Подбор персонала #Вопросы и ответы 27 августа 2015

Как сформулировать название вакансии, чтобы получить релевантный отклик

9096

1 минут чтения

Интересует мнение коллег из строительной сферы. Задача заключается в следующем: нужен специалист по консультированию по строительным материалам. Должно быть понимание строительных процессов и желательно строительное образование.

НО основная задача все же - проведение мастер-классов на объектах, как пользоваться опредленным видом материала, составление смет по расходным материалам для клиента.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Усложняется поиск тем, что это даже не продажи сторительных материалов, а консультации, обсчет, а так же функция - составление документации к тендерам. В общем, полный набор.

Как лучше сформулировтаь вакансию (как правильно создать вакансию)? И где сейчас лучше всего искать подобных специалистов. В принципе, готовы подучить, поэтому я искала и студентов-выпускников, но они не хотят работать консультантами в магазинах, а хотят строить по-настоящему. Что посоветуете?

Заранее спасибо!

Поделиться статьей

Интересует стоимость подбора?

Опишите кратко вакансию: сфера, требования, уровень позиции и я дам оценку

Автор материала - Ксения

Помогаю с подбором персонала

Дмитрий Димитриев

ТОП-30

540

Экзекутив-коуч, бизнес-тренер, консультант

Есть такой вариант должности "инженер по продажам". В основном используют представительства европейских компаний.

2017-09-27 18:21 0

Елена

HR-клуб

Директор

Не соглашусь с Еленой Дуюн. Это не продавец.
Автор ясно пишет: "на объектах". К тому же здесь и составление смет, и тендерная документация.

Ксения, а к какому подразделению (отделу) относится данный специалист?
И почему нельзя назвать вакансию, скажем, инженер ПТО? Тем более, что важно наличие строительного образования...

2015-10-13 00:09 0

Шубина Евгения

Руководитель центра оценки и развития персонала

Из описания я бы давала менеджер по продажам и указывала сферу, а в описании уже конкретизировала, все-таки прям узкой выборки при размещении вакансии не будет, она не подразумевает специфичных требований и Вы готовы обучать.
Если задача не упустить ни одного кандидата, то можно подстраховаться и размесить ту же вакансию, назвав "консультант". Но ИМХО по первой отклик будет релевантней.

2015-09-02 14:13 0

Так Вы как раз сами и ответили. )) Ключевая фраза "побояться продавать". Научить хорошего проказника чем один цемент от друго отличается вообще не проблема. А вот снять страх общения с клиентом - это уже задачка гораздо сложнее, я бы не взялся.

2015-09-01 22:07 0

Лидия Красикова

HR-клуб

145

Владелец бизнеса, частное консультирование, тренинг - менеджер

Согласна, что это чистые продажи. Можно назвать менеджер. продавец-консультант ( если магазин).
Но если Ксения хочет поискать среди выпускников строительных специальностей, то они побоятся продавать. Поэтому и консультант.
Но на продажников откликов будет больше. Там наверняка будут и со строительным образованием.
Выбор в названии ( судя из описания) все равно не велик.

2015-09-01 21:59 0

Лидия. Если напишите, консультант, то и будут консультанты приходить. Консультант - это человек работающий по схеме "Вы меня спросили - Я Вам подробно ответил". А тут, как мне показалось из описания именно продажник нужен, а хороший продажник работает по схеме "Задам 100 вопросов сам, но точно узнаю, что надо клиенту и предложу оптимальное решение". Поэтому, я и попросил Ксению, что неплохо было бы полные описание вакансии увидеть.

2015-09-01 20:35 0

Лидия Красикова

HR-клуб

145

Владелец бизнеса, частное консультирование, тренинг - менеджер

Ксения здравствуйте!
По названию вакансии лучше всего подойдет Консультант по строительным материалам ( или специалист по строительным материалам). Консультант в наше время все равно предполагает продажи, в большинстве случаев. А далее все равно должно следовать подробное описание. Как ни крути, вам все равно будут присылать и подходящие и не подходящие резюме.
Что касается самостоятельного поиска, то посмотрите еще работников строительных компаний ( но с опытом продаж). У них есть огромное преимущество. Они и посчитать могут и к их словам будут прислушиваться клиенты, так как опыт строительства у них есть.

2015-09-01 19:59 0

А уже требования к вакансии в описании.

2015-09-01 17:43 0

Продавец консультант, либо менеджер по продажам строительных материалов в торговый дом. Описание вакансии полное выложите, тогда может что-то иное родится.

2015-09-01 17:43 0

Елена Дуюн

HR-клуб

Бизнес-тренер, директор учебного центра

День добрый, Ксения! Ваша вакансия является чисто: Продавец-консультант (единственное уточнить в торговом зале или на объекте). Это стандартная должность в многих строительных магазинах (как розничная продажа, так и даже работа с юридическими лицами).
Искать таких специалистов:
- присоединяюсь к комментарию Виктории, среди торговиков;
- обязательно прямой поиск по компаниям-конкурентам;
- поиск через социальные сети.
Если интересно можем и лично разработать более детальный алгоритм работы)
Успехов!

2015-08-29 11:19 0

Виктория Дерстуганова

Управляющий партнер, Рекрутер.

Поищите среди торговых представителей, тех, которые продавали строительные материалы, может кто то устал "бегать". Еще можно рассмотреть продавцов- консультантов из крупных сетей. Удачи!

2015-08-27 17:41 0

Показать все комментарии