Тренинги по работе с возражениями в Москве

Уникальность программы - обучение личным примером в формате реалити. Тренер прямо на тренинге поднимает трубку и по громкой связи продает ваш продукт настоящим клиентам. Руководитель чаще недоволен работой менеджеров по продажам: встретившись с возражениями, они сдаются сразу и не «дожимают» клиента; охотнее работают с постоянными клиентами, и не ищут новых; концентрируются на самых «легких» (маленьких) клиентах,

Тренинг направлен на решение следующих проблем: Низкая конверсия обращений новых клиентов в первую закупку.  Недостаточное количество позиций в одном заказе. Недостаточный средний чек. Нестабильные закупки постоянных клиентов. Менеджеры продают только “любимые” товары и услуги. Большинство проблем неэффективной работы менеджеров по продажам связаны с неправильными установками менеджеров и отсутствие

На тренинге участники отработают основные навыки, необходимые для ответов на возражения клиента, найдут ответы на самые типичные и часто встречающиеся возражения в своих продажах, научатся работать с возражениями о цене, о конкурентах, научатся основным приемам переубеждения клиентов Аудитория: Менеджеры, осуществляющие активные продажи Цели тренинга: Освоить навыки необходимые для обработки возражений клиента. П

Успех переговоров зависит в первую очередь от умения переговорщика донести нужную информацию до собеседника. Но, каждый, кто хоть раз принимал участие в переговорном процессе, понимает, что бывает сложно убедить другого человека в своей правоте, даже если все факты о ней свидетельствуют. В процессе переговоров значимы очень многие факторы — настрой собеседника, его ожидания, убеждения, предыдущий опыт, наличие третьих сторон и внешних факторов, влияющих на принятие решения, и т.

Пока клиент не возражает, разговор идет нормально. Но стоит прозвучать «дорого», «я подумаю», «я видел дешевле» или «нам это не подходит», как менеджер теряет уверенность, снижает энергию и слишком быстро заканчивает разговор. Руководитель, слушая запись, часто сам мысленно подсказывает менеджеру: «спроси вот это», «уточни», «объясни разницу». Потом разбирает звонок, дает правильную формулировку, менеджер говорит, что все понял. Но в следующем разговоре клиент формулирует сомнение нем

Длительность программы: 2 дня (16 академических часов) Целевая аудитория: Руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, продавцы-консультанты  Цели программы: Создание единого понимания подходов в работе по продажам Понимание основных факторов, влияющих на результаты продаж

Возражения могут возникнуть на любом этапе продаж.  Здесь важно не бояться возражений, уметь выявлять скрытые причины сомнений у клиентов и находить индивидуальный подход к клиенту.  После 20 лет работы в страховании жизни, в обучении консультантов основам продаж, проведении полевых тренингов, где 10 раз в день консультант слышит "НЕТ", я знаю точно что возражение это не конец переговоров.  В этот момент важно продавцу/консультанту  справиться с вну

Научу ваших специалистов по продажам не бороться, а эффективно работать с возражениями и претензиями клиентов. Участники обучения смогут лучше понимать клиентов, использовать технологию работы с возражениями и претензиями. Программа создана и обкатана в оптовых и розничных продажах автозапчастей, бытовой техники, инструмента, услуг, генераторной и компрессорной техники и др. на реальных звонках и диалогах с клиентами. Что получит компания Единую технологию работы

В сложной B2B-продаже сделка редко проигрывается на одном возражении. Чаще менеджер общается не с тем человеком, не понимает критерии решения, преждевременно отправляет предложение или принимает вежливое «мы подумаем» за движение вперёд. Корпоративный тренинг «Управляемая B2B-сделка» помогает отделу продаж видеть весь процесс: бизнес-задачу клиента, группу принятия решения, риски, ценность для разных ролей, условия сделки и конкретный следующий шаг.

Обучение риелторов навыку продаж и отработке возражений с помощью игрового тренажера, в процессе которого участники не только приобретают знания, но и отрабатывают их на практике, нарабатывая необходимый опыт для работы, что помогает быстро увеличить число закрытых сделок в агентстве недвижимости. Мы предлагаем вам увеличить продажи вашего агентства недвижимости с помощью эффективного обучения риелторов! Ваша команда риелторов — это сердце вашего бизнеса. Однако, как п