Где лучше искать коммерческого директора в девелопмент, на ваш взгляд, коллеги?

Добрый день!
В настоящее время являюсь сотрудником крупной девелоперской компании.
На мой взгляд искать надо начинать среди бывших и текущих работников равнозначных по оборотам и по процессам компаний (девелоперских).
1. Определить основные компетенции для должности и основные задачи (коммерческий директор - это такая позиция, в том числе в девелопменте, которая в разных компаниях предусматривает совершенно разные функции и задачи).
2. Изучить рынок, наметить основных конкурентов и искать резюме на специализированых сайтах и ресурсах по ключевым словам (наименование компаний - конкурентов) или же напрямую переманивать потенциальных кандидатов (здесь должны подключаться уже не рядовые сотрудники по персоналу)
2. Обратиться к помощи крупных кадровых агентств , у которых есть база резюме, которые когда-либо были рассмотрены ими в качестве потенциальных кандидатов.
3. Если , после использования вышеуказанных инструментов не удалось найти подходящих кандидатов, то тогда можно изучить сферы, близкие к девелопменту и по оборотам, и по набору бизнес -процессов и повторить пункты 1 и 2 .

С уважением,
Тамара К.

Золотой совет всех управленцев : хочешь лучшего руководителя - вырасти его из своей команды .
Наемные руководители помимо долгой адаптации часто «переносят» систему управления на предыдущем месте работы в Ваш бизнес. Готовы ли вы к такому ?
Однако если вопрос найма все же именно в новых людях из вне компании, то самых активных и амбициозных можно найти на профессиональных выставках, форумах, мероприятиях . Публикация на сайтах по поиску персонала даст Вам определенное количество кандидатов , но даже самое подробное собеседование и тестирование не покажет как проявит себя руководитель в Вашей системе. А на выставке в «неформальной» обстановке можно увидеть другие качества , которые не проверить никак , кроме той ситуации которая создается на таких мероприятиях. Поиск руководителя- это процесс не быстрый и стратегически важный для всей компании, поэтому необходимо использовать максимум вариантов.

Добрый день, Екатерина!

Поделюсь своим опытом, закрывала похожую вакансию в Поволжье.

Однозначно по уровню компетенций и опыта кандидаты такого уровня попадаются только в Москве и Питере.
Из ресурсов у меня тогда сработал старый добрый hh.ru, но также сейчас я бы еще искала на Linkedin, фейсбук.
Также можно пробовать искать контакты на сайтах агентств недвижимости премиум сегмента в Москве.
Как запасной вариант можно еще пробовать искать через различные ассоциации, гильдии реэторов и профильные выставки и презентации объектов.

Добрый день, Екатерина. Позиция действительно ТОП уровня и подход к поиску должен быть четко и стратегически выстроен.
На мой взгляд без executive search и headhunting тут не обойтись, если позицию нужно закрыть в ближайшие сроки. На моем опыте с функционалом КД в девелопменте хорошо справляются коммерческие и исполнительные директора федеральных агентств недвижимости, таких как Этажи, Century, Аякс и т.д. Если готовы и есть время вкладываться в сотрудника, то можно привлечь РОПа этих же компаний. Эти компании хороши тем, что спектр услуг предоставляют, как правило, очень широкий, а категории недвижимости, которыми необходимо управлять, самые разные.

Екатерина доброго дня и благодарю за хороший отраслевой вопрос!)
Поскольку деталей по Вашим объектам нет (формат, класс и т.д.) то попробую ответить общими штрихами.
Если говорить про торговую недвижимость, то здесь нужны кандидаты знакомые с решением задач наполнения объектов траффиком, активизации потребительской активности и брендинга заведений. Что особенно важно - их опыт должен включать и кейсы работы в сложных условиях кризиса. Тут Вам могут быть интересны коммерческие, маркетинговые или дивизиональные директора из FMCG-ритейла, включая и франшизные сети. По крайней мере, их предметная область очень близка к Вашей.
Если речь о складской недвижимости, то тут аналогично - будут интересны топы из коммерции и складской логистики в FMCG, включая крупную дистрибуцию.
И первые, и вторые ребята работали с коммерческой недвижимостью в качестве клиентов, так что хорошо понимают позицию клиентов Вашей компании. Плюс, у опытных руководителей как правило есть хорошая сеть контактов, которые они смогут применить как минимум для кастомер девеломпента, а как максимум - для привлечения клиентов в Ваши объекты по рекомендации.
Личная рекомендация - уделите повышенное внимание способностям кандидата разобраться с позиционированием каждого отдельного объекта, провести грамотное исследование ЦА каждого объекта и качественно построить CJM посетителей разных сегментов.

Желаю Вам всяческой удачи.
С уважением, Шеховцов Роман