Разработка системы мотивации для менеджеров отдела продаж

от 5 000  ₽

Я очень хорошо понимаю, что зачастую сложно понять, а правльно ли я оцениваю работу специалиста? Верно ли я оплачиваю его работу? 

Для ответов на эти вопросы существуют различные инструменты оценки сотрудников, а именно менеджеров отдела продаж. Зная эти инструменты, я успешно внедряю различные системы оценки менеджеров с помощью KPI, что помогает, с одной стороны правильно оценить работу, проделанную сотрудником именно в сфере вашего бизнеса, а, во вторую очередь, получить ответы на вопросы, которые вас интересуют:

• а не в ущерб ли я своей прибыли плачу заработную плату сотруднику;
• как я пойму, что мнеджер работает эффективно;
• как ставить ему план продаж, чтобы он и прибыль в компанию приносил и сам был доволен от своей заработной платы.

Засчет разработки системы показателей для менеджеров отдела продаж, а далее их привязки к заработной плате, вы получите инструменты эффективной оценки сотрудника, правльного расчета его зарабтной планы и, конечно же, понимание "как контролировать" отдел продаж и продажи в целом.

Также дополнительно я создаю инструменты, которые помогают, за счет разработнных заранее показателей, сделать автоматический расчет заработной платы сотрудников.

Преимущества:

Работа всегда начинается с того, что мы индивидуально с клиентом погружаемся в его фин модель, маркетинг, систему продаж, которая есть сейчас. И уже после определяем идеальные показатели, к которым должны стремиться менеджеры отдела продаж, достигая цель по прибыли компании (которую она ставит для себя). Далее уже исходя из этого определаем систему KPI, которая будет стимулмровать менеджера достигать данную цель не в ущерб вашим финансам.

Опыт:

Системы мотиваций для отдела продаж, а также отчеты для менеджеров и инструменты авторасчета заработной платы создавала для производственных компаний (оптовые продажи, розничные), для строительных компаний (малоэтажное строительсво в основном), а также для других компаний, которые занимаются предоставлением услуг.