Нетворкинг в поиске работы: как работать с контактами?

Хочу в сегодняшнем материале соединить тему нетворкинга и поиска работы – вижу, как мои клиенты не используют себе во благо огромные возможности, которые имеют.
Нетворкинг – это создание и укрепление круга контактов вокруг себя для достижения результата. Работа – непростая, не всегда понятная, а потому нелюбимая многими.

Постараюсь просто объяснить, что вы можете делать с контактами пока ищете работу.

1. Где искать?

В региональных вакансиях контакты рекрутеров или эйчаров есть почти всегда, ищите их в подписи описания вакансии. Московские рекрутеры экономят время и связываются только с кандидатами, прошедшими первичную оценку на уровне резюме, поэтому здесь нам повезет меньше :).

Но не расстраиваемся – даже из отказов по вакансии можно получить пользу. Не верите? Смотрите – получая отказ на свой отклик на hh.ru, откройте его – в самом низу будет подпись рекрутера. Нам достаточно его имени и фамилии, чтобы найти в социальных сетях.

Отказ на hh дает как минимум контакт рекрутера из нужной нам компании.

Сходили на собеседование?
Переводите контакт из оффлайна в онлайн: во-первых, вас запомнили, вы себя продемонстрировали во всей красе, и во-вторых, контакт уже не “холодный”. Завтра в компании может открыться другая вакансия, рекрутер может перейти в другую компанию, у него могут попросить рекомендаций на экспертов вашего профиля, и первый человек, о ком он должен вспомнить – это вы. Поэтому будьте на виду.

А если вы “востребованный везунчик”, и о вас мечтают многие компании?
Представляете, как вы можете обогатить круг своих контактов? Обратите внимание, что это не просто случайные люди – это эксперты из вашей среды. Ведь из них потом можно получить потенциальных клиентов, заказчиков на консалтинг, организовать совместный проект или интересную коллаборацию… Главное, что у вас есть интерес друг к другу – обоюдный, взаимообогащающий. Чувствуете разницу образов по сравнению с ненавистной всеми кандидатами “просящей рукой”?

Сходили на мероприятие?
Не важно – специализированное ли это для какой-то конкретной целевой аудитории мероприятие или встреча по нетворкингу. Всех интересных спикеров, участников, новых знакомых, организаторов находим в социальных сетях, френдимся, анализируем, чем они живут, находим общие темы, и вот вы уже понимаете, чем можете друг другу помочь. Особую ценность представляют люди, с которыми вы “на одной волне”, если успели с ними соприконсуться в ходе мероприятия. Ух, какие приятные чувства вызывают такие находки :).

Сходил на мероприятие – всех, кто вызвал интерес – заноси в друзья!

Участие в благотворительных проектах – это дополнительные социальные связи и контакты – ищите подобные вакансии в открытом доступе. Конкурс на них не очень большой, так как это волонтерская деятельность (за нее не платят). Убиваем сразу нескольких зайцев: вы сразу и получаете необходимый опыт, и “обрастаете” нужными связями. И вот вам новая возможность, которой раньше вроде бы как и не было.

2. Как применить?

Не смотрите узко и прямолинейно: обычно мы находим интересного человека, отправляем ему запрос в сетях и на этом останавливаемся. А ведь можно:

• проанализировать его друзей и зафрендиться с наиболее интересными из них;
• проанализировать группы, на которые он подписан, вступить в них, если они соответствуют вашим интересам (вау, а тут еще сколько интересных людей ;) );
• изучить мероприятия, которые он посещает.

Простой пример: вы хотите попасть в компанию “Ромашка”, вам нужен рекрутер из этой компании. Вы нашли контакты человека, отвечающего за обучение в компании “Ромашка”. Заходите в его профиль в соц. сети, анализируете список его друзей, с вероятностью 90%, там вы найдете нужного вам рекрутера, а также потенциального руководителя (нанимающего менеджера, ЛПР по вашей вакансии) или потенциальных коллег. У них можно навести справки про корпоративную культуру компании, специфику работы в отделе или наличие реферальной программы, по которой они еще и деньги могут получить за рекомендацию вашей кандидатуры.

Полезные знакомства.
Активно рекомендуйте людям других – не важно обширный у вас круг знакомств или небольшой, но состоящий из узких специалистов. Для кого-то ваши связи могут быть оооочень востребованы. Поверьте: довольный человек – это самый благодарный человек. А в нетворкинге – как только ты начинаешь отдавать больше, чем получать – благодарность возвращается, когда ее меньше всего ожидаешь.

Надеюсь, что эти простые советы позволят обогатить сеть ваших контактов. Еще больше полезных материалов на тему поиска работы – на моем Дзен-канале (ссылка – в профиле). Список моих возможностей – там же.