Как не опускать руки из-за отказов работодателей? На примерах

Грусть и депрессия сразу же уходят на второй план, если кандидат умеет грамотно получить из отказа работодателя максимальную выгоду для себя. Как говорится - из лимона делаем лимонад.

Нужны примеры из реальной практики? Пожалуйста! Даже два :))

Кейс 1 - Отказ кандидату после выполнения тестового задания по стратегической аналитике

Дано: руководитель высшего звена (директор по развитию), ярко выраженный интерес после изучения нашего резюме (у нас там все очень лаконично, брутально, с цифрами, прямо в цель), первые впечатления от компании - позитивные, собеседования с директором по персоналу, нанимающими менеджерами - на одной волне, взаимное удовлетворение, предложили сделать кейс - практически расписать проект коммерческой стратегии и защитить его перед командой из пяти человек. Получен отказ  после защиты проекта.

Нюанс - обычно топам-руководителям не дают тестовых заданий? Дают, но другого уровня и свойства

Нюанс 2- обычно топы не выполняют тестовых заданий? 👑 Обычные кандидаты - да, у моего клиента  было несколько своих целей: потренироваться в рамках не своей индустрии, получить интересный кейс в свою копилку от брендовой компании-работодателя.

Кандидат работает над ТЗ - делать глубоко или "на скорую руку"? Фото: https://pin.it/1HZmEMK97

Обычный кандидат в обычной ситуации бы:

• отказался от выполнения тестового задания ("да что они о себе возомнили!" или "они хотят воспользоваться моими идеями!")
• после отказа - обиделся, поставил точку во взаимодействии с отказавшей компанией 
• после отказа - обвинил во всем компанию-работодателя - сами дураки, не знают, чего хотят...
• сделал вывод - выполнение кейса-тестового задания? - да больше никогда! зря потраченное время

Наш результат:

• удовлетворил потребность любопытного мозга 🔥
• провел творческий эксперимент в условиях смены сферы (вышел за привычный периметр, проверил себя)
• запросил развернутые комментарии по кейсу
• получил качественную обратную связь по своей кандидатуре и кейсу
• сделал выводы о своем подходе к выполнению тестовых заданий
• сформулировал для себя - при каких условиях готов выполнять объемные ТЗ для следующего работодателя
• добавил сильный кейс по разработке стратегии в портфолио
• удивился, поймал интересные мысли по поводу оценки кандидатского потенциала, когда ты по другую сторону баррикад (клиент сам является нанимающим менеджером в обычной жизни)

Кейс 2 - Отказ после финального собеседования с собственником

Дано: Директор по логистике, пройдено три этапа собеседований: с рекрутером, нанимающими менеджерами, уровень интервьюеров - высокий. Отказ получен на финале, после собеседования с собственником. Больно? Да...

Что было дальше?

•  кандидат расстроился
• не спросил причину, потому что отказ пришел через headhunter.ru
• самооценка соискателя подсникла
• кандидат не очень понимал, как лучше запросить обратную связь и разобраться с причинами отказа
• планировал так: "Жаль, что я не получил приглашения на работу в вашу компанию. Чего мне не хватило?"

Что мы сделали:

• накидали гипотез (на основании разбора записи собеседования), что могло пойти не так
• рационально отмели все нерабочие версии, оставили наиболее вероятные
• включили вопросы с отработкой этих гипотез в формулировку письма

  усилили стандартный запрос "человеческими" заходами (контекст самого интервью, анализ и видение клиента, переговорные элементы вовлечения и т.д.), чтобы с бОльшей вероятностью получить качественный и развернутый ответ

Какие комментарии получили?

Со слов hr:

"С профессиональными навыками у меня все хорошо)

Я им подхожу по всем параметрам.

До собственников доходят единицы.

Но сказала, что у них сложный коллектив и есть определенные нюансы (без конкретизации). Сказала такую фразу, что я вырос в одной компании, в слаженном коллективе. Они побоялись, что период адаптации будет для меня сложным и я могу разочароваться."

Какой итог?

• Клиент знает, что не попросишь комментариев по результатам встречи- не получишь их (речь об обратной связи после собеседования)
• Клиент знает, как попросить обратную связь, попробовал сам, понимает разницу между форматами запроса (теперь есть работающий навык)
• Подтвердилась наша первоначальная гипотеза о личностно-корпоративной природе отказа
• Клиент получил твердое объективное подтверждение своего высокого уровня профессиональной экспертизы
• Самооценка - на нужном уровне, клиент - спокоен и горд
• Клиент стал опытнее/мудрее на 1 единицу
• Клиент в позитиве ушел искать новые вакансии уже с другим настроем

Правильная реакция правильного кандидата. Обожаю...

Выводы: отказы - это неотъемлемая часть процесса трудоустройства, без них - никак. Без отказов не бывает офферов. А раз мы не можем повлиять на их существование, наша основная задача - изменить свое отношение к ним, согласны?

Нужна помощь в перевороте сознания - приходите, жду.

Еще больше нестандартных материалов на тему поиска работы ( двадцать пять рубрик) - на моем Дзен-канале (ссылка - в профиле).