќѕ-30
112
ћарина, здравствуйте!
—читаю, что вы подн€ли очень актуальный вопрос. —огласна с тем, что написали коллеги до мен€. особенно про неумение продавать свои услуги здесь и сейчас.
’очу дополнить следующее:
1) ¬ информационном простанстве много шума и инфорциганства, обещают стать консультантом за неделю или мес€ц. ’от€ пон€тно, что это совсем не так. ќтсюда и не понимание ценовой политики.
2) Ќа примере резюме: каждый под работой над ним подразумевает что-то свое. —тандартов работы нет. ј цена на мой взгл€д субъективна€ величина. ќтсюда и вытекает рост предложений оказать услуги по очень низкой стоимости.   сожалению и количество клиентов, с запросами сделать резюме по низкой цене кратно растет.
—огласна, что это от неумени€ продавать и объ€сн€ть клиенту за что он платит, что получит в результате, непонимани€ потребностей целевой аудитории.
3) я против обесценива€ труда в любой сфере. » €сно, когда консультант ищет первых клиентов или кейсы. Ќо кода посто€нно демпинг - это плохо вли€ет как на твой доход, приводит к выгоранию и мен€ет рынок в худшую сторону. ƒумаю, что со временем, когда желани€ работать за копейки и раздаривать свою экспертизу рассеетс€, рынок колбасить перестанет (вот только побыстрее бы!).

 ачественна€ услуга, котора€ дает нужные результаты не может стоить дешево. –ынок карьерного консультировани€ развиваетс€ и растет. » хотелось бы думать, что заказчики уже начинаю понимать, что скупой платит дважды)
2 феврал€ 2024 18:518
“ќѕ-30
199
јлександр, € все же о другом. ѕочему опытные и с регали€ми демпингуют. „его ради? ј вы немного в другую сторону сейчас развернули диалог.
я хочу пон€ть логику обесценивани€ их самих себ€, а потом обвал рынка.
2 феврал€ 2024 18:312
“ќѕ-30
206
ћарина,
»з вашего комментари€.
"Ќо € больше говорила в примере про консультанта с опытом и регали€ми, а по итогу смешной ценник не первый год."

Ётим консультантам трудно выдержать ценовое давление рынка.
ќни не могут или хот€т объ€снить этим клиентам, почему их работа должна стоить дороже. ќбщие слова не помогают, а веские причины, которые могут объ€снить желаемую дл€ них стоимость привести не могут.
ѕо сути, речь идет о продаже своих услуг.
Ќа мой взгл€д регалии конечно важны.
ќƒнако дл€ клиента важнее, что ты можешь сказать и спросить "здесь и сейчас".
ћожет ли консультант на встрече задать вопросы, которые позвол€т клиенту увидеть привычную ситуацию иначе.
»менно это будет объ€сн€ть за€вленную стоимость консультанта, а не прошлый опыт.


2 феврал€ 2024 18:092
“ќѕ-30
199
јлександр, здравствуйте!
¬опрос этот не только в карьерном консультирование. ¬опрос стоит во всех сферах консультировани€. Ѕудь то тренинг или подбор. ѕо опыту привела пример из   , поскольку основной мой профиль. » вижу и знаю как себ€ ведут коллеги чуть больше.
Ќо € больше говорила в примере про консультанта с опытом и регали€ми, а по итогу смешной ценник не первый год. я не раз на портале конкурировала, и мне приводили примеры цены. » у мен€ вопрос это не просто так возник. » иногда хочетс€ спросить, а вы просто за еду готовы работать?
2 феврал€ 2024 17:302
“ќѕ-30
206
ћарина, здравствуйте!
я согласен во многом с тем, что написал ¬ладимир ’мелев.
ƒобавлю еще несколько моментов, которые вли€ют на такое поведение многих консультантов.
1- Ќизкий барьер входа на рынок.  урсы прошел и ты уже консультант)
2- Ќа рынке нужно пробиватьс€ к клиенту. ≈сли смотреть с точки зрени€ базовых бизнес-стратегий (по ѕортеру), то есть 2: стратеги€ лидерства по издержкам или стратеги€ дифференциации. ѕо факту многие консультанты выбирают стратегию лидерства по издержкам даже не зна€ о ее существовании
3- Ќа консалтинг и карьерно консультирование отсутствуют стандарты. ¬ консалтинге и бизнес-тренингах их пытались сделать несколько раз и все попытки были неудачными.
4-   этому подталкивают сами клиенты, требу€ значимых скидок. ѕравда потом они сами на этом обжигаютс€.
5- ќтличить опытного консультанта от начинающего, если он владеет хоть какой-то терминологией многим клиентам трудно. –езультат будет в конце процесса, а часть денег или все нужно отдать сразу. ѕоэтому клиенты таким образом пытаютс€ страховатьс€.
6- Ќа мой взгл€д один из самых важных пунктов .  ак правило, по цене жестко себ€ ведут те клиенты, которые сами плохо продают и поэтому дают — »ƒ ». » ѕ≈–≈Ќќ—я“ —¬ќ… ќѕџ“ на ситуации со своими подр€дчиками.
2 феврал€ 2024 17:213
“ќѕ-30
199
¬ладимир, ƒобрый день!
я изначально писала общую тему, но поскольку примеру привела, портал поправил. “ака€ проблема есть везде. Ќо в карьерном стоит остро и в подборе.
2 феврал€ 2024 17:012
“ќѕ-30
179
ћарин, это просто:
а) про€вление сильной нужды исполнител€ хоть в каком-то заказе
б) неумение позиционировать себ€ как ценного исполнител€
в) глупое заблуждение исполнител€ о том, что если он предложит самую низкую цену - к нему выстроитс€ очередь из клиентов. ѕо факту происходит ровно обратное. ¬ тренингах - тоже самое! ≈сть новички, готовые провести тренинг по продажам за еду (буквально! «а бизнес-ланч) или за 5000 руб/день. Ќо они так и не имеют ¬јЋј заказов, только рынок рон€ют. Ќо и заказчики - не дураки, понимают, что ƒј–ќћ Ћ≈„»“№—я - Ћ≈„»“№—я ƒј–ќћ. ¬ смысле - не вылечишьс€ скорее всего)))
2 феврал€ 2024 16:005

—ледить за новост€ми

ѕопул€рные услуги раздела с ценами:
196 специалистов сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с этим и с пользовательским соглашением
OK