Как найти работу, если претендуешь на руководящую должность?

В жизни любого специалиста возникает вопрос «как дальше развиваться?». И, уверена, что не ошибусь, если скажу, что большинство специалистов задумывается о том, чтобы попробовать себя в качестве руководителя.

Управленческая должность, в отличие от статуса специалиста, предполагает более широкий круг задач и полномочий, больше свободы в принятии решений и более высокую зарплату. Но вот перейти с должности специалиста на должность управленца удается не всем. Что же нужно для того, чтобы получить работу руководителя, если вы чувствуете, что статус специалиста уже переросли? Как показать потенциальному работодателю, что вы готовы к качественному скачку в своей карьере и уже готовы к руководящим функциям?

В моей практике я нередко встречаю молодых амбициозных специалистов, которые меняют место работы, чтобы ускорить карьерный рост. Ведь бывает так, что компания растет и развивается недостаточно быстро, чтобы там регулярно появлялись новые отделы или направления, филиалы или обособленные подразделения, где нужны были бы новые руководители.  Поэтому специалистам придется ждать очень долго, чтобы освободилось кресло начальника. Некоторые ждать не хотят и переходят в другие компании, чтобы занять там руководящую должность.

Хочу рассказать об одном случае из моей практики, и на этом примере проиллюстрировать, какие могут возникнуть трудности и как их обойти.  Ко мне обратился специалист в области продаж. На тот момент ему было уже 30 лет, и он поработал в продажах в разных компаниях (в том числе и в крупных, имеющих свои подразделения по всему миру). Он прошел путь от ассистента отдела продаж до ведущего специалиста, но так ни разу и не был на руководящей должности. Поэтому ему хотелось уже сделать кардинальный шаг вперед по карьерной лестнице. Но поскольку в резюме на всех местах работы указаны должности специалиста /менеджера по продажам, получить предложения на управленческие вакансии ему никак не удавалось. Он обратился за консультацией, чтобы разобраться, есть ли шанс получить работу в новой компании на желаемой должности или придется ждать, пока начальник на нынешнем месте работы не уйдет на повышение или на пенсию?  

Начала разбираться я с этим вопросом, прояснив с моим клиентом, что именно подтолкнуло его искать работу руководителя именно сейчас. Важно понять, что движет человеком и является ли его желание осознанным. Он ищет более высокую должность из-за более высокой зарплаты? Чтобы платить ипотеку, например, или подготовиться к прибавлению в семействе и увеличению расходов.  Или у него есть невоплощенные бизнес-идеи, которые он намерен реализовать, получив больше свободы и власти? Или им движут амбиции «мои однокурсники уже все стали начальниками, а я всё еще менеджер»? Или он ищет новую должность под давлением жены и тещи, например, которые требуют от него нового статуса и увеличения дохода семьи?

Такое тоже нередко встречается, когда человека упорно подталкивают к карьерному росту члены семьи, хотя ему самому вполне комфортно в должности исполнителя или специалиста, отвечающего только за себя и свою работу. Ведь не все работники стремятся к тому, чтобы взвалить на себя ответственность за организацию работы других и за результаты работы всего отдела (группы, направления).  В последнем случае, когда человека упорно толкают к тому, чего он сам не хочет, найти руководящую работу крайне сложно – человек внутреннее сопротивляется, боится брать на себя ответственность, сам неосознанно создает препоны к смене работы (даже может пропускать собеседования, находя благовидные предлоги и оправдания).

Но в случае с моим клиентом он осознанно и давно хотел стать руководителем. Довольно частая смена мест работы в его случае была вызвана как раз тем, что он обладал характеристиками лидера и нередко был несогласен с тем, как организована работа в продажах, спорил с начальством. Ему нравилось самому организовывать какую-либо деятельность, выстраивать взаимодействие между разными людьми, работающими на один результат.

Даже будучи менеджером оп продажам, он стремился так наладить  отношения между всеми специалистами, участвовавшими в цепочке (клиенты, бухгалтерия, отдел логистики, склад, отдел рекламы и маркетинга), что его продажи всегда были высокими, даже в сложные для компании  периоды (перебои с товаром, сбои при введении новой системы учета на складе и тд). Он умел сглаживать конфликты, обладал хорошими аналитическими способностями и тщательно заранее продумывал возможные проблемы, чтобы подстраховаться от сбоев.  

Для того, чтобы сделать его резюме более привлекательным для работодателей, которые ищут управленца в продажи, необходимо было сделать акцент на его  достижениях именно в вопросах организации слаженной работы команды. В разделе «Опыт работы» мы с ним описали пару наиболее показательных (прибыльных) проектов в продажах, которые ему удалось реализовать именно благодаря его организаторским способностям.

Помимо этого, указали его опыт, когда он заменял на время отпуска (или болезни) начальника отдела. Это хоть и краткосрочный опыт, но важно, что среди всех сотрудников именно его выбрали исполняющим обязанности начальника.  Поэтому к названию его должности «ведущий менеджер по продажам» добавили «и. о. начальника отдела». Это сразу сделало резюме более заметным для работодателя, ищущего себе управленца в отдел продаж.

Ещё одни раздел резюме мы поправили – добавили описание лидерских качеств в разделе «Дополнительная информация». А также упомянули, что он капитан любительской команды по волейболу.  Это тоже косвенное подтверждение тому, что у человека есть организаторские навыки и задатки лидера.  

Надо отметить, что такая корректировка резюме принесла свои плоды.   И следующая консультация с этим клиентом уже была направлена на подготовку его к грядущему собеседованию – он получил отклик от небольшой, но динамично развивающейся амбициозной компании, которой оказался интересен его опыт и лидерские качества. Ему предстояло собеседование на должность начальника отдела региональных продаж.    

Так что, если вы хотите сделать шаг вперед на пути развития карьеры, то важно грамотно составить резюме - выделить из прошлого опыта то, что пригодилось бы для работы на новой должности, и правильно расставить акценты в резюме.