Почему одни компании более успешны, а другие нет?
Почему одни люди растут, другие всю жизнь живут ровно, а часть - даже деградирует?
Решения
Вся наша жизнь – это совокупность принятых нами решений. Решения бывают верными и неверными. «Верность» или «неверность» того или иного решения на 100% не может быть известна до принятия и реализации этого решения, а также может быть относительной. Т.е. одно и то же решение может оказаться по итогу как верным, так и неверным одновременно! Смотря с какой точки зрения посмотреть… Или не в моменте, а в долгосрочном периоде… Как принятые, так и непринятые нами решения приводят к изменениям. Нередко это заканчивается неприятностями, убытками, проблемами, конфликтами… А их, естественно, никто не любит. Именно поэтому И компании, И люди, работающие в ней, стараются НЕ ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЙ. А если и принимают, то самые безобидные, самые очевидные, самые простые, самые понятные…
Например: · скопировать производственный или IT-продукт у лидера-конкурента · закупить и перепродавать такие же товары, как у конкурента · сделать точно такую же рекламу и автоворонку, как у другого инфобизнесмена · «украсть» тренинг у другого бизнес-тренера и дословно повторять его… · … Но такие решения в лучшем случае позволят сохранить текущий образ жизни и Status Quo (с латинского: status quo ante bellum — «положение, бывшее до войны», «возврат к исходному состоянию». Сохранить статус-кво — значит оставить всё так, как есть.), но не позволят резко отличиться/выделиться в лучшую сторону на фоне таких же компаний и людей, а это значит, что никакого заметного роста у «копировщика» не получится…
Тем более, если он еще и решил завоевывать свою долю рынка не с помощью добавления новой собственной ценности, а с помощью демпинговых цен и других методов недобросовестной конкуренции (в частности: взяток/откатов, «административного ресурса», лоббирования на законодательном уровне, картельных сговоров, спама и других незаконных техник рекламирования, и т.п.).
Не принимать вообще никаких решений – это тоже решение. И многих устраивает именно такое отношение к жизни, к работе, к бизнесу, к отношениям, простите за тавтологию. Оно само по себе неудачно потому, что в природе все, что не меняется и не развивается, то умирает. Даже «вечные» камни со временем разрушаются от осадков, ветра, землетрясений. И наоборот: все что умеет адаптироваться, подстраиваться под меняющуюся среду – то имеет шанс не просто на выживание, а на значительный рывок в развитии. Возможно даже более сильный, чем у других, окружающих.
Искать или находить?
Помните притчу:
Это дерево не приносит плодов. Это - бесполезное дерево. Выруби его
А в жизни?
· Отдел маркетинга: бесконечно перебирая и тестируя гипотезы размещает платную рекламу, в лучшем случае находит лиды, но далеко не все из них продавцами конвертируются в продажу
· Отдел продаж: активные продавцы по скриптам ищут-ищут-ищут новых покупателей, но лишь незначительное число найденных доведет до заключения сделки
· Отдел кадров: размещает одинаковые резюме на «работных» сайтах, в лучшем случае находит новых кандидатов и проводит собеседования, но далеко не все из них по факту трудоустраиваются в компанию
· Отдел закупок: выискивает подходящих поставщиков товаров и услуг, запрашивает от них типовые предложения, проводит переговоры, но далеко не все из них доходят вообще до заключения контрактов и до продолжительных последующих поставок…
· Производство: вроде постоянно идет какая-то «движуха», есть какой-то объем выпускаемой продукции, но производительность труда в России по-прежнему остается не самой высокой по сравнению с другими странами мира. Вроде и энергоносителей, и сырья у нас своих много, и станки закупаем самые современные, но средняя выработка на одного сотрудника по-прежнему отстает…
· Менеджмент: в стране множество ВУЗов, бизнес-школ, тренингов и курсов для руководителей (в т.ч. онлайн), для них написано много хороших книжек… Но в какую компанию ни приди – везде есть проблемы с управлением людьми. Где-то больше, где-то меньше…
Почему так?
Потому что:
a) Трудно принимать новые, потенциально «страшные» решения
b) Непонятно, а как можно действовать иначе? Где и какие черпать идеи?
c) Не хочется выходить из собственной привычной зоны комфорта
d) Переживаем сейчас за свое ЭГО и за свой авторитет больше, чем за свое светлое будущее
e) Мы больше сосредоточены на себе, а нужно – на тех людях, которые могут помочь нам развиться:
· в маркетинге – на нуждах клиентов
· в продажах – на нуждах покупателей
· в кадрах – на нуждах кандидатов и работодателя
· в закупках – на нуждах поставщиков и внутренних заказчиков
· в производстве – на нуждах потребителей и внутренних заказчиков
· в менеджменте – на нуждах сотрудников и владельцев компании
Хорошо их понимая – мы быстрее и лучше ИСПОЛНИМ то,
за что нам платят деньги!
Нам платят НЕ ЗА ПОИСКИ, А ЗА НАХОЖДЕНИЕ РЕШЕНИЙ!
f) Руководители САМИ «не вырубают в себе неплодоносящие деревья», а также мирятся с тем, что их многочисленные подчиненные – «не приносят плодов».
Но рынок платит не за «просиживание» часов персоналом, а за осязаемую пользу
g) Мы знаем Закон В.Парето, но не находим и «не убиваем» 80% своих непроизводительных и лишь суетливых действий в своей повседневной деятельности
h) Мы знаем историю про «Булавку Адама Смита», но не фокусируемся на оттачивании до автоматизма своего мастерства и уникальной экспертизы
i) Мы думаем, что весь смысл коммерческой деятельности – в получении прибыли.
На самом деле он – В ПОЛУЧЕНИИ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ТЕХ, КТО ОПЛАЧИВАЕТ НАШИ «ПЛОДЫ»! ЕСЛИ «ПЛОДЫ» ВКУСНЫЕ, ТО И ПРИБЫЛЬ ПОЯВЛЯЕТСЯ КАК БЫ САМА ПО СЕБЕ!
Убедиться в том, что вы дали достойные «плоды» очень просто – это получать отзывы, рекомендации, расширение потока клиентов с «сарафанного радио»😊
Бонусом для вас станет «открытие», что все они для вас ничего не будут стоить, т.е. вы сэкономите на рекламном бюджете и на маркетологах, которые этот бюджет мечтают расходовать.
Чем бы вы ни занимались, в каком бы подразделении ни работали, кем бы вы не управляли – идите на риск, принимайте нетривиальные решения. Вам в помощь:
· наблюдения за другими процессами, повсюду
· креативное мышление и генерация сотен новых идей
· общение с интересными людьми
· мозговые штурмы
· безостановочное обучение
· расширение кругозора, экскурсии, поездки в другие города и страны
· бесконечные эксперименты
· …
Если посмотреть в природу:
· Птица взлетает против ветра, хотя ей, безусловно, трудно и тяжело
· Рыба на нерест идет против течения, хотя выматывается вплоть до смерти. Но ей надо дать сильное потомство
· Трава пробивается сквозь асфальт и именно поэтому дает шанс на жизнь своим следующим поколениям
· Цветы зачем-то придумали себе пестики и тычинки, вынуждены ждать опыления от пчел, но C"est la vie (с французского: такова жизнь), иначе плодов вообще не получится…
А есть ли факты, подтверждающие сказанное мной?
Я много ищу и принимаю «страшные» решения и знаете, с годами они меня в основном радуют! 😊
Вот и вчера здесь, на HRTIME.RU, где конечно же есть огромная конкуренция, я вновь, уже в третий раз с 2014г, стал лучшим бизнес-тренером в рейтинге всех исполнителей, именно благодаря большому числу ОТЗЫВОВ от моих любимых полностью удовлетворенных клиентов:
Убедитесь сами: https://hrtime.ru/top100.php?ps=8 и в моем профиле
PS. Кому интересно узнать подробнее, можете попросить у меня в л.с. книгу покойного Юрия Мороза «Бизнес. Пособие для гениев». Хорошо ломает сознание.
Именно она когда-то помогла мне успешно построить свой бизнес, который развивается уже 14 лет. Возможно, и вам она тоже окажется полезной!
В комментариях ниже могу ответить на ваши вопросы!
Если вам понравилась статья, то нажмите "сердечко" и поделитесь ею с коллегами.
PS. Написано с искренним желанием помочь вам, без использования ИИ и чат-ботов, человеческим языком
С уважением,
Ваш помощник,
Владимир Хмелев
13.10.2024
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение