Чек-лист оценки визита торгового представителя в торговую точку. Часто встречаю, что на вопрос, как прошла встреча с клиентом, отвечают: хорошо, получилось заключить контракт. А на вопрос, какие именно действия привели к результаты, всегда происходит затык.Поэтому важно использовать чек-лист для оценки действий торгового представителя. Там отображены все этапы продаж и на каждом из этапов, выделены действия, которые могут привести к положительному результату.
В этом чек-листе можно увидеть классические этапы продаж и действия торгового представителя, которые могут привести к успеху. Естественно, все начинается с качественной подготовки к визиту и сводится к анализу проделанной работы. Благодаря использованию этого инструмента, руководителю намного легче дать корректирующую обратную связь (что получилось хорошо, чт можно сделать по другому и тогда какие действия необходимо улучшить).
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение