Как выбрать идеальный формат обучения для вашей компании. Часть 1

В наше время бизнес меняется со скоростью света. То, что работало вчера, сегодня уже может быть неэффективным. Поэтому обучение сотрудников – это не просто модный тренд, а необходимость для выживания компании. Представьте, что ваш бизнес - это автомобиль. Обучение персонала - это как регулярное техобслуживание. Без него машина может проехать какое-то время, но рано или поздно сломается.

Обучение помогает сотрудникам быть в курсе последних тенденций, осваивать новые технологии и методы работы. Что позволяет компании оставаться конкурентоспособной и быстро реагировать на изменения рынка. Кроме того, обученные сотрудники работают эффективнее, делают меньше ошибок и чаще предлагают новые идеи.

✅Почему многие компании теряют деньги на обучении

Несмотря на важность обучения, многие компании тратят на него деньги впустую. Почему так происходит? Часто руководители подходят к обучению, как к галочке в списке дел. Отправили сотрудников на тренинг – и забыли. Но без правильного подхода даже самое дорогое обучение не принесет пользы.

Вот несколько распространенных причин потери денег на обучении:

• Отсутствие связи с целями бизнеса. Компания отправляет сотрудников на модные курсы, не задумываясь, как это поможет в работе.
• Неправильный выбор участников. На обучение отправляют всех подряд или, наоборот, только "любимчиков" начальства.
• Отсутствие поддержки после обучения. Сотрудники вернулись с тренинга воодушевленные, но не могут применить знания на практике из-за устаревших процессов в компании.
• Нет оценки результатов. Компания не отслеживает, как изменилась работа сотрудников после обучения.

Почему стоит оценивать персонал прежде, чем обучать

Прежде чем тратить деньги на обучение, важно понять, кого и чему учить. Это как диагностика перед лечением. Оценка персонала помогает выявить сильные стороны и зоны роста сотрудников, понять их потенциал и мотивацию.

Найдите бизнес-тренера
для ваших целей

Расскажите, с чем вам нужна помощь (обучение продажам, поиск отраслевой экспертизы в обучении, разработка программ), и мы бесплатно подберем для вас бизнес-тренера из нашей базы экспертов

Подобрать

👉Вот почему оценка персонала важна перед обучением:

1. Экономия средств. Вы не будете тратить деньги на обучение тех, кому оно не нужно или кто не сможет применить знания на практике.
2. Точечное воздействие. Вы сможете составить программу обучения, которая закроет реальные пробелы в знаниях и навыках сотрудников.
3. Мотивация сотрудников. Люди видят, что компания заботится об их развитии и учитывает их индивидуальные особенности.
4. Выявление талантов. Оценка может показать скрытый потенциал сотрудников, которых можно развивать для будущих руководящих позиций.
5. Оптимизация процессов. Часто проблемы в работе связаны не с отсутствием навыков, а с неэффективными процессами. Оценка поможет это выявить.

Помните, что обучение – это инвестиция в будущее компании. И как любая инвестиция, она требует тщательного планирования и анализа. Правильный подход к обучению персонала поможет не только сэкономить деньги, но и значительно повысить эффективность бизнеса в целом.

✅Анализ потребностей компании. Как определить реальные нужды в обучении

Чтобы не выбросить деньги на ветер, нужно точно знать, чему учить сотрудников. Это как ремонт в квартире – сначала осматриваем, что нужно починить, а потом уже покупаем материалы. Вот несколько шагов, которые помогут определить реальные нужды в обучении:

1. Поговорите с руководителями отделов. Они должны знать, каких знаний и навыков не хватает их подчиненным. Спросите, где "хромает" работа и почему. Так же и ТОПы должны поговорить с руководителями отделов.
2. Проведите опрос сотрудников. Часто люди сами понимают, чему им нужно научиться для лучшей работы. Создайте анонимный опрос, чтобы получить честные ответы.
3. Проанализируйте показатели работы. Посмотрите, где падает производительность или качество. Это может указать на пробелы в знаниях или навыках.
4. Изучите жалобы клиентов. Если клиенты часто жалуются на что-то конкретное, возможно, сотрудникам не хватает определенных навыков.
5. Следите за трендами в отрасли. Какие новые технологии или методы работы появляются? Возможно, вашим сотрудникам нужно их освоить, чтобы компания оставалась конкурентоспособной.
6. Проведите тестирование. Разработайте тесты по ключевым навыкам и знаниям для разных должностей. Это поможет выявить общие пробелы.
7. Регулярно, не менее раза в год, проводите оценку персонала силами внешних, независимых экспертов.
   
   

Связь обучения с бизнес-целями организации

Обучение ради обучения – пустая трата денег. Оно должно помогать компании достигать своих целей. Это как тренировки спортсмена – каждое упражнение направлено на улучшение результатов в конкретном виде спорта.

Как связать обучение с бизнес-целями:

• Четко определите цели компании. Например, увеличить продажи на 20% за год или выйти на новый рынок.
• Подумайте, какие навыки нужны сотрудникам для достижения этих целей. Для роста продаж может потребоваться обучение новым техникам продаж или знанию продукта.
• Расставьте приоритеты. Какие навыки критически важны прямо сейчас, а какие можно развивать постепенно?
• Создайте план обучения, привязанный к срокам достижения бизнес-целей. Если вы планируете выход на новый рынок через полгода, обучение нужно начать заранее.
• Определите, как будете измерять результаты обучения. Например, если цель – улучшить качество обслуживания, можно отслеживать количество положительных отзывов клиентов.
• Регулярно пересматривайте план обучения. Бизнес-цели могут меняться, и обучение должно подстраиваться под эти изменения.
• Вовлекайте руководителей в процесс обучения. Они должны понимать, как обучение их подчиненных поможет достичь целей отдела и компании в целом.

❗Помните, что анализ потребностей в обучении – это не разовая акция, а постоянный процесс. Регулярно проводите оценку, чтобы система обучения оставалась актуальной и эффективной. Правильно определенные потребности в обучении и их связь с бизнес-целями – это фундамент, на котором строится вся система развития персонала. Такой подход поможет не только сэкономить деньги, но и получить реальную отдачу от вложений в обучение сотрудников.

✅Определение целевой аудитории

Когда дело доходит до обучения, важно расставить приоритеты. Вот несколько групп сотрудников, которых стоит обучать в первую очередь:

• Топ-менеджеры, "рыба гниет с головы".
• Ключевые специалисты. Это те, кто напрямую влияет на прибыль компании. Например, в продажах – менеджеры по работе с крупными клиентами.
• Новички. Чем быстрее они освоятся, тем скорее начнут приносить пользу. Хорошее обучение на старте может сократить время их выхода на нужный уровень производительности.
• Сотрудники с высоким потенциалом. Это ваш кадровый резерв. Инвестиции в их обучение окупятся, когда они займут ключевые позиции. Главное, не забывать о страховке!
• Руководители среднего звена. Они влияют на работу целых отделов. Их обучение может дать эффект умножения – они научат своих подчиненных.
• Сотрудники, чья работа влияет на удовлетворенность клиентов. Например, в сфере услуг это может быть персонал фронт-офиса.
  
  

Как выбрать сотрудников для обучения

Выбор людей для обучения – это как кастинг в кино. Нужно найти тех, кто не только подходит по формальным критериям, но и сможет "сыграть роль" наилучшим образом. Вот несколько способов выбрать правильных кандидатов:

• Оценка результатов работы. Ассессмент ваше все! Посмотрите на показатели эффективности сотрудника за последнее время. Тем, кто стабильно показывает хорошие результаты, обучение может помочь стать еще лучше. Эффективнее проводить оценку персонала силами внешних экспертов.
• Мотивация к обучению. Поговорите с сотрудниками, проведите опросы. Кто действительно хочет учиться и готов применять новые знания?
• Потенциал роста. Оцените, насколько сотрудник может вырасти профессионально. Иногда стоит дать шанс тем, кто сейчас не показывает выдающихся результатов, но имеет большой потенциал.
• Соответствие целям обучения. Убедитесь, что выбранные сотрудники действительно нуждаются в конкретном обучении и смогут применить знания на практике.
• Рекомендации руководителей. Часто непосредственные начальники лучше знают, кому из подчиненных нужно подтянуть навыки.
• Готовность делиться знаниями. Выбирайте тех, кто после обучения сможет передать знания коллегам. Это увеличит эффект от вложений в обучение.
  
  

Как понять, чему действительно нужно обучать

В бизнесе тоже важно найти баланс между потребностями компании, интересами сотрудников и реалиями рынка. Как это сделать:

• Анализ рабочих процессов. Понаблюдайте за работой сотрудников. Где они застревают? Какие ошибки совершают чаще всего? Это поможет выявить пробелы в навыках.
• Обратная связь от клиентов. Изучите жалобы и пожелания клиентов. Часто они указывают на то, чему нужно научить персонал.
• Оценка компетенций. Проведите тестирование или ассессмент-центр, чтобы определить уровень навыков сотрудников. Сравните результаты с требуемым уровнем для каждой должности.
• Анализ трендов в отрасли. Следите за новыми технологиями и методами работы в вашей сфере. Возможно, сотрудникам нужно освоить что-то новое, чтобы компания оставалась конкурентоспособной.
• Опрос сотрудников. Спросите у людей, чему они хотели бы научиться для лучшего выполнения своей работы. Часто сотрудники сами хорошо понимают, каких знаний им не хватает.
• Анализ стратегических планов компании. Какие навыки понадобятся сотрудникам для реализации будущих проектов или выхода на новые рынки?
• Изучение лучших практик. Посмотрите, чему учат сотрудников успешные компании в вашей отрасли. Возможно, вы найдете идеи для своей программы обучения.

Определение целевой аудитории и содержания обучения - не разовое мероприятие. Потребности в обучении могут меняться вместе с изменениями в бизнесе и на рынке. Регулярно пересматривайте свой подход, чтобы система обучения оставалась эффективной и актуальной. Правильно выбранная аудитория и темы обучения – это ключ к тому, чтобы инвестиции в развитие персонала действительно окупились и принесли пользу вашему бизнесу.

✅Выбор формата обучения

Выбор между очным и онлайн-обучением – это как решение между походом в кино и просмотром фильма дома. У каждого варианта свои преимущества, и важно выбрать то, что подходит именно вам. Давайте разберемся подробнее.

👉Очное обучение

Плюсы:

• Живое общение. Сотрудники могут задавать вопросы тренеру напрямую и получать мгновенную обратную связь.
• Командообразование. Люди знакомятся, обмениваются опытом, что улучшает атмосферу в коллективе.
• Полное погружение. Участники меньше отвлекаются на рабочие вопросы и домашние дела.
• Практические занятия. Легче организовать ролевые игры и групповые упражнения.

Минусы:

• Высокая стоимость. Нужно оплачивать аренду помещения, питание, иногда проезд и проживание.
• Сложности с графиком. Трудно собрать всех в одно время, особенно если компания большая.
• Ограниченное количество участников. Обычно группы не больше 15-20 человек.

👉Онлайн-обучение

Плюсы:

• Экономия. Не нужно тратиться на аренду и логистику.
• Гибкость. Сотрудники могут учиться в удобное время, часто в записи.
• Доступность экспертов. Легче привлечь специалистов из других городов и стран.

Минусы:

• Меньше вовлеченности. Сложнее удерживать внимание участников.
• Технические сложности. Могут возникнуть проблемы со связью или оборудованием.
• Ограниченность в практике. Некоторые навыки сложно отработать онлайн.
• Выбор зависит от целей обучения, бюджета и особенностей вашей компании.

Часто лучший вариант – это смешанный формат, где часть обучения проходит очно, а часть – онлайн.

✅Внутренние тренеры или внешние эксперты

Это как выбор между домашней едой и рестораном. Оба варианта могут быть вкусными, но подходят для разных ситуаций. Разберемся, когда что лучше.

👉Внутренние тренеры

Преимущества:

• Знание специфики компании. Они понимают внутренние процессы и культуру.
• Экономия бюджета. Не нужно платить высокие гонорары внешним экспертам.
• Доступность. Они всегда под рукой для дополнительных консультаций.
• Лояльность. Развивают корпоративную культуру и ценности компании.

Недостатки:

• Ограниченный взгляд. Могут не знать о новых трендах и практиках в отрасли.
• Риск "замыливания глаза". Иногда не видят очевидных проблем изнутри.
• Недостаток авторитета. Сотрудники могут воспринимать их как "своих" и не всегда серьезно относиться к обучению.
  
  

👉Внешние эксперты

Преимущества:

• Свежий взгляд. Приносят новые идеи и опыт других компаний.
• Экспертиза. Обычно имеют глубокие знания в своей области.
• Авторитет. Часто воспринимаются сотрудниками как более весомые фигуры.
• Нетворкинг. Могут познакомить с полезными контактами в отрасли.
• Практики в профессии. Обучают тому, в чем эффективны

Недостатки:

• Высокая стоимость. Услуги внешних экспертов обычно дороже.
• Могут не учесть особенности вашей компании, если не являются практикующими управленцами.
• Ограниченная доступность. После обучения не всегда могут быть недоступны для вопросов.

Оптимальный вариант – это сочетание внутренних и внешних ресурсов. Например, базовые навыки могут преподавать свои тренеры, а для узких специализированных тем приглашать экспертов со стороны.

✅ Микрообучение и другие современные подходы

Микрообучение

Это короткие обучающие модули, обычно 3-7 минут. Как перекусы вместо большого обеда. Преимущества:

• Легко вписать в рабочий график.
• Высокая усвояемость информации.
• Возможность учиться "на ходу" через смартфон.
• Быстрое обновление контента.

Геймификация

Использование игровых элементов в обучении. Это как превращение домашних дел в квест – становится интереснее и веселее. 

Плюсы:

• Повышает вовлеченность сотрудников.
• Улучшает запоминание материала.
• Развивает командный дух при групповых заданиях.

Виртуальная и дополненная реальность (VR/AR):

Позволяет создать реалистичные симуляции рабочих ситуаций. Как тренажер для пилотов, только для любых профессий. 

Преимущества:

• Безопасная отработка сложных навыков.
• Высокая вовлеченность участников.
• Возможность моделировать редкие ситуации.

Социальное обучение

Использование принципов социальных сетей в обучении. Это как обмен рецептами с друзьями, только в профессиональном контексте. 

Плюсы:

• Обмен опытом между сотрудниками.
• Формирование культуры непрерывного обучения.
• Быстрое распространение знаний внутри компании.

Адаптивное обучение

Система подстраивается под уровень и темп каждого ученика. Как индивидуальные занятия с репетитором, только автоматизированные.

Преимущества:

• Персонализированный подход к каждому сотруднику.
• Экономия времени на изучении уже известного материала.
• Выявление и устранение пробелов в знаниях.

При выборе формата обучения важно помнить, что нет универсального решения. Лучше всего работает комбинация разных подходов, адаптированная под ваши цели и особенности компании.

Экспериментируйте, собирайте обратную связь от сотрудников и не бойтесь менять подходы, если видите, что что-то не работает. Правильно выбранный формат обучения – это ключ к эффективному развитию персонала и росту вашего бизнеса.

В следующих частях мы подробнее рассмотрим такие важные аспекты обучения, как разработка учебных программ, оценка эффективности обучения и интеграция системы обучения в общую стратегию развития компании. Как управленец-практик с богатым опытом, я готова поделиться своими знаниями и помочь вам разработать эффективную модель обучения и оценки персонала, адаптированную под уникальные потребности вашего бизнеса. Вместе мы сможем создать систему, которая не только повысит квалификацию ваших сотрудников, но и принесет реальную пользу вашей компании.