Ќужны заказы по подбору персонала?

ѕолучи учебный курс и первых клиентов в подарок!

–егистрируйс€

¬ечна€ боль - поиск компетентных "продажников".  ак увеличить количество откликов?

—ейчас настраиваем дл€ клиента систему подбора менеджеров по продажам, котора€ будет работать при масштабировании, и столкнулись с ситуацией, что откликов, катострофически мало (2-3 в день). ѕросим поделитьс€ возможными гипотезами, как можно было бы увеличить кол-во заинтересованных кандидатов. ѕриглашаем к мозговому штурму ;)

ƒано:

  • компани€, котора€ предоставл€ет »“-сервис дл€ агентств недивжимости и застройщиков - лидогенераци€ и квалификаци€ лидов. ћолодые и амбициозные, с развитой корпоративной культурой, диджитализированные и очень системные реб€та.
  • на текущий момент работает 2 менеджера по продажам. »х роль поиск и привлечение новых клиентов. —опровождением действующих клиентов занимаютс€ другие, специально обученные люди
  • нужно расширить отдел и нан€ть + 5 менеджеров по продажам на home-office
  • зарплата более, чем в рынке, интересный крутой "продукт",  все в белую.
  • но, HR-бренд не знаком. 

«а 2 недели было 8 откликов, из которых только 2 резюме соответствовало ожидани€м и перешли на этап собеседовани€ с HR

 оллеги, покидайте, пожалуйста, в нас возможными гипотезами, что может быть не так? ћожет поделитесь успешными кейсами?

»з существущих гипотез в голове уже :

  • так как предложений аналогичных вакансий на рынке много,  а про компнаию мало кто знает, то кандидаты откликаютс€ на вакнасии крупных компаний,не доход€ до нашей вакансии;
  • сфера недвижимости настораживает и кандидаты провод€т параллель с тем, что надо будет продавать недвижимость;
  • лето, люди отдыхают и не хот€т мен€ть работу сейчас. — сент€бр€ все будет динамичнее

«аранее благодарю каждого, кто готов будет поделитьс€ иде€ми и примет участие в мозговом штурме. 

ќб авторе
BeOnTime - “рансформаци€ HR-процессов. ¬недрение системы дистанционного обучени€.
HR-клуб

“рансформаци€ HR-процессов. ¬недрение системы дистанционного обучени€.

ѕрофессиональный опыт Ѕолее 15 летЁксперт HR-клуба: более 3-х публикацийЋучших ответов: 2Ќа сайте с 01.07.2021
¬се статьи эксперта
¬ы HR-эксперт?

—таньте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

–егистраци€

ѕервые заказы и курс о том, как продавать услуги Ц в подарок!

ќтветы на вопрос (20)

HR-клуб
49
ƒобрый день. ÷ели ваших поисков и текст вакансии не соответствуют друг-другу.
¬ы за€вл€ете что ищете менеджеров по продажам. ѕри этом, в той же строчке указываете, что роль этих реб€т не продажи, а поиск и привлечение. Ќо, на минуточку, поиск и привлечение Ч это функции маркетинга, а не продаж. ѕродажи Ч это обработка вход€щих за€вок, заключение договоров и получение оплат от клиентов.
¬озможно у компании нет понимани€ как стро€тс€ продажи, если в вакансии допущены такие грубые ошибки.
¬ компании должен быть отдел маркетинга, который занимаетс€ вы€влением первичного интереса в рынке. ј вы€вив, передает уже в отдел продаж. Ћюд€м, которые умеют и люб€т продавать. Ёто две совершенно разные функции.
 огда вы пытаетесь нагрузить продажников функци€ми маркетинга, большинство будет проходить мимо. ѕотому что понимают, что в компании не организованы продажи вообще. » на них пытаютс€ взвалить организационные вопросы, а не функцию продаж.
¬ общем, проблема глубже, чем кажетс€. » она не снаружи ) ј внутри.
10 сент€бр€ 2021 19:080
HR-клуб
125
Ќесомненный факт - что лето - вообще не лучшее врем€ дл€ поиска сотрудников.
ѕрактически все процессы летом тормоз€тс€ - отпуска, солнце (особенно этим летом), общее настроение. Ќикто не хочет планировать ничего глобального. ¬се берут паузу до осени. Ѕезусловно - осень все будет гораздо динамичнее.

¬торое, что обычно смущает в ваканси€х в продажах в недвижимости - требование работодател€ либо опыта либо подтвержденных результатов. Ћибо требование сразу показать результат. Ёто продажи - зачастую работодатель не готов вкладывать в обучение и адаптацию. ¬едь продажник в любой компании - это основной источник заработка. Ќе дал прибыль - не подходишь.

“ретье - синдромы "самозванца" и "это не мое". ≈сли разобратьс€ - мы все продажники. ћы ежедневно продаем - в семье, в кругу друзей, на любой должности в любой сфере. Ќо при этом не умеем правильно оценивать результат продаж. Ќам кажетс€, если не закрыл сделку и не получил прибыль - продажа не состо€лась. ќт этого многие и отнекиваютс€ от этой вакансии - хот€ при это имеют способности.

Ќу и четвертое - какое только описание не встретишь в ваканси€х. "√уру продаж", "’оз€йка умов", "Ќиндз€ продаж". ќдно название отпугивает потенциальных кандидатов - они даже не читают ни услови€ ни профиль.
13 августа 2021 10:481
HR-клуб
14
Ќаша команда активно работает с резюме, ждать у море погоды мы не привыкли. Ёто самый эффективный и лучший способ.  онечно бренд работодател€ играют большую роль, но и про мотивацию нельз€ забывать. ¬ общем, прежде чем вз€ть вакансию в работу, мы изучаем работодател€, чтобы поиск сотрудников дл€ нового клиента был не затруднительным и не возникло проблем
5 августа 2021 22:330
3
ƒобрый день,
ѕриток можно осуществить за счЄт усиление бренда работодател€.
’орошо, когда в ваканси€х публикуетс€ видео-презентаци€ топ-менеджмента, который с искренней увлеченностью рассказывает о развитии компании, ее планах, а также полезности и эффективности продуктовой линейки.
4 августа 2021 20:020
HR-клуб
213
»деальное решение при поиске - это отсутствие поиска. “о есть, кандидаты должны лететь на вакансию как пчелы на мед. ¬ы€сните дл€ начала, какой именно "мед" нравитс€ именно вашим "пчелам". “о есть, ваше продающее предложение должно стать привлекательным именно дл€ очень конкретной когорты соискателей. „то надо сделать? —адитесь с заказчиком и вытр€хивайте из него всЄ-все-всЄ, что они могут предложить соискателю. ¬ы увидитесь, но наверн€ка найдете что-то интересное. „аще всего работодатель считает это обыденным, незначительным и не объ€вл€ет об этом. Ќо благодар€ таким находкам объ€вление о вакансии заиграет новыми красками. Ќапоминаю: идеальное решение в вашем случае - до неприличи€ привлекательное описание вакансии!!!
2 августа 2021 10:361
2
ѕоиск менеджеров по продажам это всегда вызов, хот€ как и большинство массовый позиций в наборе.
»з вашего рассказа, можно сделать вывод, так как откликов мало, или не интересна€ ваканси€/ описанный оффер не цепл€ет, и это не всегда в hr бренде вопрос. “ем более сами пишете, что вакансию путают с ћѕ по недвижимости. ћожет вы составили вакансию как миллион других. ѕросмотрите как можно интереснее описать функции.
2. «ѕ в рынке, надо провер€ть. ћожет не пон€тно рассказываете из чего состоит мотиваци€
3. ¬ажно! јктивный поиск, не ждать с мор€ погоды. “ак как предложений просто масса.
4. “от кто отказываетс€, спрашивайте почему. „тобы их сподвигло изменить мнение. »з 10 если 3-5 ответ€т, уже будет плюс.
ƒалее можно анализировать, и смотреть где затык: в услови€м, в «ѕ., или в рекрутере.
31 июл€ 2021 17:132
HR-клуб
3
ѕерва€ мысль (это больше про то, как "продать вакансию" тем 2 - 3 кандидатам, что откликаютс€) - как функци€ "продажника" (€ это назову ценность функции данного человека дл€ компании. клиентов и т.п.) транслируетс€ (здесь важно - €вно и не€вно - ниже приведу пример, как сами же собственники/наемные руководители и др.лица, кто проводит собеседование "сами того не замеча€" сливают свою же вакансию в глазах кандидата на нее). —обеседование. проводит - ген дир, сфера де€тельности - медицина, позици€ - сотрудник в отдел качества с перспективой выращивани€ на управл€ющего клиникой. ¬ ответ на то, чем придетс€ заниматьс€, ответ: "¬ам придетс€ за всеми выгребать ...овно. —отрудников этого отдела не люб€т, но прежде чем стать управл€ющим, придетс€ поделать эту гр€зную работу". ¬нимание: речь шла всего лишь о соблюдении стандартов качества, потому как это медицина (!) . » сотрудник отдела качества - это человек, который обеспечивает базовую потребность пациента - безопасность здоровь€ и жизни. ѕри чем. когда руководитель так говорил - намерени€ у него были самые позитивные - на этапе собеседовани€ отобрать самых смелых и стрессоустойчивых. «десь вопрос еще сразу пересекаетс€ с внутренним и внешним пиаром вакансии.

¬тора€ мысль - какие еще способы (кроме тех, что написали) привлечени€ кандидатов рассматривали? «десь могут быть - вырастить/переквалифицировать из своих из других отделов, привлечь из учебных заведений на стажировку студентов (в моей практике - они очень активны, инициативны и т.п., некоторые компании осознанно делают ставку именно на такой контингент...)

“реть€ мысль - поделюсь идеей одной моей крупной компании - клиента (без названий) - они на зекрале в туалете, в своих филиалах, куда приход€т клиенты. разместили объ€влени€ о вакансии )

 оллеги, в любом случае - желаю удачи!
31 июл€ 2021 17:091
HR-клуб
2
«дравствуйте! ƒумаю нужно показать престижность - данной профессии.   этому показать что это стабильна€ работа принос€ща€ действительно хороший доход а несреднюю статистическую заработную плату. Ќаверно сперва - данной компании нужно хорошенько прокачать личный бренд)
29 июл€ 2021 01:021
HR-клуб
83
 оллеги, добрый день!
ѕодбор продажников - всегда вызов, тем более, что рынок очень перегрет в этой сфере.
ѕостараюсь помочь на основе своей практики.
ѕричин может быть очень много - от сп€щего рынка/кризиса/лета до низкой окладной ставки вакансии.
 о мне часто обращаютс€ за подобным анализом и обычно € начинаю с вопросов:
- где ищете? почму именно на этих площадках?
- объ€вление или поиск по базе?
- как давно ищете?
- как выгл€дит объ€вление/оффер?
- как часто объ€вление/оффер обновл€етс€ в поиске, и т.д.
- что говорит рекрутер при обзвоне кандидатов?
≈сли проблема на входе - мало просмотров, то скорее всего не та площадка или таргетирование не настроено.
≈сли просмотров много, но мало откликов, то нужно анализировать объ€вление и т.д.
»так, € бы начала с начала:
1. ќписание целевого кандидата (÷ј) - анализ и гипотеза - из каих сфер можно привлечь таких специалистов могут быть, как и чем их привлечь - цель сделать максимально широкую воронку поиска.
2. —тратеги€ поиска - анализ рынка и площадок - где "обитают" кандидаты и вакансии? как ваши услови€ соотнос€тс€ с подобными предложени€ми на рынке? подредактировать оффер, если надо. √де размещаем объ€вление, а где покупаем базу? ÷ель - составить список площадок, где много нашей ÷ј.
3. јнализ описани€ вакансии и компании-работодател€ - задача сделать привлекательное €ркое объ€вление на €зыке ÷ј, найти ключевые достоинства вакансии и показать их кандидатам.
4. –екламна€ кампани€ (– ) - площадки+объ€вление+таргетирование+бюджет.
5. –екрутер - скрипты ответов, звонков и пр.
∆елаю удачи!
28 июл€ 2021 15:593
“ќѕ-30
564
¬ечна€ боль - поиск компетентных "продажников".  ак увеличить количество откликов?

ƒавайте разбиратьс€. Ѕоль - это сигнал. —игнал насто€тельный, требующий прин€ти€ конкретных и быстрых мер.
ћожно разбиратьс€ с причинами боли или принимать болеутол€ющие препараты. јнальгетики Ц это временна€ передышка, когда должна строитьс€ оптимальна€ система поиска и создание условий (система) удержани€.
ѕричиной боли может быть недостаточна€ компетентность поисковиков. “огда разбиратьс€ с тем, кто ищет и как ищет.
Ћучше на себ€ оборотитьс€. Ќужно протестировать себ€ или человека, который занимаетс€ поиском на предмет актуальности требуемых компетенций.
¬ечна€Е
«начит ли это, что это истори€ длитс€ ƒќЋ√ќ. ≈ще до того, как ¬ы приступили к поиску. »ли компани€-«аказчик ищет продажников посто€нно. “о есть, это наводит на мысль, что там не все так здорово с услови€ми труда или соблюдением договоренностей.
≈сли «аказчики разные, а боль вечна€, то стоит искать причины прежде всего в себе, а затем и в изменени€х рынка труда и трудовых ресурсов.
 ак увеличить количество откликов? ¬ам нужны отклики или нормальные кандидаты? ѕрицельнее ищите, делайте выверенные объ€влени€ на работных сайтах, бережно общайтесь с каждым кандидатам, стремитесь пон€ть его, взвесить его плюсы и минусы с выводом о том, приживетс€ ли он на новом месте и будет ли полезен компании Ц заказчику?

“ак вот кратко подумалось на сегодн€.
— уважением, јйрат ћустафин
27 июл€ 2021 11:124
“ќѕ-30
54
—ейчас очень больша€ конкуренци€ на рынке продажников. ѕлюс зарплаты и бонусы не все готовы платить. ѕишут в объ€влении конечно все, но фактически многие просто "зажимают" бонусы и плюшки. Ёто быстро расходитс€ по кандидатам... » уже потом довери€ почти нет и нет новых кандидатов.
22 июл€ 2021 16:042
“ќѕ-30
499
ƒобрый день!
–егул€рна€ задача, котора€ решаетс€ следующим образом:
1. –абота над HR-брендом (позиционирование на рынке труда, в том числе, простыми и доступными методами, например, созданием короткого видео о работе в компании и формулирование EVP)
2. «акрытие двух основных потредностей: в безопасности и в достойном заработке
3. »спользование оптимальных каналов поиска и холодный поиск, как основной метод
22 июл€ 2021 09:414
“ќѕ-30
273
ќднозначно,только ј “»¬Ќџ… поиск!!!
ѕоследние лет 5 наблюдаетс€ рост спроса на активный поиск,чем очень удобно пользуютс€ известные ресурсы. ћен€етс€ общество, а вместе с ним и "правила игры на рынке труда". ѕлюс пропаганда рекламы,мол, размести резюме у нас и сиди жди предложений р€дом с домом и т.п. ¬от они размещают и ждут,как обещано.
21 июл€ 2021 21:224
HR-клуб
51
ƒобрый день!
¬ вашем вопросе видны ответы, главное, чтобы об этом узнали правильные кандидаты.
я как-то уже писал ранее, у нас была проблема поиска узких специалистов. ’орошее предложение, все в белую, отличные услови€ и т.д. ќткликов почти не было.
„то мы сделали:
—формировали портрет нашего идеального сотрудника. ƒостаточно посмотреть, кто у нас давно и успешно работает.
—обрали воедино все наши преимущества и перспективы.
ѕоказали наши достижени€ и лицо компании (руководител€)
–азместили кейсы тех, кто сомневалс€ и все же пришел к нам работать
¬се это разместили на отдельно сделанном дл€ этого сайте и настроили рекламу.
¬ итоге: закрыли 2 из 4 вакансий меньше, чем за 3 мес€ца (вакансии были открыты более 9 мес) и отличный инструмент дл€ дальнейшего использовани€ и формировани€ брэнда компании. «атраты сопоставимые с покупкой базы резюме и размещением вакансий.

— уважением, јлександр

21 июл€ 2021 17:015
HR-клуб
108
ƒобрый день!

„то может быть не так:
1) ¬ы сами описали - бренд плохо знаком, это риски. ќпытные менеджеры прекрасно знают как рекрутеры завлекают большой зарплатой на маленькие оклады.
2) «арплата это хорошо, но менеджеры не вид€т перспектив в работе на неизвестный бренд.
3) ќписание вакансии настораживает

„то можно поделать:
- –ассказать о перспективах (если они есть)
- ”казать с кем работаете (чтобы был виден масштаб)
- ƒоработать описание компании и продукта - четко позиционировать себ€ как IT организацию (технологичные, современные, оказываем помощь...)
- ѕодключить рекрутеров, которые ведут поиск именно в ¬ашей нише
- ѕодключить доп. каналы поиска
- «вонить кандидатам самосто€тельно и хантить
20 июл€ 2021 19:094
HR-клуб
494
ѕопробуйте, продава€ вакансию, поработать с потребност€ми соискателей, если потребность в деньгах вы и так уже закрываете, то следующа€ будет потребность в стабильности и безопасности, и это не только бела€ зарплата, а еще освоение новых и востребованных в перспективе навыков, возможность развиватьс€ в смежных сферах, нарабатывать контакты в профессиональном сообществе.
Ќастораживать кандидатов может непонимание кому они могут продать данных продукт, ограниченный круг потенциальных клиентов, нестабильность строительного рынка и рынка недвижимости.
20 июл€ 2021 16:494
“ќѕ-30
864
ƒоброго дн€. Ёто скорее не мозговой штурм, а алгоритм закрыти€ сложной вакансии. —ейчас период глобального дефицита sales. ѕродавать вакансию сложнее всем. „то нам помогает:
1. ¬ работе более 30 каналов.
2. ѕр€мой поиск и холодный обзвон.
3. ѕродающие рычаги к вакансии.
—езонность и недвижимость - это уже стандартное ограничение дл€ sales.
20 июл€ 2021 13:136
HR-клуб
9
ƒобрый день.
ѕоиск хороших кадров в продажах - целый квест. ѕо моему наблюдению, ждать откликов не стоит. јктивный поиск - лучшее решение.   тому же, лучших продажников быстро разбирают. »х отслеживают и хант€т другие компании.
Ѕезусловно есть те, кто занимаетс€ активным поиском и сам. », как вы верно заметили, большее количество откликов будет у известных компаний. » в сфере недвижимости тоже.
ƒл€ подн€ти€ откликов можно пересмотреть текст предложени€ о работе, сделать его более интересным, отличающимс€ от конкурентов. ќбратите внимание на указанную зп. Ћучше ставить совокупную зп вместе с премией, которую сотрудник может получить. ћинимум точно не привлечет хорошего продажника.
20 июл€ 2021 12:314
“ќѕ-30
154
«дравствуйте. ¬озможно стоит пересмотреть текст резюме и предложить более выгодные услови€ сотрудничества?
20 июл€ 2021 11:174
“ќѕ-30
592
ƒобрый день. —итуаци€ типична€ и ничего неожиданного в ней нет. ¬ы верно описали некоторые моменты, почему мало откликов. ќсновной все же, то что кандидаты с этого рынка очень редко откликаютс€ на вакансии, так как у них много вход€щих звонков от рекрутеров, которые не ждут откликов, а сами активно ищут кандидатов. ќхота за головами активных менеджеров по продажам в рынке IT решений ведетс€ непрерывно и здесь кто первый успел, кто правильно замотивировал, тот и выиграл.
20 июл€ 2021 09:564

—ледить за новост€ми

ѕопул€рные услуги раздела с ценами:
218 специалистов сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с этим и с пользовательским соглашением
OK