Где и как искать клиентов?

Приветствую, коллеги! Интересует вопрос о том, как и где искать заказчиков? Работают ли холодные звонки заказчикам? (может кто-то пробовал) 
Вопрос возник относительно недавно, но на время потерял актуальность из-за работы над имеющимися заказами.                

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Изначально сам планировал поработать с холодыми звонками или даже отдать это дело профессионалу, но познакомился с этим сайтом, нашел первых заказчиков.

  • Поделитесь своим опытом о том, где вы берете клиентов кроме этой площадки. Возможно есть какие-то ресурсы или соц.сети? 
  • Хотелось бы в принципе узнать о дополнительных каналах для поиска заказчиков. Кто чем пользуется и что на данный момент работает?
Поделиться статьей
Интересует стоимость подбора?
Опишите кратко вакансию: сфера, требования, уровень позиции и я дам оценку
Надежда Доброва
Тема для бизнес - вечная. С большим интересом ознакомилась с дискуссией. Спасибо.
2019-11-03 10:39 0
Лишний раз убедился, что клиентов (заказчиков) нужно искать именно здесь. При правильном описании предлагаемых услуг и наличии хотя бы одного отзыва начинаются прямые обращения. Недавний пример: два заказчика в течение недели.
2019-04-15 18:14 0
У меня бывшие коллеги тоже обращаются. На прошлой неделе попросили подготовить к проверке ГИТ.
2019-04-10 07:44 0
Ольга Григорьева
Важная и интересная тема. Добавлю к ответам коллег, что у меня еще бывшие коллеги часто становятся заказчиками (я 5 лет работала HR-директором). Люди переходят в другие компании, открывают свои и иногда вспоминают обо мне). А холодные звонки я тоже пробовала несколько лет назад, конверсия, действительно, очень маленькая и выхлоп не окупил затрат. Несколько месяцев этим позанимались и перестали.
2019-04-09 13:14 1
Ирина Царькова
Добрый день! Обобщила ответы коллег - получился отличный материал для обучения сотрудников. Спасибо.
2019-02-16 09:51 0
Екатерина Глебовская
Для меня главные источники клиентов рекомендации + HRTime.
2019-01-18 16:54 1
Поток Успеха
Доброго вечера, Андрей.
То же хочу заметить, что на данный момент "холодные звонки" дают очень маленький процент отдачи, если сравнивать их с затратой времени,сил на поиск и конечно финансовых вложений. Это не самый лучший вариант поиск клиентов.
2018-12-04 23:47 0
Надежда, большое спасибо за подсказку, очень нестандартный подход, буду пробовать.
2018-11-27 07:45 0
Надежда Кравченко
Андрей, Ваш вопрос я видела вскоре после публикации и с интересом прочитала ответы коллег. Всё, вроде бы, было названо. Но вот неожиданно для себя я открыла эффективность старого как мир источника: посещение отраслевых выставок. Ходишь, интересуешься... Все любят рассказывать о себе и своем бизнесе, когда есть, чем гордиться и что совершенствовать. Картина уже примерно ясна. В ответ спрашивают, чем ты занимаешься. Эффект неожиданности для собеседника. Совсем неотраслевой собеседник! И тут же, видимо, мозг срабатывает: "А ведь нужный!" Спрашивают, делаете ли то или это, можете ли найти редкого специалиста. И сотрудничество складывается!
Но на первом месте для меня, как и для многих:
- возвратные клиенты (набирали, например, продавцов экскурсий, отдали предпочтение молодости и "горящему глазу", понимаем, что нужно подучить. Интересуются, есть ли такая услуга. Если в Вашем багаже она есть, то результат будет выше, чем если бы Вы пришли в "холодную аудиторию" обучаемых)
- рекомендации, или "сарафанное радио".
Удачи Вам !
2018-11-26 22:08 4
Андрей, добрый день. Занимаюсь в основном аудитом КДП и постановкой КДП "с нуля". Пока в один удачный день не нашел HRtime - просто обзванивал "в холодную", адреса брал из интернета. Результат, прямо скажу, не очень. А вот рекомендации тех, кто воспользовался услугами и остался доволен, "приводят" новых и, что немаловажно, адекватных клиентов. С двумя сейчас работаю на постоянной основе.
2018-11-24 11:25 1
Анастасия
Андрей, добрый день.
Ко мне активно приходят клиенты через следующие источники. Советую им вам использовать.
1. HRtime - изучите получше возможности платформы
2. junglejobs, HRspace - меньше
3. Группы в фейсбук, там реально часто ищут рекрутеров.
Вакансии от DigitalHR https://www.facebook.com/groups/digitalhr/
HR хаб: https://www.facebook.com/groups/216922258764506/
HR вакансии и резюме: https://www.facebook.com/groups/JobHR/
HRDome (HR рассветы): https://www.facebook.com/groups/HRDome/

Кстати, это еще зависит от того, какой именно персонал вы подбираете.
Какая у вас специализация в подборе - позиции, отрасль?
2018-11-21 11:11 5
Платонова Анастасия Григорьевна
Для начала я напрямую "стучусь" в мои "целевые" компании. Звоню, пишу, посещаю бизнес-форумы - потому как никто, кроме вас на данном этапе не сможет грамотно отработать возражения. И только когда вы сами поймете какие возражения дают Вашей компании, вы сможете передать это на прозвон другому человеку. А чтобы "прокормить" свой бизнес пока база только нарабатывается - это различные фриланс.сайты, коворкинг.центры, биржи и т.д.
2018-11-15 13:29 2
Маньжов Василий
Нетворкинг - причем чем больше людей из других сфер тебя знают, тем больше заказов. У меня был пример когда клиент пришел от моего менеджера из банка. Просто как-то рассказал менеджеру чем занимаюсь. а через пару дней другой бизнесмен - пожаловался что не может решить такой вопрос. и он дал ему мой контакт.
А так канал на ютубе как блог, свой сайт и грамотная реклама.
Я занимаюсь продажами - поэтому мне проще
2018-11-08 20:23 0
Елена
Андрей, данный портал максимально эффективный.Проверено.Есть рекомендации в материалах сайта как именно оформить профиль, презентовать себя с помощью видео и др инструментов, повторяться не буду.Релевантные услуги в разных отраслях, особенно в массовом подборе оочень востребованы. Тут действительно важно собственный фильтр даже ставить, за что браться, за что нет. Топовые вакансии от крупного клиента придут со временем, это как и везде на рынке. Важен опыт и отзывы клиента. Чтобы привлечь"местного" заказчика из своего региона- разместите услугу на досках объявлений, либо Авито и ему подобным порталам и продвигайте ее.Поиск выдаст вашу позицию по запросу.
2018-11-08 14:35 2
Ольга Купава
Андрей, здравствуйте.
Из своего опыта работы - в основном клиенты приходят:
- из ранее завершенных проектов - была закрыта одна вакансия, через некоторое время появилась другая и клиент снова обращается за помощью;
- по рекомендации - как от клиентов, так и соискателей (кандидат также может рекомендовать вас );
- нетворкинг;
- продвижение, реклама себя (таргетированная реклама);
- полезный контент, качественное фото = активное ведение социальных сетей (Одноклассники, Вконтакте, FB, Instagram, Telegram);
- участие в проф.сообществах.
Это лишь некоторые каналы для поиска, пробуйте, что имено вам даст выхлоп.
Достаточно часто вижу запросы на подбор в группах FB.
Про другие площадки - не корректно писать, но от многих я отказалась, на мой взгляд данная биржа - лучший вариант из всех.
Удачи.
2018-11-05 20:21 3
Вера
Хороший маркетолог поможет решить данную проблему. Подключение к яндекс-директ,гугл, другие поисковики, работающие на таргетинг по нужным словам и отсылкой на вашу страничку,например и т.д.
2018-11-05 10:37 0
Ирина Царькова
Здравствуйте, Андрей! Методы поиска клиентов напрямую зависят от специализации Вашей компании и тех целей, которые Вы перед собой ставите.

Если говорить в общем, то такими методами могут быть следующие:

- контроль и разработка уже плативших клиентов;
- поддержание контактов с устроенными Вами соискателями;
- простой обзвон по спискам /лучше если Вы будете составлять их самостоятельно под Ваши нужды/;
- сотрудничество с колл-центрами;
- участие в тендерах;
- контакты с деловыми объединениями;
-seo-оптимизация;
- работа на выставках и иных мероприятиях.

Желаю удачи!
2018-11-05 09:54 6
Оксана Гриценко
Сарафанное радио хорошо работает, на мой взгляд. А также "тёплые" обращения. Правильно и грамотно оформленная презентация + холодное письмо (под "правильно и грамотно" имею в виду реальные навыки презентации, инфостиль Ильяхова и многое другое) с просьбой друзей передать их HR имеет бОльшую конверсию, нежели просто холодные звонки.
2018-11-04 21:53 0
Полина Храмцова
Андрей, соглашусь с коллегами, что наш главный канал "сарафанное радио" + рост и развитие имеющихся клиентов (когда с ростом бизнеса растет и объем вакансий и проектов). Холодными звонками не занималась никогда и не планирую, так как уверена, что воронка здесь просто огромная, о чем свидетельствуют цифры Марии.
2018-11-04 19:51 0
Имаева Александра
Андрей, добрый день! Больше всего заказов получаю по рекомендациям. Если говорить про биржу - количество заказов существенно выросло после заполнения профиля, увеличения количества услуг, работы с отзывами. Помимо биржи - активно использую hh.ru и соцсети, кстати лояльность новых клиентов также позитивно меняется, когда они видят мой «след» здесь по материалам и отзывам.
2018-11-04 18:31 0
Мария Туровцева (HRTime.ru)
Андрей, меня зовут Мария все-таки, а не Марина:).

Хочу про холодные звонки рассказать о нашем опыте и опыте коллег с рынка. Если вы сделаете хороший скрипт, соберете хорошую базу с контактными лицами, звонящий будет выполнять свою работу качественно, то конверсия в потенциальные лиды будет в пределах 2-5%. А в заявки 0,2-0,5%. И чтобы получить 19 заказов, вам потребуется не менее 5 000 - 10 000 звонков. Это примерно 3-5 месяцев активной работы, в деньгах, если аутсорсить - около 70 000 - 120 000 рублей.
2018-11-04 10:27 3
Арапов Андрей

Марина, спасибо информацию. Вопрос изначально был поставлен так, чтобы узнать о дополнительных способах получения заказов. Я не говорю, что 22 это много или мало, и то как я с ними поступил и по каким причинам - это останется на с моей совести.
И все же.
Кто какими способами пользуется?
Что посоветуете вы, Марина, помимо данного ресурса?
Было бы интересно услышать это от вас
Заранее спасибо.

2018-11-03 23:33 1
Мария Туровцева (HRTime.ru)

Андрей, спасибо за ваш вопрос! По-моему, отличный кейс, есть возможность поговорить о важном для вас и коллег.

Я вижу, что вы зарегистрировались 11 августа 2018 года, опубликовали четыре услуги, не делали никаких материалов, имеете начальный рейтинг (1100 баллов). Тем не менее, за это время вы получили 22 прямых персональных обращения от заказчкиво, это кроме тех проектов, которые публиковались на сайте. ПРО так и не включили, несмотря на то, что первые заказы у вас на сайте сложились, как вы сами пишете в данном вопросе.

Кроме того, я вижу вы пытаетесь создать еще один профиль с теми же услугами... у которого есть бесплатный лимит в три обращения. Поэтому я бы попросила вас уточнить ваш вопрос, какие именно заказы вы ищете? Вы хотите получить рекомендации именно по бесплатным способам поиска клиентов? 

2018-11-03 20:37 0
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Частный рекрутер
Автор 2 публикаций
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
136 специалистов сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.