Как и где найти менеджера по продажам

Идеальное описание вакансии Менеджера по продажам.
Начнем с описания вакансии. Чтобы оно было идеальным необходимо придерживаться некоторых правил. Поскольку первичное взаимодействие с соискателем - объявление о вакантном месте, это способ с самого начала составить необходимое впечатление о работодателе. При помощи стиля и содержания объявления есть возможность сформировать имидж компании. Что называется первым впечатлением. Кроме того, грамотно составленный текст объявления, в котором расставлены нужные акценты, учтено самое важное и отсутствуют разночтения, позволит сэкономить время HR и потенциальных соискателей и избежать лишние контакты. 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Где и как найти менеджера по продажам.

Идеальное описание вакансии Менеджера по продажам.

Начнем с описания вакансии. Чтобы оно было идеальным необходимо придерживаться некоторых правил. Поскольку первичное взаимодействие с соискателем - объявление о вакантном месте, это способ с самого начала составить необходимое впечатление о работодателе. При помощи стиля и содержания объявления есть возможность сформировать имидж компании. Что называется первым впечатлением. Кроме того, грамотно составленный текст объявления, в котором расставлены нужные акценты, учтено самое важное и отсутствуют разночтения, позволит сэкономить время HR и потенциальных соискателей и избежать лишние контакты.

1. Описание деятельности компании.

HR должен хорошо понимать суть бизнеса компании-работодателя. Необходимо знать цели компании и способы, которые она использует для их достижения. Какова политика управления бизнеса, что является приоритетным для компании, характер корпоративной культуры, ценности. Эта информация позволит HR корректно составить описание деятельности и таким образом грамотно подобрать менеджера по продажам продукта, производимого компанией и эффективно внедрить его в работу, для достижения оптимального результата работы продажника.

2.  Компетенции кандидата.

Вторым правилом является описание качеств соискателя, соответствующих конкретной вакансии. Важны реальные достижения продажника и самые главные из них которые значимы для работодателя. Возможно, это будут навыки привлечения новых клиентов, а может быть и собственная клиентская база. Задача HR состоит в том, чтобы подобрать те компетенции, которые в большей степени соответствуют потребностям работодателя.

3.   Третье правило заключается в составлении перечня главных задач и выделении приоритетов, установленных компанией перед менеджером по продажам.

Представление о целях деятельности, способах их достижения и роли конкретного сотрудника в общем процессе должно совпадать у работника и работодателя. Нужно максимально четко донести до соискателя суть ожиданий компании от его участия в процессе. Это поможет точно определить одновременно и HR и соискателю в правильном направлении двигаются ли они, есть ли перспективы у этого сотрудничества или же нужно искать в другом направлении.

4.    Четвертое правило плавно вытекает из предыдущего.

Прогноз результата работы в компании менеджера по продажам. Это то, что ожидает работодатель от нового сотрудника в первый год его деятельности. Для HR было бы ошибкой считать, что его задача решена в момент трудоустройства менеджера по продажам на работу в компанию. Грамотный HR должен понимать, что это только первый шаг, а положительным итогом следует считать результат, который покажет менеджер в первый год работы. Важно то, будут ли оправданы ожидания работодателя или нет.

5.    Определение показателей эффективности менеджера по продажам.

Возможно это правило можно вынести на первое место. Поскольку KPI для каждой компании индивидуальны, тогда как, например, характер бизнеса и задачи разных компаний могут совпадать. Каждая компания разрабатывает и принимает для себя собственные KPI, которые будут стимулировать менеджера и повышать продажи. KPI менеджера по продажам один из ключевых способов оценить соответствие конкретного соискателя предлагаемой вакансии. То есть согласен ли менеджер трудится на условиях предлагаемых работодателем, либо его ожидания связаны с другими критериями оценки его эффективности.

6.     Характер описания вакансии.

Зависит от рода деятельности компании. Объявление должно быть оригинальным и отражать профиль компании и её корпоративную культуру, чтобы соискатель понимал характер работы, принятый у потенциального работодателя, считал его для себя максимально подходящим и комфортным или наоборот, не принимал.

7.     Преимущество Вашего объявления о вакансии по сравнению с аналогичными.

Необходимо изучить конкурентную среду, видеть каким образом составляются объявления о подобных вакансиях у других HR, чтобы знать какие преимущества по вакансии указывают они, какие предъявляют требования к соискателю. Необходимо иметь представление о приемах, используемых конкурентам. Очень полезно бывает почерпнуть наиболее удачные из них, а ещё лучше попытаться сделать лучше и ярче, чтобы Ваше объявление обращало на себя внимание и побуждало обратиться именно к нему.

8.      Использование ключей.

Размещаемое объявление о вакансии должно содержать ключевые слова, по которым специалисты ищут для себя вакансии. Те хештеги, которые позволяют поисковым системам предлагать Ваше объявление по соответствующим запросам. Ключевые слова должны быть конкретными, затрагивать отрасль деятельности и продукт продажи. Имеет важное значение тот аспект, что хороший продажник не только должен уметь продать что угодно, но и отдает предпочтение тому или иному продукту. Например, один имеет опыт продаж и с большим энтузиазмом реализует объект недвижимости или автомобили, а другой бизнес тренинги или программное обеспечение. Выборка откликов по кандидатам технически должна быть максимально эффективна.

9.      Изменять объявление.

Если на вакансию нет откликов или их мало, то скорее всего, нужно менять текст объявления и его размер. Объявление о вакансии должно быть сбалансированным, нужно в тексте объявления указывать в первую очередь весомые преимущества работы в компании, а во вторую возможности сложности и нежелательные для соискателя моменты, такие как процент «холодных звонков», продолжительность рабочего дня, график работы, возможность служебных командировок и прочие моменты. Задача объявления привлечь внимание и побудить связаться с HR потенциального соискателя.