Что делать, если заказчик хочет “волшебника”, а платить — как за стажёра

Аргументация и тактика ответа для HR
Это классика: требования — как к супергерою, а зарплата — “среднерыночная”.
Нужен кандидат с опытом в 3 сферах, знанием трёх языков и готовностью работать 24/7.
Предложение? 55 000 рублей. “Зато у нас коллектив хороший”.
Что с этим делать? Ни скандалить, ни соглашаться. Есть рабочая тактика, как показать реальность — и не испортить отношения.

🧭 Шаг 1. Оперируем фактами, не эмоциями

❌ Не говорим:

“Ну это нереально! За такие деньги никто не пойдёт!”

✅ Говорим:

“Мы уже просмотрели 64 резюме. С такими требованиями — средняя вилка по рынку от 90 000. На 55 000 откликаются кандидаты без опыта или не по профилю.”

📌 Факты обезоруживают. Желательно — с цифрами, ссылкой на hh.ru или вашу статистику.

💬 Шаг 2. Задаём встречный вопрос

“Если у нас будет кандидат, который закроет 70% требований, но уложится в бюджет — мы двигаемся с ним?”

📌 Это помогает сместить фокус с идеального образа на реальность. Иногда 70% = идеально, если человек обучаемый.

⚖️ Шаг 3. Предлагаем 2 сценария

Прямо озвучьте:

🟢 Сценарий А — “Ищем сильного специалиста — тогда бюджет надо поднять”
🔵 Сценарий Б — “Оставляем бюджет — но ищем младшего, с потенциалом”

📌 Когда заказчик сам выбирает — он чувствует, что контроль у него, но при этом вы задали рамки.

🧩 Шаг 4. Покажите примеры “наглядно”

Если есть реальные кейсы — покажите:

“Вот отклик за 50 000 — без нужного опыта. А вот кандидат за 90 000 — закрывает все требования. Видите разницу?”

📌 Лучше один раз показать, чем 10 раз объяснить.

🧘 Шаг 5. Если не сдвигается — сохраняем нейтралитет

“Хорошо, фиксируем параметры. Но с такими условиями поиск может занять дольше. Мы будем информировать вас по ходу.”

📌 Это страховка для HR: вы предупредили. Теперь ожидания — на стороне заказчика.

💬 Главное:

HR — не фея с палочкой. Ваша задача — не угождать, а соединять реальность с ожиданиями.
Грамотная аргументация = меньше выгорания, меньше конфликтов и больше доверия.