Уважаемые коллеги!
Вашему вниманию предлагаю оценочную форму менеджера по продажам, которая заполнятется после первого собеседования. Она помогает рекрутеру или руководителю отдела продаж принять взешенное решение на основе фактов. В конце подсчитавается количество положительных и отрицательных ответов, на основании чего принимается решение о дальнейшей работе с кандидатом.
И небольшое пояснение по поводу ключевых вопросов. Это основные моменты, на которые я обычно обращаю внимание при подборе менеджера по продажам. Если человек тебе не нравится, значит тебе будет трудно с ним выстраивать доверительные отношения, обучать и наставлять. Если человека сейчас все устраивает в его жизни, то он не готов что-то менять, значит его не удастся "переманить". Если человек не принимает на себя обязательства, значит на него нельзя положиться при выполнении плана. По поводу контроля точно также.
Профиль
Да
Нет
Примечания
Решение
6 основных характеристик
4 ключевых вопроса
Отталкивающие факторы
Устраивает существующее положение
другое
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение