Директор по развитию

Дмитрий является уверенным устойчивым кандидатом. С экспертным опытом работы по направлению: системы очистки сточных вод, инжиниринг, промышленное оборудование, энергетика.
Работал в крупных международных компаниях.
Владеет английским языком на свободном уровне.
Имеет клиентский портфель крупных промышленных предприятий.
Занимается стратегическим развитием компании.
Опыт управленческой работы, уверенный лидер.
Владеет инженерной специализацией, разбирается в промышленных технологиях.

Ноябрь 2022 — настоящее время
7 месяцев ООО "Ваватек". Продажа, инжиниринг, поставка
технологического оборудование по очистке промышленных и
хоз.-бытовых стоков. Москва
Директор по стратегическому развитию
- разработка среднесрочных и долгосрочных стратегических инициатив;
- подготовка проекта "Стратегия и операционализация компании";
- поиск потенциальных клиентов и анализ рынка;
- заключение партнёрских и агентских договоров;
- поиск и адаптация современных энергоэффективных технологий и сервисов в РФ и
зарубежом;
- создание организационной культуры и методов ее управления;
- стратегический маркетинг;
- разработка мероприятий по формированию корпоративного имиджа и позиционированию
бренда;
- разработка концепции веб-сайта, презентационных материалов для технологии;
- поиск и отлаживание каналов сбыта продукции в РФ и ЕЭС;
- налаживание бизнес контактов с европейскими и российскими поставщиками
технологического оборудования;
- организация технологических вебинаров, специализированных выставок;

Октябрь 2013 — Ноябрь 2022
9 лет 8 месяцев филиал ЗООО "Найхаус Вотер Технолоджи Б.В.".
Представительство Nijhuis Water Technology B.V. (Нидерланды)
Москва, nijhuisindustries.com.Разработка,производство и сервис оборудования. Очистка промышленных стоков,восстанавливаемые продукты производства, инновации в экологии.
Директор Сервисного отдела/Операционный директор
• Управление персоналом (14 чел.), в том числе подбор, обучение и развитие, мотивация.
• Реализация стратегии и технической политики компании в проектах и сервисе.
• Продажа оборудования и запасных частей, технического обслуживания, модернизации,
технического аудита, предпроектных исследований.
• Анализ рынка, ценообразование на оборудование,запасные части и сервисные продукты.
• Организация импорта оборудования и запасных частей /Менеджмент ВЭД контрактов.
• Локализация производства технологического оборудования для проектов.
• Оптимизация технических регламентов для сервисного и проектного отделов.
• Разрешение гарантийных случаев, конфликтных ситуаций, решение организационных и
технических проблем.
• Подготовка отчетности для CEO и операционного отдела в штаб-квартире.
• P&L,бюджетирование,контроль дебиторской задолженности.
Основные достижения:
• Разработана и реализована стратегия развития российского филиала.
• Сформирована сильная и мотивированная команда специалистов, с высокой лояльностью к
компании.
• Рост продаж запасных частей, сервиса и оборудования.
• Разработаны и внедрены новые сервисные услуги:O&M (аутсорсинг), аудит,импорт запчастей
и оборудования.
• Укрепление репутации и усиление бренда компании на российском рынке.
• Увеличение запросов по поставкам систем очистки на 15%, сервису 23% и запасным частям на
25%.
• Введение и развитие QHSE.

Июль 2005 — Декабрь 2012
7 лет 6 месяцев
Buhler AG - представительство Бюлер АГ (Швейцария) в России
Россия, www.buhlergroup.com
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие
• Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (производство)
• Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение,
оптовая торговля)
Ведущий менеджер по продажам
Российское представительство концерна Buhler AG (Швейцария) - инжиниринг,
проектирование, производство, продажа и обслуживание технологического оборудования для
пищевой перерабатывающей промышленности.
06.2009г.-12.2012г. Ведущий менеджер по продажам
В подчинении: 2 человек.
• Руководство направлением продаж оборудования для пищевой промышленности (крупные
агропромышленные и пищевые перерабатывающие предприятия).
• Распределение задач, обучение и коучинг сотрудников отдела.
• Активное развитие отношений с перспективными заказчиками, оценка их потребностей и
продажа продукции компании, поддержание долгосрочных отношений с заказчиками для
дальнейшего развития бизнеса.
• Ведение и поддержка эффективной стратегии продаж.
• Маркетинговый анализ.
• Управление и координация проектов (между заказчиком и штаб-квартирой).
Основные достижения:
• Поиск и привлечение потенциальных клиентов и новых каналов продаж в России,
привлечено более 7% клиентов.
• Воронка продаж (с участием команды и индивидуального вклада) - 15 млн. евро.
• Участие в проектировании, производстве коммерческих предложений и ТЭО для различных
технологических решений (SKU до 2000), аналитика показателей маржи и ценообразования в
ТКП.
• Интеграция существующий базы данных клиентов в CRM-систему, увеличение продаж на 5%.
• Успешное внедрение Navigator ERP-системы в системе продаж, в результате объем продаж
увеличился на 10%, оптимизация времени работы с клиентом.
07.2005г.-06.2009г. Инженер по сервису и пусконаладке оборудования
• Гарантийный сервис и техническая поддержка заказчиков в России и СНГ (шоколадные
фабрики).
• Шеф-монтаж и пуско-наладка технологических линий.
• Подготовка спецификаций для модернизации оборудования, капитальных.
• Обучение и консультация заказчиков.
Основные достижения:
• Перевыполнение бюджета на 50% в сервисе.
• Расширение клиентской базы, увеличение продаж запасных частей на 10 %.
Октябрь 2004 — Июнь 2005
9 месяцев
SIG Corpolast GmbH, представительство Зиг Корполаст ГмбХ
(Германия) в Москве
Инженер по сервису и пусконаладке оборудования
• Гарантийный сервис и техническая поддержка заказчиков в Москве (пивоваренный завод).

Август 2001 — Сентябрь 2004
3 года 2 месяца
ОАО "Пивоваренная компания "Балтика" "Балтика-Ростов"
Инженер-механик производства
• Реализация проектов развития и модернизации производства.
• Запуск второй линии по производству ПЭТ (мощность 21500 л. с.), увеличение мощности на
100%.
• Внедрение Monolith ERP-системы в операционном менеджменте.
• Эффективная организация цепей поставок запасных частей, баланс запасов.
Ноябрь 1994 — Май 2001
6 лет 7 месяцев
Компания-Работодатель
Техник по эксплуатации и обслуживанию
09.2000г.-05.2001г. Atlantis-Pak LLC, Техник по эксплуатации и обслуживанию
07.2000г.-09.2000г. Gefest-Rostov, Техник по эксплуатации и обслуживанию
05.1997г.-03.2000г. Coca-Cola Rostov Bottlers, Техник по эксплуатации и обслуживанию
11.1994г.-05.1997г. ООО "Научно-производственное предприятие "Юлия-3", Инженер по производству/руководитель смены

Образование: Высшее
2016 Российская академия народного хозяйства и государственной
службы при Президенте РФ, Москва
Высшая школа международного бизнеса, Мастер делового администрирования
2016 Российская академия народного хозяйства и государственной
службы при Президенте РФ, Москва
Институт делового администрирования, Магистр
2003 Южно-Российский институт управления - филиал РАНХиГС
Мировая экономика, Экономист
1988 Ростовский колледж радиоэлектронного приборостроения (в н.вр. РКРИПТ) Эксплуатация станков с числовым программным управлением, Технолог

Повышение квалификации, курсы
2023 Финансовый директор
Eduson, Финансовый менеджмент
2021 ВШЭ Высшая школа бизнес-информатики, Цифровая трансформация и оптимизация
бизнес-процессов
2019 Клиентоориентированный подход в продажах
Door Training&Coaching,Netherlands
2019 Стратегический финансовый анализ. Построение ССП.
Высшая Школа Экономики
2019 Руководитель отдела продаж
Русская Школа Управления
2016 Продажа сервиса
Sales Training International
2015 Ведение бизнеса в современном Китае
Шанхайский колледж экономики и управления
2014 Руководитель структурного подразделения
ЦКО "Специалист" при МГТУ им.Баумана
2014 Эффективная презентация
Пятый элемент. Консалтинговая компания
2013 Управление проектами на основе стандарта ANSI PMI PMBoK v.4
ЦКО "Специалист" при МГТУ им.Баумана
2013 Управление проектами в Microsoft Project 2010/2013
ЦКО "Специалист" при МГТУ им.Баумана, Cертификат об окончании.Cертификат Microsoft
Project 2010 Advanced User
2013 Microsoft Excel 2010/2013
ЦКО "Специалист" при МГТУ им.Баумана