Сотня откликов — и пара ответов. Если вы руководитель, бывает, дело не в резюме, а в размере рынка: вакансий по вашей должности в городе — три десятка, и вы их уже исчерпали. В статье — как за минуту посчитать свой рынок на hh точно, без синонимов и подмешанных вакансий, что это число говорит о тактике поиска и какие три ошибки при подсчёте искажают картину.
Сотня откликов — и пара ответов. Если вы руководитель, бывает, дело не в резюме, а в размере рынка: вакансий по вашей должности в городе — три десятка, и вы их уже исчерпали. Ниже — как за минуту посчитать свой рынок и что из этого числа следует.
Сколько вакансий на самом деле
Ищете на hh «операционный директор» в Петербурге — поиск показывает 411 вакансий. В названии эти слова есть у 77, а ровно «операционный директор» — у 33. Остальное hh подмешивает сам: вакансии, где слова стоят только в описании, похожие должности и другие формы слов.
Недавно ко мне пришёл запрос: операционный директор из Петербурга просил отправлять за него 30 откликов в день. Вакансий с такой должностью в названии — 33. Такой темп исчерпал бы рынок за пару дней.
Как посчитать за минуту
В строке поиска поставьте восклицательный знак перед каждым словом и возьмите фразу в кавычки: "!операционный !директор". Знак «!» отключает синонимы. В расширенном поиске у ключевых слов оставьте только «в названии вакансии».
Что число говорит о тактике
Я посчитал так пары «специалист — руководитель» в Москве, 12 октября:
У руководителя вакансий меньше в 9–41 раз. А претендентов на каждое место больше: по hh.индексу (сервис «hh Статистика», сентябрь) на одну вакансию в высшем и среднем менеджменте Москвы приходится 42 активных резюме, в продажах — 8. Мест в разы меньше, а конкурентов на каждое — в пять раз больше.
Исключение — главные бухгалтеры: на одну их вакансию приходится три обычных, рынок руководителя здесь большой.
Если вакансий сотни
Работают отклики. Назовите резюме так же, как называются вакансии, — так его найдёт поиск рекрутёра. Откликайтесь на свежие каждый день, к отклику — две строки под конкретную вакансию. Удобно раз в день открывать поиск с фильтром «За сутки»: так видно только новые вакансии, и ни одна не проходит мимо.
Если вакансий десятки
Массовые отклики быстро исчерпают рынок. Выпишите все вакансии в таблицу и под каждую сделайте свою версию резюме и письма. Добавьте 20–30 компаний, где такая должность есть, а вакансии сейчас нет, — и напишите их руководителю или собственнику напрямую. В таблице хватит шести колонок: компания, должность, дата публикации, что в вакансии главное, какую версию резюме отправили и когда напомнить о себе.
Три ошибки при подсчёте
Считать одно название. Одну и ту же работу называют по-разному. В Москве «руководитель отдела продаж» — 605 вакансий, «начальник отдела продаж» — 20, «head of sales» — 32. Посчитайте каждое название, под которым ищут людей с вашим опытом, и сложите — это и будет ваш рынок.
Забыть про удалёнку. Если готовы работать из дома, уберите город и поставьте фильтр «Удалённо». Удалённых вакансий операционного директора по всей России — 33, почти столько же, сколько в Петербурге в офисе. Часть из них может совпасть с петербургскими, но для руководителя это заметная прибавка к рынку.
Считать один раз. Вакансии руководителей висят неделями, новые появляются понемногу. Пересчитывайте раз в неделю и включайте фильтр «За неделю»: он показывает, сколько вакансий опубликовали или обновили за последние семь дней. У операционного директора в Петербурге это 21 из 33. Это и есть ваш поток — от него и считайте, сколько резюме и писем готовить на неделю.
Посчитайте свою пару — станет понятно, сколько откликов имеет смысл отправлять. Если не получается — напишите профессию и город в комментариях, посчитаю.
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение