Поиск работы – тоже работа

Утверждение появилось не на пустом месте. Реализуя такие проекты не первый год и не первый раз, проводя своих клиентов по закоулкам рынка труда и помогая им найти работу, имея не один десяток успешно реализованных трудоустройств, хочу поделиться теми выводами, которые сформировались к сегодняшнему дню, относительно успешности или неуспешности сотрудничества.
 
Те, кто считает,  что заплатил денег и ничего дальше делать не надо, работу за него найдут, дальше могут не читать, потому, как проект по поиску работы – это командная работа и, клиенту, придется много чего делать самому.

Если делать самому – не принимается, вам, как минимум, не ко мне.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Итак, если работать самому принимается, то как минимум, возникает первый пункт.

Все ставят резюме во главу угла. Я ставлю приоритетом запрос клиента.

Потому, что от потребности клиента и стоит выстраивать и стратегию поиска работы, и структуру написания резюме. и все остальные шаги, которые рано или поздно, приведут к получению заветного офера.

Что, конкретно я, жду от клиента в запросе?

Естественно, описание его текущей ситуации: т.е. работает или нет, если не работает, то как давно не работает, какую работу, в какой компании представляет, и считает для себя подходящей, готовность к релокации, какие свои достижения и компетенции готов предложить рынку труда. что написано в его трудовой книжке, о его подвигах, взысканиях, причинах увольнения.

Что дает клиенту, формализованный запрос, фактически, ТЗ для консультанта?

При составлении запроса, как минимум, человек структурирует свои «хочу», и, если немного расширить мысль, вырисуется тема «могу».

И, соотнесение «хочу»/ «могу», станет первым маркером успешности проекта по трудоустройству.

В случае, если «хочу»/ «могу» примерно сопоставимы, можно говорить о том, что проект по поиску работы жизнеспособен и может привести к результату, достаточно быстро.

Что дает консультанту,  формализованный запрос, как минимум – размер притязаний и амбиций клиента.

В практике, встречаю случаи, когда клиент мне сообщает, что «поговорил с друзьями – они зарабатывают столько, значит и мне надо столько».

Такой подход, не совсем верен и, может надеть клиенту «розовые очки» и, моя задача, рассказать кандидату о реалиях и поэтому, появляется, следующий этап «оценка».

Что мы делаем в процессе оценки?

Процесс, по сути, включает в себя SWOT – анализ кандидата для рынка труда в текущий момент времени.

Что дает клиенту, проведение такого анализа?

Оценку стоимости его знаний/навыков/умений/результатов работы на рынке труда, вероятность трудоустройства на «работу мечты», а также, направления для развития (если «хочу» / «могу» сильно не совпали).

Что дает консультанту результат оценки?

Понимание сильных/слабых сторон клиента, которые можно представить рынку труда, возможностей для реализации карьерных амбиций и рисков, которые могут возникнуть. Стратегии и действия борьбы с недостатками, сроках, главное, бюджетах их устранения.

И. тут, приведу пример, одного из своих клиентов. Он получил офер в компанию, которая его, по всем параметрам, устраивала, но, не смог пройти срок испытания и быстро покинул ее, под улюлюканье коллег – злопыхателей.

По итогам оценки клиент и консультант, если принимают решение о сотрудничестве, составляют стратегию трудоустройства и «дорожную карту» мероприятий, в зависимости от выбранной линии поведения.

А что дальше?

Дальше – работать, работать и еще раз работать: составлять резюме, сопроводительные и мотивационные письма, продвигаться в сообществах и социальных сетях, откликаться на вакансии, обращаться в агентства и напрямую к работодателям,  повторять и начинать, все сначала, если нет результата, до получения заветного офера.