Как закрыть вакансию в сегменте "люкс"?

Татьяна, добрый вечер. У меня сегодня как раз прилетела вакансия из люксового сегмента и я сразу вспомнила про Ваш материал. Спасибо еще раз за то, что поделились.

Татьяна. всегда и сейчас особенно нюансы стали сильнее проявляться.
поэтому все точечно и персонализировано для каждой компании. И у меня высокая концентрация внимания.

Рынок люксовых товаров очень сильно просел. Особенно это ощутилось в период карантина / самоизоляции. Про косметику могу сказать - особенно просел т.к. люксовая парфюмерия и косметика не являются товарами первой необходимости и, без баночки, с каким - нибудь супер гидрогелем вокруг зоны губ и носогубного треугольника, можно обойтись.

Всё это уже было проведено и не раз. Судя по всему рынок люксовой косметики просел настолько, что кандидатам даже эта тема не интересна. По идее нужно изменение условий компании-работодателя.. но в период, когда цепляешься за рынок из последних сил, это тоже не просто.. легче посоветовать

Скорее всего, необходимо уточнить позиции. Соискателей необходимо опросить и выявить основные моменты недовольства, проговорить с клиентом о возможности корректировки условий приема.

Идеальных лбдей не бывает. Всегда можно договориться.

Иван, спасибо, постараюсь. Ведь одну вакансию я чудом всё же закрыла :) Человек работает и вполне доволен

Татьяна, ну если это ощущение Вас не покидает, то Вам нужно составить диалог с Заказчиком и конкретно показать те пункты по которым на Ваш взгляд не допродаёт себя заказчик. Я с Вами согласен, что можно все отлично выполнить как рекрутер, но в итоге задача будет не выполнена из-за ошибок заказчика/руководителя. С таким я тоже сталкивался, это неприятно) Если заказчик адекватный, то ему наоборот должны быть приятно, что Вы так серьезно подходите к делу, что и разбираете и вникаете в ошибки и недочеты со стороны Заказчика) Я уверен, что у Вас всё получится)

Иван, доброго дня. Вы правы, кандидаты получаются в итоге слабачки, не готовые вкладываться на 100% в период испытательного срока. Тоже самое говорит и руководитель-Заказчик. Он проводит с ними довольно жёсткое собеседование, ничего не приукрашивая, а скорее даже наоборот.. и они отваливаются. Парадокс в том, что мне бы не хотелось прекращать поиск, хотя усилия действительно идут сквозь пальцы..:(( И я думаю, что всё-же Заказчик-работодатель не допродаёт себя..

Татьяна, приветствую! Такие сложные задачки - это подарок для любого специалиста) Именно на таких задачках можно повысить свой уровень. Я когда сталкиваюсь с такой ситуацией первым делом для адекватного анализа пытаюсь получить открытый ответ от кандидата почему его не устроили предложенные условия - что именно его не устроило? Предложение в целом или какой-то отдельный пункт? Возможно он где-то что-то услышал или прочитал негативного о компании (такое тоже было в моей практике) и возможен какой-то другой вариант. Самое ценное - это именно, то что скажут кандидаты. Тут конечно встает другая сложность - как побудить человека быть откровенным и вообще тратить на это свое драгоценное время. Тут необходимо находить правильные слова и подход к конкретному человеку.
Ну а если Вы получили ответы от нескольких кандидатов, то тут уже будет видно где в предложении слабые места, а возможно будет очевидно, что просто все попавшиеся кандидаты слабачки и вовсе не нужны Вам (такое тоже может быть запросто). Если дело в предложении, то тут уже Вы сами знаете как действовать)

но тут азарт и отличный контакт с клиентом. Знаете, бывает встречаются люди с которыми очень приятно сотрудничать и просто взаимодействовать

ну на одну вакансию где-то человек 20 наверное.. на другую поменьше

Татьяна, значит, судя по всему, вакансия гиблая с коммерческой точки зрения, т.е. рано или поздно, вероятно, ее можно закрыть, но соотношение затрат и усилий и финансового результата не будут вас радовать. А сколько кандидатов показали клиенту (фактически дошедших до клиента)?

Клиент не выходит на нужный уровень понимания проблемы, проблема стара как мир видимо. Объёма профильного, как вы понимаете, тоже конечно нет. Многие кандидаты вообще считают сегмент люксовой косметики ещё и для волос тупиковым и не привлекательным (естественно спрос здесь у определённого пола, возраста. физиол. особенностей). Также замечу что этому люксу не хватает люксовости что ли.. например торг. представителю и разъездным специалистам более высокого уровня не нужен и не предоставляется авто..Но это может быть и мелочью..Мобильная связь даётся..

Татьяна, с клиентом переговоры вели? У него какая позиция? в чем проблема, по его мнению? В узком специфическом сегменте действительно очень важно "продать" вакансию и компанию, давить на хорошие условия (если они есть, конечно). Возможно, стоит подумать над каким-то скриптом, который отрабатывает именно специфичность продукта и рынка (да, товар специфический, НО его плюсы такие то и такие то, сейчас это актуально потому что и прочее). Ну и, конечно, молотить объем (воронка кандидатов).