Ведущий менеджер по оптовым продажам и работе с клиентами

Воронцова Елена Игоревна, 35 лет, Ведущий менеджер по оптовым продажам и работе с клиентами
Опыт работы 11 лет 8 месяцев 
ООО Соль Земли
Ведущий менеджер по оптовым продажам 
Ведущий менеджер по оптовым продажам в компании "Соль Земли"- производитель, лидер рынка природных солей для ванн
и натуральной косметики на их основе.
Ключевые задачи:
- Развитие клиентской базы на территории РФ ;
- Работа с существующей клиентской базой(расширение ассортимента, "реанимация спящих клиентов");
- Поиск и привлечение новых клиентов ("холодные звонки)";
- Выполнение планов по продаже продукции;
- Сопровождение клиентов в рамках контрактного производства (от формирования ТЗ до выпуска готовой продукции:
согласование с заказчиком упаковки, этикеток ,рецептур, подготовка образцов, расчёт цен);
- Обработка входящих/исходящих запросов и звонков;
- Проведение переговоров и встреч, развитие своего региона;
- Работа с клиентской базой (выставление счетов, контроль отгрузки товара, подготовка коммерческих предложений,
консультирование клиентов, работа с договорами и протоколами разногласий);
- Ведение отчетности, контроль документооборота;
- Контроль сроков оплат и дебиторской задолженности;
- Взаимодействие с логистическими отделом и транспортными компаниями;
- Работа по рассмотрению и устранению претензий клиентов;
- Участие в выставках, клиентских днях марок.
За полтора года работы в продажах,стала ведущим менеджером по продажам, (не имея ранее опыта в продажах).
Провела самую крупную сделку за историю компании (1,5 млн руб.)
Регулярное перевыполнение планов продаж.
 

- Развитие клиентской базы на территории РФ ;
- Работа с существующей клиентской базой(расширение ассортимента, "реанимация спящих клиентов");
- Поиск и привлечение новых клиентов ("холодные звонки)";
- Выполнение планов по продаже продукции;
- Сопровождение клиентов в рамках контрактного производства (от формирования ТЗ до выпуска готовой продукции:
согласование с заказчиком упаковки, этикеток ,рецептур, подготовка образцов, расчёт цен);
- Обработка входящих/исходящих запросов и звонков;
- Проведение переговоров и встреч, развитие своего региона;
- Работа с клиентской базой (выставление счетов, контроль отгрузки товара, подготовка коммерческих предложений,
консультирование клиентов, работа с договорами и протоколами разногласий);
- Ведение отчетности, контроль документооборота;
- Контроль сроков оплат и дебиторской задолженности;
- Взаимодействие с логистическими отделом и транспортными компаниями;
- Работа по рассмотрению и устранению претензий клиентов;
- Участие в выставках, клиентских днях марок.
За полтора года работы в продажах,стала ведущим менеджером по продажам, (не имея ранее опыта в продажах).
Провела самую крупную сделку за историю компании (1,5 млн руб.)
Регулярное перевыполнение планов продаж

Ключевые навыки
MS Outlook, MS Internet Explorer, Деловая переписка, Работа с большим объемом информации, Согласование договоров,
Юридическое сопровождение, Договорная работа, Сопровождение сделок, Составление договоров, Internet, Консультант
плюс, Гарант, Заключение договоров, Недвижимость, Делопроизводство, Навыки переговоров, Электронный документооборот,
Программа электронного документооборота Directum, CRM, Поиск и привлечение клиентов, B2B Продажи,
Клиентоориентированность, Ведение клиентской базы, Развитие продаж, Телефонные переговоры, Деловое общение, Работа с
возражениями, Оценка потребностей клиентов
Обо мне
1. Владение техниками продаж, преодоления возражений, презентации конкурентных преимуществ.
Эффективна в условиях многозадачности, постоянно меняющихся требований и высокой нагрузки.
Знаю как грамотно выстраивать коммуникацию с клиентом, быстро разбираться в проблемах и потребностях клиента,
расставлять приоритеты, фокусироваться на поставленных задачах.
Высокая исполнительность;
Высокое стремление к выполнению творческих задач, к непрерывному повышению профессионального уровня;
Коммуникабельность.
Быстрая обучаемость.
Целеустремленность, эффективность работы в команде, ответственность, умение работать с большими объемами
информации.
2. Владение навыками работы с прикладными программами:
пользователь ПК;
Хорошее владение пакетом MS Office (Excel, Word, PowerPoint);
Хорошее владение MS Outlook, Internet Explorer, знание 1С, CRM,СЭД Directum.
Образование
Московский институт государственного управления и права, Москва
Юридический, Юрист, с отличием
2010