Разработка и внедрение системы KPI

по договоренности

Переведу ваш бизнес с интуитивного управления на строгие цифры и конкретные результаты 

С какими запросами работаю:

🔸 Руководители работают «по ощущениям» — сложно понять, кто действительно влияет на прибыль, а кто просто «переводит стрелки».
🔸 Отсутствует система оценки эффективности — решения принимаются «на глазок», что приводит к ошибкам и потере прибыли.
🔸 Слабая мотивация команды — сотрудники не видят связи между своими действиями и финансовыми результатами компании.
🔸 Нет единых стандартов оценки — каждый отдел работает по своим правилам, что приводит к конфликтам и снижению командного духа.
🔸 Потеря контроля над процессами — вы не можете оперативно реагировать на изменения в бизнесе из-за отсутствия данных.

Моё решение: Разработаю и внедрю систему ключевых показателей эффективности (KPI), которая оцифрует каждый бизнес-процесс, создаст прозрачную мотивацию для команды и обеспечит управление на основе данных, а не догадок.

- Финансовые KPI — маржинальность, чистая прибыль, ROI, оборачиваемость средств.
- Операционные KPI — скорость обработки заказов, выполнение проектов в срок, снижение затрат.
- Стратегические KPI — доля рынка, развитие новых направлений, внедрение инноваций.
- Клиентоориентированные KPI — NPS, скорость отклика, удовлетворённость клиентов.
- Командные KPI — вовлечённость сотрудников, скорость адаптации новых специалистов.

Пошаговый алгоритм работы:

Шаг 1: Анализ текущей ситуации
– Погружение в стратегию компании: миссия, видение, цели на 3-5 лет
– Интервью с руководителями отделов для понимания их задач и болей
– Оценка текущей системы мотивации, выявление узких мест и «точек потерь»
– Сбор данных по ключевым процессам и метрикам

Шаг 2: Разработка структуры KPI
– Разработка дерева показателей: финансовые, операционные, стратегические
– Определение зон ответственности и точек контроля для каждого отдела
– Формулирование KPI, которые напрямую влияют на рост прибыли и снижение затрат

Шаг 3: Установление целевых значений
– Постановка измеримых, достижимых и мотивирующих целей
– Согласование целевых значений с руководителями отделов
– Привязка KPI к бизнес-результатам

Шаг 4: Привязка мотивации к KPI
– Разработка прозрачной системы вознаграждений (бонусы, премии, карьерные ступени)
– Настройка справедливых коэффициентов для каждого показателя
– Прямое увязывание результатов работы с размером вознаграждения

Шаг 5: Внедрение системы KPI
– Постепенный запуск системы с тестовыми периодами и корректировкой метрик
– Введение регулярных сессий обратной связи и поддержки

Шаг 6: Мониторинг и оптимизация
– Постоянный анализ результатов, выявление узких мест, корректировка KPI
– Разработка системы регулярных отчётов для руководства
– Поддержка культуры непрерывных улучшений

Что вы получите в результате:

✔ Системный подход к управлению командой — каждый сотрудник понимает, за что отвечает и как его работа влияет на прибыль.
✔ Прозрачная система мотивации — чёткая связь между результатами и вознаграждением.
✔ Рост производительности и прибыли — благодаря оптимизации процессов и повышению ответственности сотрудников.
✔ Снижение текучести — сотрудники видят свой вклад в общий результат и чувствуют свою значимость.
✔ Прозрачность оценки эффективности — возможность быстро реагировать на изменения рынка.

Опыт:

Мой опыт и компетенции:

🔹 Практический опыт HRD — 6+ лет разработки и внедрения мотивационных систем для топ-менеджеров, отделов продаж, логистики, маркетинга, hr.
🔹 Аналитический подход — умею «считать бизнес» и видеть точки роста, оценивая эффективность каждого звена цепи.
🔹 Системное мышление — опыт создания отделов с нуля, формирования бизнес-процессов, автоматизации и цифровизации.
🔹 Понимание разных отраслей — работала с клиентами из ритейла, производства, строительства, консалтинга, e-com, инфо-биз.
🔹 Психологическое образование — знаю, как мотивировать людей и увязывать личные цели сотрудников с целями компании.

Готова помочь вашему бизнесу перейти от хаоса к системе, где каждый сотрудник понимает, за что отвечает, и мотивирован на результат.