Обучение менеджеров продаж по теме "Продвинутые навыки продаж и переговоров"

по договоренности

Ваши коллеги прошли уже все классические тренинги по продажам и хотите чего-то нового? Они хорошо и стабильно продают, но вы видите, что их точка роста – это инструменты влияния на людей?

Этот тренинг для тех, кто освоил «базу» продаж и хочет получить техники, которые не дают на классическом тренинге и которые можно отработать только в компании тех, кто так же хорошо выучил основы.

На этом тренинге участники познакомятся с ключевыми принципами влияния на клиентов и отработают 3 необходимых навыка:

1.  Навык статусного ведения переговоров;
2.  Навык проведения Elevator pitch;
3.  Навык Сторителлинга.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 часов)

По итогам тренинга участники получат:

• Набор безотказных инструментов повышения своего ситуационного статуса на переговорах или на презентации.
• Способы перехвата инициативы в разговоре с клиентом, который «давит» своим статусом.
• Действенные способы продаж в ситуациях ограниченного времени: самопрезентация и короткое выступление, случайная встреча с клиентом в неформальной обстановке, холодный звонок, нетворкинг и др.
• Созданные непосредственно на тренинге истории, которые позволят еще лучше влиять на клиентов.
• Идеи для создания новых продающих историй.
• Много полезной практики под наблюдением эксперта в области активных продаж.
• Набор уникальных методических материалов для самостоятельной работы.

Программа:

1. Начало тренинга.

• Представление тренера и тренинга.
• Знакомство с участниками, введение правил работы.
• Работа с ожиданиями участников.

2. Базовые и продвинутые навыки продаж.

• Базовые и продвинутые навыки продаж.
• Что такое влияние и зачем нужно влиять в продажах.

3. Влияние статуса продавца на переговоры.

• Виды статуса – постоянный и ситуационный.
• Особенности статусных различий и влияние статуса на ход переговоров.
• Как люди определяют статусную персону. 3 типа мозга и особенности их функционирования.
• Типичные ошибки на переговорах и презентациях, которые способны уронить ваш статус.
• Практика. Отработка инструментов создания и поддержания ситуационного статуса в самом начале переговоров и презентаций.

4. Техника «одноминутной» презентации (Elevator pitch).

• Почему выявлять потребности в ситуации ограниченного времени – плохая идея?
• Где и когда продавцу необходим Elevator pitch.
• Структура Питча.
• Что нужно сказать клиенту, если у вас только 30-60 секунд?
• Критерии идеального питча.
• Практика. Разработка питчей под разные точки контакта - холодный звонок, выставка, первая встреча с клиентом.
• Практика. Презентация питчей.

5. Навыки Сторителлинга в продажах.

• Как работают истории?
• Типы продающих историй, которые должен знать любой продавец: история компании, его экспертная история и история успеха клиента (кейсы клиентов).
• Практика. Создание продающих историй.
• Практика. Отработка историй в деловых играх.

6. Завершение.

• Подведение итогов тренинга.
• Ответы на вопросы.
• Постановка задания для самостоятельной работы.
• Вручение именных сертификатов.

Преимущества:

Михаил Графский с 2007 года проводит корпоративные тренинги продаж и входит в топ лучших бизнес-тренеров России по версии журнала "Управление персоналом". Специализируется на продажах в B2B.

Каждый корпоративный тренинг максимально адаптируется под специфику бизнеса и актуальные задачи в области продаж.

По результатам обучения тренер готовит комплект методических материалов (скрипты, памятки и пр.) по теме тренинга. В методические материалы входят как теория, так и наработки, сделанные во время тренинга участниками обучения.

Компании, которые уже обучают сотрудников с Михаилом Графским:

Mastercard, Альфа-Банк, Промстройконтракт, Леруа Мерлен, OLDOS, НоваМедика, ТК9, GetTransfer.com, Leitz GMBH, Инвест-Станко, SASCO-Навигатор, Гидравликов, КСК групп, ЗОДЧИЙ.РУ, Альянс-Тракс, Конфаэль, Яндекс, Райффайзенбанк и др.