Нужны заказы по оценке персонала?

Получи учебный курс и первых клиентов в подарок!

Регистрируйся
HR-менеджер. Многопрофильный Холдинг

Как стимулировать сотрудников с разными типами мотивации? Типы мотивации по Герчикову, тест для оценки мотивации

Все наверно знакомы с методикой оценки типов мотивации по Герчикову.

Возможно кому-то будет полезна следующая подборка для использования результатов теста для оценки мотивации.

Например:

Идеальный руководитель или кандидат в резерв – с проявлением двух типов – «хозяин» и «патриот».

Директор по персоналу – лучший, который сочетает в себе черты «патриота» и «профессионала». 

Рядовые исполнители, которые вполне довольствуются своим положением и работой в команде, обычно относятся к «люмпенам».

На какой работе лучше раскроются представители различных типов трудовой мотивации по Герчикову: 

Вид сотрудника

Должность ( пример)

Тип трудовой мотивации

Исполнители работ с четко измеримым результатом

Менеджер по продажам

Инструментальный тип

Исполнитель на автономной работе

Агент, торговый представитель, слесарь-ремонтник

Хозяйский, профессиональный, инструментальный тип

Исполнитель на простых работах

Оператор полуавтоматической машины, фальцовщик

Люмпентный тип

Специалист с функциональным характером работы

Менеджер по маркетингу, HR- специалист

Профессиональный тип

Руководитель подразделения

Руководитель отдела, цеха

Хозяйский тип, патриотический

Высший управляющий

Генеральный директор

Хозяйский тип

 

Описание типов мотивации по Герчикову

Тип мотивации и его особенности

Как поощрить

Как наказать

Инструментальный тип – интересует возможность зарабатывать как можно больше, крайне нацелен на результат. Относится к достижительному классу мотивации. Интересует цена, а не его содержание (труд является инструментом для удовлетворения других потребностей). Важна обоснованность цены, не желает подачек. Важна способность обеспечить свою жизнь самостоятельно

Увеличивайте заработок: если рядовой сотрудник, то повышайте з\п, начисляйте премии за хорошие результаты. Руководителю выплачивайте внушительные проценты, бонусы и все время подчеркивайте связь между ним и вознаграждением

В первую очередь лишите материальных бенефитов – оштрафуйте, уменьшите бонус, упраздните соц. Льготы, У руководителя отнимите автомобиль с водителем

Профессиональный тип – сотрудник стремится развиваться, ему важно идти вверх по карьерной лестнице. Поэтому он всегда инициативен и хочет расширить свои функциональные обязанности. Относится к достижительному классу. Интересует содержание работы, не согласен на неинтересные для него работы сколько бы за них не платили. Интересуют трудные задания – возможность самовыражения, напористы, уверены в себе. Считает важной свободу в оперативных действиях. Важно профессиональное призвание, как лучшего в профессии.

Предоставьте возможность обучаться за счет компании, повышайте в должности, признавайте достижения, не контролируйте каждый шаг. Не оплачивайте обучение «профессионалов» просто так, ставьте цели, например что з\п будет повышена после обучения при условии улучшения результатов.

Игнорируйте личные достижения самого сотрудника и его подчиненных, ухудшите условия труда и лишите возможности учиться и развиваться, завалите рутинной работой

Патриотический тип – стремится к тому, чтобы его ценили, уважали и чтили в компании. При этом и сами патриоты хотят заботиться о сотрудниках. Относится к достижительному классу мотивации. Необходима идея, которая будет им двигать, важно общественное признание участия в успехе. Главная награда – всеобщее признание незаменимости в фирме. Готов жертвовать своими интересами ради интересов компании, но нуждается в поддержке руководителя.

Поблагодарите сотрудника на глазах у всего коллектива, отмечайте его заслуги визуально (доска почета, звание «лучший сотрудник»). Линейному руководителю предложите войти в состав совета директоров или посещать стратегические совещания. Если в компании патриотов много, разработайте положение о социальной защите работников.

Благодарите других сотрудников компании так, чтобы патриот это видел. При этом его не поощряйте. Можно пригрозить увольнением, лишить возможности «опекать» других сотрудников (перевести в другой отдел, филиал)

Хозяйский тип – ответственно выполняет свою работу, просчитывая все до мелочей. Относится к достижительному классу мотивации. Добровольно принимает на себя ответственность, характеризуется обостренным требованием свободы действий, не терпит контроля.

Рядовому сотруднику дайте возможность брать на себя полную ответственность за выполнение своей работы, делегируйте полномочия. Руководителю предложите курировать стратегические проекты компании, владеть акциями.

Такие сотрудники не терпят, когда их контролируют, указывают, что именно и как нужно делать.

Люмпенизированный тип (избегательный) тип – эта категория не хочет работать в принципе, делает лишь то, за что его не накажет начальник. Все равно какую работу выполнять, не предпочтений. Согласен на низкую оплату, при условии, чтобы другие не получали больше. Низкая квалификация, не стремится повысить квалификацию, противодействует этому, низкая активность и выступление против активности других. Низкая ответственность , стремление переложить на других.

Четко формулируйте задания и требования, причем они должны быть простейшие, например работа на конвейере. Заботьтесь о сотруднике как родная мать – применяйте методы кнута и пряника.

Пригрозите, что лишите возможности получать единственный доход, не помогайте решать материальные проблемы, лишите доплат и бонусов.

Комментарии 2 Мне нравится 2 В закладки 5 Просмотры 94626
Предоставлен экспертом
Наталья - HR-менеджер
HR-менеджер
4 отзыва от клиентов (100% положительных)
Проверенный исполнитель hrtime.ru
Профессиональный опыт Более 15 лет
Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций
Лучших ответов: 2
На сайте с 07.02.2016
Все статьи эксперта
Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Зарегистрироваться

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

Хозяйский тип нынче стало модно называть предпринимательским.
Ответ написан: 3 года 11 месяцев 3 дня назад
Кратко и информативно!
Ответ написан: 4 года 7 месяцев 22 дней назад

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
Напишите ваш электронный адрес
и получите на почту подборку лучших материалов по темам:

Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

Другие материалы в HR-клубе
ЛУЧШЕЕ В РАЗДЕЛЕ ЗА КВАРТАЛ
11 августа 2021, 14:25
 Денис Бучкин  Проверенный исполнитель
Долгий поиск и разочарование - вроде же не глупый парень
Кейс - не мой, а моего знакомого. Знакомого близкого, и я мог наблюдать эту ситуации во всех подробностях. Мой знакомый - руководитель отдела. Работал в нескольких средних и крупных компаниях, при этом менял сферу деятельности - уходил из строительства...
87734
3 августа 2021, 07:34
 Воропаева Ольга Проверенный исполнитель
Как правильно ставить задачи подчиненным.
Руководители часто сталкиваются с проблемой, что когда они ставят задачи подчиненным, то эти задачи или выполняются не так, либо результат исполнения задачи не соответствует ожиданиям. В итоге нарушается дедлайн, срываются обязательства перед клиентами...
69832
25 августа 2021, 14:58
 Валентина Сейнова Проверенный исполнитель
Оценка компетенции "убедительная коммуникация"
Оценка компетенций кандидатов - важнейший этап проведения собеседования. Только при комплексной оценке по установленной модели возможно определить соответствие кандидата вакансии. Убедительная коммуникация - это компетенция, которая является обязательной...
53524
19 июля 2021, 19:14
 Валентина Сейнова Проверенный исполнитель
Кейс "Чашка кофе" для оценки клиентоориентированности кандидата на этапе собеседования
Оценка клиентоориентированности кандидата на этапе собеседования Данным кейсов можно оценить: Логичность в рассуждении Гибкость мышления Вариативность предложенных вариантов Внутренние ценности А также даёт ли кандидат социальной ожидаемый ответ....
86512
28 июля 2021, 13:21
 Имаева Александра Проверенный исполнитель
Кейс "Зачем вовремя останавливаться, отвечая на вопрос на собеседовании"?
Цель собеседования с кандидатом - разобраться, сможет ли он быть полезным для решения задач работодателя или нет. Соискатель может либо помогать в этом процессе интервьюеру, либо мешать самому себе набирать баллы, для того, чтобы выйти в финал....
56112
13 сентября 2021, 12:41
 Марина  Проверенный исполнитель
Как пройти собеседование в Google
Клиент мужчина, 35 лет. Занимал должность Project manager в телекоммуникационной компании (вендор). Не видел собственно развития внутри компании. Считал, что в России не может найти работу лучше и более высокооплачиваемой. Зарубежные рекрутинговые...
30012
26 июля 2021, 10:55
 Жанна Самородова Проверенный исполнитель
Как просить рекомендации по итогу выполненных работ
Рада приветствовать! Сейчас, при большом выборе и обилии рекламы, все значимее становится рекомендации от тех, кто пользовался услугой/товаром. Получить рекомендации - это отдельная работа, так как процесс сотрудничества, в моем случае, по оказанию...
75505

Дискуссии hr-клуба:

Rodion Portnyagin18 сентября
И не забываем о кросс-функционале, - появление гибридных профессий/специализаций только набирает обороты. Поэтому "Коммуникация....Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Коллеги! Мы бесконечно признательны вам, что вы находите время и возможности поднимать такие острые и интересные профессиональные темы,...Высокая самооценка или самоценность. Что важнее для развития карьеры?
Макс Шишкин18 сентября
Евгения, немного смущают термины, которые вы приводите. Особенно в разрезе вопроса в заголовке.Для развития карьеры важны совсем другие...Высокая самооценка или самоценность. Что важнее для развития карьеры?
Павел Бормотов17 сентября
Уважаемая Евгения! Удивительно, отчего люди продолжают жить в системе наказания и самобичевания, вместо системы предупреждения?Самоценность...Высокая самооценка или самоценность. Что важнее для развития карьеры?
Светлана 17 сентября
Евгения, коллеги, добрый вечер.Важно развивать эти две составляющие. Самооценка может изменяться в разные периоды жизни, самоценность...Высокая самооценка или самоценность. Что важнее для развития карьеры?
Сложный вопрос. сама всегда мучилась его решением. И иногда принимала не совсем объективные решения. Например, сообщала увольняемому...Когда лучше уведомить сотрудника о предстоящем увольнении?
Потрясающий вопрос, заставил задуматься и меня саму. Я думаю, что оба фактора важны. Так может хорошее принятие себя, но абсолютное...Высокая самооценка или самоценность. Что важнее для развития карьеры?
Петр Рожков17 сентября
Евгения, добрый день!Спасибо, что затронули глубокую тему про ценности и самоидентификацию. Если поразмышлять, совершенно согласен,...Высокая самооценка или самоценность. Что важнее для развития карьеры?
Правильно выбрать - по зову сердца, а именно по "химии". Если нет мэтча по ценностям, то, скорее всего, надолго там выпускник...Как кандидату выбрать "правильного" работодателя на старте карьеры?
Екатерина! Это важная тема и Вы четко разделили понятия!Как специалист с огромным опытом работы в стартапах, хочу добавить, что продакт...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Вера17 сентября
Есть маркеры. Прежде всего почувствовать- капризный клиент или нет. Далее- деловой разговор. Если клиент готов говорить по делу, кратко,...Как вы определяете при знакомстве с потенциальным заказчиком, что сотрудничество выйдет вам боком?
Pavel S.16 сентября
Добавлю экзотику - Кандидат нам подходит в полной мере но мы вынуждены от него отказаться так как он слишком крутой для нас (хотя кандидат...5 причин отказа на собеседовании, на которые вы никак не можете повлиять
Ирина, здравствуйте!В моей практике консультаций самое удивительное - как раз в этом переходе из"Если бы" в "У тебя..."Хочу работу по душе, но боюсь перемен". Все не так страшно.
Понравилось 2 пользователям