Как найти хороших менеджеров по продажам бесплатно?

Я полностью согласна с Ольгой , работу рекрутера, а точнее предоставленных им сотрудников вообще не ценят , а наоборот : даже титул даю "Лучший работодатель " ( это тем у кого большая текучка !) Такое ощущение, что работодатель гонится за этим титулом.

Ольга Лысенко, добрый день, спасибо!
Спасибо, что поделились результатами, титанический кропотливый труд, учитывая количество выведенного персонала и нулевой бюджет поиска.
Вам взаимно успехов!
С уважением, Ольга Купава

Уважаемые коллеги,доброго времени суток. Обещала поделиться результатами. Вот они)
За месяц: собеседований под сотню,на стажировку вышло 9 человек,взяли одного. Внимание: он по отклику небезызвестного сайта.
2 раза за месяц на сутки выкупали базу резюме,сохраняла и потом обзванивала.
Такой вот алгоритм.
Я посчитала,что за 7 месяцев такой работы вывела на стажировку больше 200 человек с профильным опытом от года и ОЧЕНЬ специфическими требованиями к личности. Не прижились...
Отсюда сделала вывод - как бы не кричали в компании,люди им не нужны...
Спасибо всем вам за отклики и комментарии!!! Они были и полезны и эмоционально заряжены!
Успехов всем в работе и адекватеых задач ;)

:) Ой не могу. Спросите завтра руководство не хотят ли они бесплатно еще пяток 1С Программеров с опытом от 10ти лет найти и фулстек сеньер разраба в областе крипты или дип машин лернинг. Увольняйтесь от такого руководства. "С деньгами каждый может" - я вас разочарую. Даже с деньгами 99% хрюш и рекрутеров не могут найти хороших продаванов.

Добрый день!
Вопрос топикстартеру - в преддверии окончания срока подбора.
Ольга, какие способы бесплатного подбора персонала (в Ваших условиях жестких ограничений и рисков) Вы назовете как самые эффективные? Когда Вы выполните задачу (даже не пишу союз "если" - уверена, что выполните) , поделитесь, пожалуйста, через какой канал к Вам пришел финальный кандидат?

Наталья, по поводу вебинаров и форумов - я сразу подумала. Здесь вопрос упирается вовремя))) Хотя идея классная, мне нравится, я такое использую)

Ольга Купава, здравствуйте, Вам совершенно не за что извиняться)))))) этот логичный вопрос закрадывается, пожалуй у всех))))) И у меня тоже) Однако я боец и сдаваться не умею. Решила подумать коллективным разумом)))вдруг, я что-то упускаю)))
Как показывает практика и ваши ответы - нет, велосипед в рекрутинге ещё не изобрели)))

Ольга, задача у Вас не простая. Сама в поиске менеджеров по продажам. Я использую компании-конкурентов и аналогичные сферы деятельности по отраслям. Иногда везёт, но не потоком, сами понимаете. Это если искать на интернет-сайтах. Для поиска резюме стоимость услуги весьма приемлемая. Если и это не подтвердят к оплате, то рекомендую Вам менять работу.

Здравствуйте, Ольга!
В данной ситуации я искала через тренинги и бесплатные вебинары бизнес-тематики (например, Бизнес Молодость, Мрачковского, Ходченкова и т.п.) и профиля Вашей компании, правда, тут заколдованный круг - надо-таки использовать соц.сети: во время вебинара добавляетесь в друзья с посланием о работе. Именно на холодные звонки хорошие продажники пришли оттуда. Еще хорошо срабатывали агентства по трудоустройству - для вас бесплатно, они берут с соискателя (кандидаты хорошие были, но без прописки или без гражданства. Зато продают до победного:))
Но и подбор затянулся - опять же, бесплатно значит, не быстро:)

Ольга, прошу прощения за мой вопрос, а не ответ. Сама участвовала в обсуждении и изучила все комментарии коллег, также часто ограничен бюджет, но не равен "0" и при всем этом возник именно вопрос: "При таком отношении и подходе руководства зачем оно вам надо? Не закралась мысль и желание сменить работу?". Вы профессионал, но не волшебник, тем более, что все адекватные бесплатные средства у вас в запрете(.

Анатолий, к сожалению у нас расклейка объявлений очень даже платная (на специальных стендах) а неоплаченная платная в двойне))) Я попадала на административный штраф в размере 3 зп... Поэтому спасибо, но однозначно не мой вариант)))

В таком случае смело сообщайте руководству,что только случайно , согласно теории вероятности, найдется какой- нибудь продажник. Если более-менее менее серьезно,то независимый рекрутер навряд ли взялся бы за Вашу вакансию даже с предоплатой. Активные продажи- совсем грустно. Вот любой дурак взялся бы за эту вакансию, а рекрутер- нет.

Вера, здравствуйте. Пообщаться с руководством прямо - была моя первая идея. И тут я объяснила про ситуацию с 3 компонентами: время, качество и стоимость. При 2 компонентах третья маловажна, при работе одной - 2 других провисают. Очевидно о чем идет речь. Меня просят найти "Звезду за бесценок" при этом я как "профессионал", которого брали на работу именно таковым (это тоже цитата) - обязана сама найти "лазейки" (опять цитата). Вот я и мучаюсь)))))
Выпросила публикации, даже на сутки открытие базы резюме в HH (скринила и сохраняла, думала останусь без глаз - за 1 сутки) Однако это особой пользы не приносит (хотя процесс очевидно на лицо - сколько проделанной работы) - многие отказываются из-за сферы, многие из-за условий (Нет Анатолий, зп у нас не белая...))))))) и дополнительно заманить нечем...

Вообще подбор продажников- это мрачный мрак. Да еще без публикаций на работных сайтах, это пытка какая-то. Хотя бы оклад белый у Вас? Если нет, тогда вообще можно только случайно кого-то найти.
Если Вы профессионал,то радостно сообщите руководству,что продажники без публикаций на работных сайтах+ точечный поиск с покупкой полного доступа к базе резюме на Хантере и/или Суперджобе- мираж.
Может,они таким образом Вас и проверяют? Если согласитесь,то поймут,что Вы готовы заняться самодеятельностью и уволят Вас?

Ольга, коллеги, здравствуйте!
Не хочу повторяться.
Поделюсь своим опытом.
Если денег нет, то хорошо работает банальная расклейка (как ни удивительно в 21-м веке)) ).
Обычные рекомендации - писать ЯРКО, кратко, "вкусно").
Клеить - в местах скопления потенциальных кандидатов.
Вы наверняка знаете коллег-конкурентов, где у них офисы. Кафе, столовая, дорога от офиса к метро - места, где расклейку точно заметит целевая аудитория.
Хедхантинг, в некотором смысле ). Но есть шанс заполучить "готового" специалиста" (раз вам и на обучение денег не дают).

Maksim Matvienko, вы, видимо, совсем невнимательно прочли или поняли суть запроса. Пункт 2 для коллеги из вашего списка невозможен,потому что он ПЛАТНЫЙ. А суть была в другом...

Добрый день!Я ищу менеджеров по продажам в соц сетях, есть там и компетентные люди, в основном удаленщиков ищу в группе дистанция, она не бесплатная, работодатель иногда оплачивает объявление в данной группе.

Ольга, на самом деле задача решаема! Надо просто поработать ;)
Помните, что РЕКРУТИНГ - ЭТО ПРОДАЖИ!
То есть в вашем кейсе Вы должны продать плюсы вашей позиции. А их уже не мало! Во-первых оклад есть, это хорошо. Офис в центре - прекрасно. Можно зарабатывать 100 - 150, отлично!
1. Составьте крутое описание. Вот как есть, кто вы, что делаете, какие у вашей компании отличительные черты. Главное, чтобы не шаблонное описание было!
2. Выгребете всех кандидатов на менеджеров по продажам до кого сможете дотянуться в hh.
3. Направьте им на почту свое предложение. Только так, чтобы прочитали, то есть персонально.
4. Обзвоните их и прежде, чем продавать им вакансию, оценивайте их. Вам же нужны гениальные продавцы ; ) Пусть они сначала пройдут Ваши фильтры и докажут, что они достойны вашей компании. Это ключ!
Напишите свою почту и я направлю Вам свою методику подбора лучших продавцов!
Коллеги, кому интересно также напишите почту.
P.S. Обязательно используйте тест на психотип, чтобы определить мотивацию менеджеров, только так можно быстро оценить тех, кто принесет пользу компании.

Ольга, добрый день!
Пока прочла все комментарии захотелось пожелать лишь одного - МЕНЯЙТЕ РАБОТУ!))))
А если вы все же намерены побороться с "ветряными мельницами"- тогда и работу начинайте с них (т.е. с вашего руководства). И начните с определения кто такой профессионал в нашей деятельности, что он умеет и какие инструменты использует. И самые эффективные сколько-то да стоят, без бюджета нет успеха какой бы золотой HR к ним не пришел.
Конечно, можно использовать бесплатные сайты (все, что найдете вроде JobLab и ранее перечисленные коллегами), соц.сети (а здесь как раз пусть откроют в рабочем порядке вам доступ и за неимением иных источников посмотреть кандидатов там не дает гарантии, что они будут "психи". Мы все используем соц.сети и что же все вокруг такие!?) Нужно разъяснить, что есть современные методы и к ним надо относиться как к методам в достижении целей не более того.
Еще один способ - рекомендации, но они бесплатными будут лишь в случае имеющихся у вас соответствующих знакомств, которые готовы будут дать их вам, что называется, по бартеру.
Не нужно бояться аргументированно объяснять руководству о невозможности выполнения поставленной задачи, только аргументация должна быть четкой и объясняться на "их языке". В конце концов приведите в пример иные профессии - художник может рисовать не теми красками, не на том холсте как ему хотелось. но как минимум не без кистей. И без кистей можно (частями тела, например))), но и результат получится соответствующий. Программист ничего не спрограммирует, как минимум, без компьютера и т.д.
Удачи вам!

Александра, Дарья, спасибо! Зарядили позитивом!!! )))))
Сама предлагала начальству сделать апельсиновый фреш без апельсинов) Шутку не оценили.
Поставили сроки и ежедневно требуют результат)))
Бросила бы давно, но не умею я сдаваться))))))
К сожалению обучением тоже заниматься особо не хотят, подготовлен материал (тексты и видюшки), его дают на ознакомление (день) а потом кидают на базу - выживишь - живи...
На мои просьбы взять-таки обещанного тренера - говорят, что некого учить - незачем и тренера...
По рынку анализ давно провела и понимаю, несостоятельность задания. Однако оно есть..
Сама редко обращаюсь за помощью))в профессиональном плане - пожалуй впервые))))
Сейчас вот на сутки выкупили базу на HH... попробую выжить из нее хоть капли...
Александра - ссылочку обязательно посмотрю, как из базы HH вынырну, спасибо)))

А имеет ли смысл тратить энергию на весьма странное задание....? Мир изменился и "орудия труда" тоже)). Даже распечатать листовки и расклеить их на заборе нужно понести издержки, как минимум на клей, чернила и бумагу!

Может быть предложить в качестве эксперимента вашему руководителю такие варианты:

1. У бухгалтера забрать все бухгалиерские программы, калькулятор, компьютер... Оставить только ручку и лист бумаги. И посмотреть как он вовремя сдаст отчеты в налоговую и компании не начислять штрафы.
2. Потом пойти в отдел продаж и отключить телефонию, убрать стулья и отключить интернет. Оставить только наушники. Пусть сделают план продажи!

А имеет ли смысл тратить свое драгоценнейшее время и компетенции на тех, кто не заинтересован в результате и не готов в него инвестировать...?

Шамиль, спасибо за очень точный вопрос!!!
Компания абсолютно легально и прозрачно помогает получать финансирование в направлении гос тендеров. Строго 44 или 223 ФЗ. Банковские гарантии, тендерные займы, спец счета - это основное направление. Кроме этого любые финансовые продукты для юр лиц можно получить через нас.
Сразу хочу оговориться, что люди из банков у нас не приживаются. Такой феномен заметили несколько лет назад, когда пошли массовые выбросы бывших работников банков на рынок труда, в связи с отзывом у последних лицензии. Мы готовы брать продажников из сферы услуг, сегмент В2В.

Ольга, хорошо, что Вы сообщили: "Сфера деятельности финансовый брокер". Это существенный момент. Потому что сотрудников в такую отрасль целесообразно искать по особому. Далее тоже есть варианты. Финансовый брокер на рынке аналогичном Форексу или Кэшбери. Или Финансовый брокер в компаниях наподобие Финам, БКС, Открытие. Это разные люди, и их по разному целесообразно искать. Можете ли описать функционал данной вакансии?

Добрый день, Коллеги.
Спасибо большое за отклики. Поясню.
Соц сети мне использовать запрещено. Для нас это табу. (нет, ничего страшного компания не делает, просто руководство очень пожилое и считают, что в соц сетях одни психи).
На HH вакансия висит постоянно, но на обновление денег тоже не дают (максимум раз в неделю выпрошу слезно). Это приводит к тому, что за первые пару дней откликов будет 20-25, а потом по 1 в день и те, неподходящие по возрасту (у меня критерии от 18 до 35, гражданство строго РФ, но, как вы знаете, писать их в вакансии я не могу)
Поиск по Москве и МО (офис в центре).
Сфера деятельности финансовый брокер, на рынке 25 лет, партнерство с 35 банками 1 эшелона.
При этом от меня требуют именно большие потоки (минимум 10 собеседований в день (при том, что доходимость у продажников на собеседование не выше 25% - это значит пригласить нужно минимум 25)
Работу провожу через холодный обзвон.
Компания по численности небольшая - поэтому всех друзей, знакомых уже проработали, в том числе и мои собственных... Из этого канала выхлоп получился нулевой, даже с предложением премии (которую я готова платить из своего кармана)
Мотивация на такую историю с деньгами проста - мы взяли сотрудника, который сам должен решать все проблемы, которые касаются поиска.
Вот и ломаю голову...

Ольга, интересный кейс. Наверное больше половины внутренних рекрутеров рано или поздно сталкивались с этим :) Только информации маловато в Вашем описании. Хочется спросить:
- Какая отрасль --> менеджеры по продажам Вашего города в этой отрасли где ищут работу. И где они в принципе могут увидеть информацию.
- Денег нет даже на размещение вакансии Стандарт-Плюс на HH.RU? --> Если на это есть деньги, то полезно разместить. При этом очень важно составить продающее объявление. В успешных случаях на моё объявление на вакансию менеджера по продажам приходило до 223 откликов (город-миллионник). При неудачном варианте - менее 30 откликов.
- Поддерживаю Ольгу Воропаеву: попросите руководство, чтобы оно попросило сотрудников разместить объявление в соцсетях. Важно правильно составить объявление для соцсетей! - Это должна быть картинка и совсем немного текста.- Это придётся сделать Вам или нанять дизайнера. Сотрудники только размещают.

Вот рекомендации, отчасти повторяющиеся:
1. В группах о продажах и продажниках, на HR-форумах, в соцсетях красивые и по тексту и по оформлению объявления о поиске - дизайн можно в бесплатных приложениях оформить, на плеймаркете найдете по душе)
2. Поиск по рекомендациям знакомых "посоветуйте кандидата..." мало результативен, но можно прочесать подобные объявления за месяц и спросить участников, какие результаты получены и что посоветуют... возможно кто-либо не подошел из-за удаленности проживания от места работы
3. Тренинги по продажам открытые, даже с учетом вашей специализации, часто проводятся тренерами - их посещают ваши кандидаты... ловите их там))
4. "Приведи друга", когда сотрудники приводят друзей - подойдет, но риски с "друзьями" вы знаете.

Кстати говоря, даже сайты знакомств при желании можно задействовать)) сама не пробовала, но коллеги восхищались этим методом) Может у вас сработает? не уверена, правда, что они бесплатные

Добрый день. В свое время работала в компаниях, где бюджет на рекламу или работные сайты был сильно ограничен, а иногда эти самые сайты просто не работали на наши вакансии. Что использовала я:
1. поиск по рекомендациям знакомых- просила всех друзей, приятелей,бывших коллег дать рекомендацию отличного специалиста. Варианты различные, в том числе на своих страничках в соцсетях писала подобные просьбы- друзья, посоветуйте кандидата на должность...
2. Те же соц сети, при условии,что подбору будет постоянным ( а вакансии так или иначе появляются всегда)- создала свою группу, типа официальной группы компании в ВК, ФБ и прочее. Там писала каждый день какие то факты о корпоративной жизни, дружном коллективе, и выкладывала вакансии. Примерно за пару месяцев набрала обороты без денежных вложений и отклики пошли через эти группы.
3. В профильных группах соцсетей постила объявления о вакансии. Но тут согласна с коллегами, нужно понимать как именно создать объявление, чтобы оно привлекло, тех кто правда будет вам интересен.
4. Прямой поиск в соцсетях. пример запроса в яндексе site:vk.com менеджер по продажам Иваново
или создать запрос прямо на сайте. ХОтела вложить картинку, но не нашла как) могу в личном сообщении прислать подробнее-все просто, в параметрах поиска друзей в том же ВК можно указать и город, и возраст, и должность, или даже поискать по интересным компаниям. Дальше- пишите им сообщение с предложением вакансии. Но писать тоже нужно грамотно, чтобы не спугнуть и не оттолкнуть.
5. Местные форумы. Для своего города я использовала сайт совместных покупок, где тусуются почти все женщины города, и если не сами, то мужей отправят работать))) и еще один очень популярный местный форум, где чаще всего льется негатив, но при этом моя тема поднимается в списке, и кандидата, которым действительно интересна работа тихой сапой пишут в личку. а мне того и надо)
6. Акция "Приведи друга". сотрудники сами приводили друзей на работу. Правда мы платили премию после того, как друг отрабатывал испытательный срок, то есть затраты все же были, но отложенные. Как вариант- устройте конкурс с розыгрышем приза- дополнительный день отпуска, сотовый телефон, что то еще, который достанется сотруднику, рекомендовавшему наибольшее количество кандидатов для работы в компании.

Если есть вопросы- обращайтесь, чем смогу-помогу)

Ольга, предлагаю использовать социальные сети и проф.сообщества.
Например, посмотрите http://www.prodaznik.ru
Из групп на FB перечислю лишь некоторые, по моему опыту из этих групп приходили хорошие кандидаты: - Охотники за головами, - Ярмарка кандидатов для рекрутеров, - Вакансии и резюме менеджера по продажам, Сейлз, - HR хаб - отличная группа, - Работа для специалистов с опытом, - HR-Prof.Резюме.Рекомендации.
Используйте Linkedin, Instagram, Telegram
Групп в соц.сетях великое множество - и это почти всегда бесплатно. Посмотрите здесь на площадке недавно был прекрасный материал о группах в соц.сетях. Если ранее их не использовали - берите на заметку.
Есть бесплатные работные сайты - размещайте там.
Хочу отметить, что если стоит задача найти гениального продажника - необходимо тщательно провести подготовку своей вакансии (картинка + текст + ценностное предложение (зачем ему гениальному идти именно к вам?) и одного размещения информации не достаточно, необходимо напрямую искать. Менеджер по продажам - топовая вакансия.
Желаю удачи и найти того самого своего.
С уважением, Ольга

Ольга, добрый день! Как вариант, посмотрите компании конкуренты (прямые или схожие по бизнесу), прозвоните в качестве потенциального клиента отделы продаж, возьмите контакты менеджеров. Потом позвоните им с предложением по работе, если сами не согласятся, попросите порекомендовать кого то.

Ольга. здравствуйте! Я использую форумы (в СПб ЛВ, по Москве надо поискать, где есть форумы с разделом "Работа"), Linkedin

Ольга, добрый день! Бывает и так) Попробуйте дать задание всем или самым лояльным (смотря какой штат) сотрудникам вашей компании разместить на своих страничках в соцсетях вашу вакансию. В том числе и свое руководство.