Коммерческий директор

09.1994 – 06.2000 гг.

09.2012 – 06.2013

Уральский Государственный Технический Университет – УПИ

Факультет «Экономики и Управление на предприятиях топливно-энергетического комплекса»

Специальность «Экономист – Менеджер»

Уральский Государственный Экономический Университет

Президентская программа подготовки управленческих кадров «Корпоративный менеджмент»

02.2014 – по настоящее время

Аптечная сеть «Аптечный стандарт»

Директор розничной сети

Должностные обязанности и достижения:

1. Разработка стратегии компании и оперативное управлению сетью аптек;
2. Открытие новых аптек (подбор помещения, расчет модели открытия, лицензирование, маркетинговые акции и т.д)
3. Планирование, бюджетирование, управление финансовыми показателями
4. Работа с поставщиками – ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров, план платежей , контроль выполнения оплат, еженедельный анализ цен, акции с поставщиками ;
5. Управление товарными запасами в аптеках, дефектурой, неликвидами – планирование на месяц, контроль выполнения плановых показателей, устранение причин;
6. Ценообразование – разработка матриц ценообразования по каждой точке, мониторинг топовых позиций в сравнении с конкурентами, корректировка цен ежедневно; выполнение плановых показателей по марже;
7. Маркетинг –заключение контрактов с производителями, совместная разработка акций на год, разработка акций для привлечения покупателей , отчет эффективности акций;
8. Ассортиментное планирование – составление ассортиментных матриц, анализ категорий товара, корректировка;
9. Работа с персоналом – подбор кадров, комплектация аптек, разработка систем мотивации  (KPI). 

Достижения:

1. Стратегия  компании на рынке – открытие  7 новых аптек
2. Увеличение прибыли компании на 25%  за счет оптимизации издержек , автоматизации бизнес- процессов, корректировки ценообразования привлечения новых покупателей в сеть, заключение маркетинговых контрактов
3. Автоматизация всех основных бизнес –процессов – авто-заказ, ассортиментное планирование, автоматическое ценообразование, ежедневная отчетность, контроль выполнения контрактов (план-факт) .
4. Разработка системы мотивации для персонала, что привело к увеличению зп на 10% и доли высокомаржинального товара в продажах на 15%.
5. Сокращение издержек компании на 20% за счет автоматизации бизнес- процессов.
6. Открытие  нового направления в бизнесе – отделов оптики в аптеках

08.2009 – 01.2014

Аптечная сеть 36,6 регион Северный Урал. Розничная торговля.

Коммерческий директор

Должностные обязанности:

1. Стратегическое и оперативное управление коммерческой службы региона  Северный Урал
   Разработке организационной структуры и отношений между подразделениями коммерческой службы
   Разработка и постановка задач организации по коммерческой функции
   2. Управление отношениями с поставщиками:
   Организация, проведение переговоров и обсуждение условий, заключение договоров
   Контроль динамики закупок по поставщикам, еженедельный анализ цен, рекомендации по закупкам у поставщиков
   3. Управление ТМЗ:
   Контроль дефектуры , излишков, неликвидов по ТК склада, аптек

Организация проверок общих показателей ТМЗ на складе и в аптеках
Контроль проверки показателей ТМЗ по ТК
Контроль отчета по дефектуре, выбор пути устранения
4. Ассортиментное планирование:
Создание базового ассортимента, мониторинг и корректировка ассортимента

Решение по включение новинок, анализ прибыли в категории, ввод и вывод на основании экспертного заключения, доли прибыли в категории
5. Ценообразование – согласование алгоритма оптового и розничного ценообразования, формирование списка и цен на товары с узнаваемой ценой, формирование розничных цен на основе анализа данных мониторинга конкурентов, формирование класса аптек , контроль и выполнение плановой маржи региона

       6. Маркетинг

Заключение контрактов, соблюдение условий выполнения, контроль выполнения, согласование и запуск акций

Достижения:

1. Эффективное управление коммерческого отдела
2. Оптимизация коммерческой службы – сокращение издержек на 10%
3. Выполнение плановых показателей по марже по региону
4. Автоматизация процессов в  1 С торговле – внедрение системы  допродаж, выполнения контрактов, авто-заказ, ассортиментное планирование, автоматическое ценообразование и т.д
5. Четкое выполнение всех поставленных задач со стороны Москвы

12.2008 – 31.07.2009

Аптечная сеть 36,6 регион Северный Урал. Розничная торговля.

Категорийный менеджер

Должностные обязанности и достижения:

1 .Изучение рынка категории товара, определение сильных и слабых сторон, составление стратегии категории

2.  Формирование плана продаж и прибыли, формирование ассортиментной и ценовой политики, разработка стратегии продвижения продукции.

3. Организация промо-плана на год (переговоры с производителями, планирование бюджетов, контроль за проведение промо акций и соблюдение бюджетов, анализ проведенных промо-мероприятий.

4 .Анализ продаж по своей категории, работа с неликвидами, с истекающими сроками годности.

5. Планирование закупа, планирование оплат на месяц, контроль оплат.

06.2005-11.2008

Аптечная сеть «Атолл-Фарм» (Слияние с компанией Аптечная сеть 36,6 в 12.2016)

Розничная и оптовая  торговля.

Менеджер отдела поставок

1. Организация и планирование закупок товара на склад.

2. Заключение договоров и работа с поставщиками, обсуждение цен ,условий сотрудничества, формирование и отслеживание заказов, план и контроль оплат , переговоры на уровне первых лиц.

       3. Расценка, переоценка, списание товара, работа с неликвидами и с    истекающими сроками годности.

4. Организация работы аптечной сети по продвижение продукции, реализации и сбыта товара со склада.

5. Маркетинговый анализ, запуск акций на продвижении продукции

07.1998-05.2005

Аптечная сеть «Атолл-Фарм»

Экономист предприятия 

1. Планирование
2. Бюджетирование
3. Взаиморасчеты с поставщиками и покупателями
4. Анализ деятельности предприятия

01.1996-06.1998

ООО «Атолл-Фарм» 

Секретарь предприятия