Подбор персонала #Вопросы и ответы 15 ноября 2021

Как вы оцениваете резюме из hh для найма продавцов?

9688

1 минут чтения

Каждый раз, подбирая сотрудников в отдел продаж, мы сталкиваемся с максимально короткой информацией резюме их hh: опыт работы, образование, знание языков, короткое описание что вообще делал на должности и за что отвечал, тратим уйму времени на ассессмент и оценку квалификации. Одни мы с удовольствием бы исправили ситуацию с резюме из хх-ру в отношении соискателей в отдел продаж?

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Поэтому очень долго думали, как мы можем изменить подход и решение нашли. Но перед тем, как приступить к делу, хотим поинтересоваться у коллег, действительно ли это общая проблематика, улучшило бы вам работу, если соискатель придет с подробной анкетой: кейсы, записи его звонков, hardskills and softskills, психо-эмоциональная оценка.

Поделиться статьей

Интересует стоимость подбора?

Опишите кратко вакансию: сфера, требования, уровень позиции и я дам оценку

Автор материала - Сергей

Помогаю с подбором персонала

Алексей Бушуев

рекрутинг и бизнес-консалтинг в продажах по авторским методикам

Виталий, добрый день!
Считаю, что умение отразить в резюме емко свои обязанности и достижения характеризует кандидата так, чтобы я пригласил его на собеседование. Навык презентации, питча.
Если резюме не привлекает, то на собеседовании мнение о кандидате будет вряд ли лучше.

2022-06-14 07:32 0

Aлла Алфёрова

ТОП-30

593

Эксперт по HR, подбору, оценке, C&B. Создаем системы Упр.персоналом

Виталий, да конечно, проблема есть - кандидаты очень кратко заполняют резюме. И это есть независимо от вакансии. Это скорее от типа самого кандидата зависит - ну не любит человек писать и все тут. Эта тенденция - в ИТ, у продавцов - как вы и пищите.
Анкета -да безусловно помогает.Приходят на собеседование и заполняют. Главное, закладывать время на заполнение соискателями Анкеты.

2021-11-19 14:22 3

Андрей

Эксперт по организации интегрированной сети продаж

Ох уж эти анкеты )) ХХ- мечется из угла в угол. Они периодически рассылают различного рода рекомендации советуя то подробно расписывать свои компетенции, то пишут огромные статьи на тему: "Почему рекрутеры не читают длинные резюме?" Теперь вопрос, а что делать кандидату ??? Вот и получается, что работодатель живет своими представлениями, ХХ-своими, а кандидат пытается отгадать как лучше..
Я считаю что в сервисах должна быть общая информация о компетенциях, и закрытый вложенный вопросник от нанимателя. И только если наниматель заинтересовался кандидатом, ему должен направляться подробный вопросник. Так наниматель узнает то что нужно именно ему.

2021-11-17 13:02 2

Алексеева Галина

ТОП-30

921

🌎 HRD для бизнеса: подбор, мотивация, оценка, обучение. Карьера

Виталий, добрый день.
Резюме на hh разные попадаются. Мне важно выцепить кандидатов с релевантным к запросу работодателя опытом. Дальше всю необходимую информацию я сниму с кандидата сама. Кстати, есть очень хорошо написанные карьерными консультантами резюме и совсем не обязательно, что за этими словами стоит прекрасный кандидат.
Поэтому верить написанным кейсам, отрепетированным записям звонков (навряд ли они будут реальными, не думаю, что комания работодатель даст на это разрешение), непонятно кем проведенной психоэмоциональной диагностикой не смогу. Извините, но именно я несу ответственность перед своим заказчиком за качество подбора и ориентироваться могу только на свое экспертное мнение или мнение людей, которым полностью доверяю в этом вопросе и считаю их хорошими профессионалами.

2021-11-16 16:37 5

Петр Рожков

HR-клуб

117

Стратегические сессии. Оценка руководителей. Обучение руководителей.

Коллеги, привет.

Подробное резюме может упростить первоначальный подбор - шире воронка кандидатов на входе.
Что касается последующей оценки - она сохранится т.к. вряд ли опытный hr поверит "на слово" тому что написано в резюме.

2021-11-15 18:00 3

Мария Воробьева

HR-клуб

277

Карьерный консультант, эксперт по подбору персонала

Виталий, добрый день

Да, порой резюме (не только в продажи) бывают заполнены и составлены очень куцо, есть такой момент.

Однако за годы работы, я научилась определять, кто, несмотря на краткую информацию, достоин моего внимания, а кто нет. При этом слишком много информации тоже лишнее.

На этапе выбора, с кем поговорить о вакансии, кейсы могут пригодится, а вот звонки и психо-эмоциональная оценка- лично мне вряд ли нужна. Это скорее будет интересно на дальнейших этапах отбора, но никак не на первичном контакте.

2021-11-15 15:19 3

Денис Бучкин

HR-клуб

125

Тренинги для руководителей, предпринимателей, сплочение команд

Добрый день! С одной стороны - "продать" себя через резюме - чем не лучшей кейс для специалиста по продажам? Тем более, на рынке сейчас, огромный дефицит "продажников" - они всем нужны, но их или нет толковых, либо работодатель не понимает, что хорошего продавца/сотрудника/мужа/жену - растить и воспитывать нужно самому.

Дайте специалисту возможность раскрыться и рассказать о себе (чем плох формат видео интервью)? Ну а затем через свои кейсы (Ваши самые больные ситуации) - сможете оценить, насколько человек умеет/не умеет, подходит Вам или нет?

Метод 360 - никто не отменял, только комплексный подход в оценке кандидата сможет дать полную картину.

Недавно общался с руководителем отдела ТОП компании - несмотря на всю продвинулось их компании, она вообще не использует никаких решений по кейсам или тестам или что-то подобное. Кандидатов подбирает по личным ощущениям (мне работать, я и решаю, подходит мне кандидат или нет).

2021-11-15 13:01 4

Показать все комментарии