Как подбирать "толкового" маркетолога

Как подбирать «толкового» маркетолога.

1. Какова ситуация спроса и предложения на кадровом рынке по этой вакансии, что важно знать о компании, вакансии и условиях работы, чтобы выполнить задачу корректно и в срок, о чем важно спросить работодателя.

Сейчас  в России свирепствует экономический кризис. Генералитет компаний затаился и отдал приказ затянуть туже пояса. Отдав под козырек HRы заготовили первые приказы об увольнениях. В списках помимо пары охранников, советников и пи-арщиков значатся маркетологи. Маркетологи  ищут себе применение в новых условиях жизни в кризис, перековываясь и переиначивая свою позицию. На себе пытаются применить свои познания в маркетинге, продвигая свою персону как ценный товар на рынке трудовых ресурсов.

Однако более дальновидные полководцы бизнеса помнят постулаты стратегического менеджмента, который гласит, что в условиях неопределенности именно тонкие настройки мониторинга рынка помогут вовремя включить все аккумулированные ресурсы компаний и вырваться вперед из окружения конкурентов.

Маркетологи по идее должны организовывать систему мониторинга рынка, быть на чеку, подобно матросу на вышке корабля, выглядывающего долгожданную землю. Именно от прозорливых собственников сейчас приходит  заказ о поиске «толкового» маркетолога или замене  оказавшегося бестолковым в реальных условиях кризиса специалиста по маркетингу. Чаще всего заказчик не может точно формулировать свой заказ, ограничиваясь именно критериями толкового и бестолкового. 

Здесь именно искусство рекрутера-хантера позволит вам не ударить в грязь лицом и найти того, кто поможет заказчику, а не увеличит его статьи расходов на акции и его зарплату.    

2. Как представлять вакансию соискателям (нюансы и правила создания презентации вакансии).  

Маркетолог маркетологу рознь. Если в 90-е маркетинг как слово в русском языку причислялось почти что к матерному, то сейчас мало кто не ответ, что маркетинг – это чудесный процесс превращения (разве ли не чудо, если есть превращения J ) потенциального покупателя в постоянного клиента нашей фирмы. Веселое определение  маркетинга как процессе приклеивания марок и лизинге, как процессе, редваряющем маркетинг уже позади.

Название позиции одно, а вот лиц его много. Какой именно маркетолог нужен заказчику? Если вы правильно соберете информацию для ответа на этот вопрос, то легко найдете того, кто нужен заказчику. Тем более, при таком нынешнем выборе специалистов, выброшенных на фрилансерские хлеба. 

Маркетолог – исследователь знает, умеет и проводил много разных исследований сам, умеет оценивать информацию, добытую из различных источников. Понимает, что академический маркетинг несколько отличается от «маркетинга в полях или с полей». Владеет искусством интерпретации данных в привязке к задачам и стратегии компании. 

Другой маркетолог – это «промоушн»- модератор. Он собаку съел на подборе, создании, организации, проведении, доведении до ощутимого результата в продвижении товара или услуги. Он мастер сейлз-промоушна, дегустаций, мероприятий, выставок и ярмарок. Он «дожимает» продажи, умеет дружить с отделом продаж, и это у него получается хорошо.

Третий маркетолог-стратег. Он видит маркетинг как систему, понимает из каких взаимосвязанных элементов он состоит и кто кует победу маркетинга на каждом участке.  Он хороший советник и знает как лучше зделать, связав все элементы маркетинга в гармоничную мелодию для бизнеса.

Четвертый – это маркетолог  тактик. Его ищут и зовут подлатать ситуацию с продажами. Он должен легко создавать и реализовывать планы экстренной починки в продвижениях товаров. Он мастер на короткие забеги. Подлатал и побежал дальше.

Пятый маркетолог – это организатор. Он способен создать и организовать всю команду маркетологов, укомплектовать отдел и планомерно и многосторонне обеспечить функции маркетинга на предприятии или в организации.  

Все это маркетологи. Но какие же они разные.    

3. Где размещаться (источники поиска, в том числе специальные и нетривиальные).  

Маркетологи довольно часто сами ищут, где их услуги будут востребованы. Поиск – это одна из важных компетенций, которые им нужны для профессии. Традиционно они заглядывают  на интернет-ресурсы. Прежде всего, это HH и Superjob. Но для рекрутера диалоги и форумы в социальных сетях уже помогут сделать значительный предварительный отсев тех маркетологов, которые не соответствуют заказчику и его заказу (см. выше).  

4. Стратегия поиска (отклики, активный обзвон, соцсети, объявления и т.д.).  

С маркетологом нужно общаться, встречаться. Видеть его результаты труда, ориентированность в теории и практические проекты и задачи, которые он реализовал. Ключевым вопросом, который поможет вам понять то, что он только «маркетолог вполне начитанный» или «маркетолог умелый» является: «Как?». Если человек может объяснить незнакомому с его профессией человеку тонкости выполненного проекта, почти научить его, то это может свидетельствовать о том, что он это, вполне вероятно, умеет и в жизни.  

5. Как проводить первичный отбор по телефону (важные правила переговоров  и критерии отбора).  

По телефону полезно уточнить какие функциональные обязанности были у кандидата. В чем он именно силен. «Заплывы», что я во всем хорош, будут свидетельствовать о том, что специалист ооочень широкого профиля, и ему может не хватить этой ширины именно на данную позицию. Выбор на рынке труда есть.  

6. Особенности очного общения и оценки кандидатов.  

На очной встрече помимо разговора о биографии и трудовых достижениях нужно заготовить и красиво вплести несколько кейсов, которые помогут оценить подходы и приемы решения задач, связанных с реализацией маркетинга в жизни. Именно это практическое решение поможет склониться в нужную сторону чаше весов и не ошибиться в выборе кандидата. Примеры кейсов по маркетингу можно найти в наших материалах.

7. Подготовка кандидатов к интервью в компании.

Маркетолог тоже человек. И человек, который волнуется. Человек, который не знает, с кем он будет общаться. Дайте ему информацию об этом. И тогда он вас не подведет,  а заказчика не разочарует.