Как убедить руководство взять на работу сотрудника, который подходит на должность, но стоит дороже

У вас  уже есть кандидат, соответствующий требованиям вакансии, но соглашается он работать в компании за большие деньги, чем компания готова ему платить. Для того, чтобы «продавать» идею руководителю, сам HRдолжен понять, какой кандидат нужен компании на данный момент развития компании. Поэтому, первым пунктом были проанализированы преимущества и ограничения «дорогого» и «дешевого» кандидатов.

После рассмотрения преимуществ и ограничений кандидата. Анализируем ситуацию в компании. Если компания не имеет права на ошибку или нет времени и ресурсов на обучение – то необходим «дорогой» кандидат. Придется убеждать в этом руководителя. Руководитель скупой, упрямый, пунктуальный, авторитарный.

Наши аргументы – все преимущества приводим дословно, а ограничения пытаемся перевернуть как преимущества:

1. «Дорогой» кандидат уже принес другой компании убыток своими ошибками и научился не делать самых типичных ошибок.

2. Ему уже не надо экспериментировать, поэтому обеспечена стабильная работа на порученном ему участке.

3. Посчитать прибыль, которую может ожидать компания от работы данного специалиста.

4. Сможем оценить, сколько реально стоит такой специалист на рынке труда.

5. Узнаем своих конкурентов на рынке труда.

6. Цель прихода «дешевого» кандидата в компанию – получение недостающего профессионального опыта, ради этого он соглашается на более низкую зарплату.

Считаем косвенные затраты на «дешевого» кандидата (более долгая адаптация, обучение, ошибки, возможность ущерба для имиджа компании из-за ошибок кандидата) и прибавляем все эти косвенные затраты к заработной плате «дешевого» кандидата за год, делим на 12 и сравниваем с той зарплатой, на которую претендует «дорогой» кандидат.

Комментарии:

1. Есть смысл считать все затраты на год – считается, что год минимальный срок работы в компании для того, чтобы не испортить резюме. Во внимание не брать возможность более раннего увольнения сотрудника, на это мы повлиять никак не можем.

2. Средний срок адаптации кандидата без опыта, после которого он начнет реально приносить прибыль компании – 6 месяцев.