Как экономить, оптимизировать расходы на подбор персонала?

Тема, волнующая большинство работодателей! Как быстро, эффективно решить проблему найма? Чтобы и волки сыты и овцы целы. 
С таким вопросом сталкиваемся как в текущих проектах по подбору, так и в процессе обучения руководителей и собственников технологии подбора персонала.
В первую очередь необходимо помнить, что рынок труда, рынок соискателей - это такой же рынок как и любой другой. С теми же законами: конкуренцией, хорошим продуктом, который вы предлагаете (вакансии), условиями, преимуществами, и репутацией. Если соблюдать правила, все без исключения вакансии станут закрываемыми, и не потребуют большого бюджета.
 

Для экономии можно принять следующие решения:
        1.  Обучиться подбору персонала у Эксперта и самостоятельно  вести вакансии.
        2.  Консультации у эксперта по стратегии подбора и ресурсам.

Прежде всего, помочь в этом вопросе должна стратегия подбора.
И выбор способа публикации вакансии и поиска резюме.
Например, на каком сайте вы публикуете вакансии, и как вы их публикуете

    1.  Построить подходящую модель подбора: на одном сайте публикуем вакансии, потому что дешевле и эффективнее - на другом ищем резюме; Или например, публикуем несколько названий одной вакансии и собираем больше откликов соискателей - больше лидов. Эти несколько вакансий можно размещать на одном сайте, или на двух разных сайтах. Платных и бесплатных.

    2.  Зачем нужны бесплатные сайты публикации вакансии? У некоторых руководителей вызывает вопрос целесообразность такой разбивки в публикации вакансий. Тут действует принцип воронки, как в продажах - чем больше возможности получения целевых лидов, тем выше шанс получить нужного кандидата. Также здесь действует принцип маркетинга и распространения, так как каждая публикация - это по сути реклама, вас, вашей компании и вакансии.
В конце данной статьи публикую список бесплатных сайтов для работы.

    3.  Текст вакансии. Для того чтобы вашу вакансию заметили и откликнулись интересные люди, важно сделать ее заметной. Поработать с текстом и описанием. Описание обязанностей должно быть подробным, структурированным, конкретным. Чтобы соискатели понимали, кто вам нужен. Полезно будет выделить условия и преимущества. К тексту вакансии можно подойти оригинально, сделать особенное обращение к соискателям, продумать интересное описание. Например: “Добро пожаловать в команду креативных и дружных”.

Еще момент: наблюдайте за статистикой отзывов, меняйте и редактируйте, вносите изменения. То есть хорошо бы реагировать на запрос. Старайтесь разбавить сухой казенный язык живым гибким подходом.

    4.    Условия вакансии. Прежде всего, ваши условия должны соответствовать рынку, а лучше чуть превышать. Предварительно проведите мониторинг вашей отрасли бизнеса, посмотрите предложения конкурентов. Пробуйте менять условия в шапке вакансии и в условиях внутри описания, смотрите на реакцию рынка. То есть тестируйте гипотезы. Получить обратную связь можно быстро, и сделать правильные выводы.

    5.  Ваши преимущества в описании вакансии. Очень важный фактор. Вы должны хорошо понимать свою аудиторию - кто они, ваши кандидаты, их психологию, и ожидания. Кому-то нужен красивый офис и печеньки (как правило, девушкам👯), корпоративы и дружная команда, деловые мероприятия, семейная атмосфера в коллективе, офис у метро, добрый начальник, хорошая репутация, большие бонусы. Подумайте какой актив есть у вас?

Не поленитесь сделать красивые фотки команды, или презентацию вашей компании для отправки соискателям. 

    6.  Работа с социальными сетями. Открывает целый пласт возможностей. Вы можете обращаться к рекомендациям специалистов, публиковать вакансии внутри профильных сообществ, и форумов. Если у вас есть блог, на вашем сайте или в социальных сетях - распространяйте ваши вакансии. По точечным запросам можно искать резюме в социальных сетях. Их перечень - VK, FB, Linkedin, Дзен, ТГ, VC.  

    7.  Реклама вакансии. Современные работные сайты предлагают интересный сервис по рекламе вашей вакансии для своей аудитории, а также в яндекс, гугл, в социальный сетях. По моему опыту, такой формат отлично работает если у вас: хорошо и качественно, подробно прописана вакансия, привлекательные условия, и вы знаете свои преимущества, и выделяете их. При соблюдении этих условий вы сможете обойтись одной публикацией, которая соберет хорошую воронку и закроет ваш запрос. 

   8.  Поиск резюме на сайте. Определяемся со списком ключевых запросов, по которым будет идти поиск. Иногда достаточно одного слова, или пары запросов. Иногда можно вводить словосочетание, или сделать запрос по наименованиям компаний, откуда вы хотите получить опытных специалистов. Поиск резюме на работных сайтах может заменить публикацию вакансии. В этом случае поиск получается более целевым. 
Также вы можете бесплатно искать релевантные резюме на платных работных сайтах, а потом находить нужных людей через социальные сети по названию компаний, или через эти компании, сотрудников этих компаний.  

    9.  Переговоры. Наверное самый значимый фактор, определяющий успех. Грамотные переговоры помогут вам привлечь интересных людей, договориться о выгодных условиях. Продажа вакансии это половина успеха. С первого звонка люди чувствуют ваш настрой, позитив, способность ответить на вопросы, погруженность в процесс. Мой совет: Встречайте дорогих гостей ласково с порога!

    10.  Репутация. Как-то не принято уделять большое внимание имиджу в интернете и отзывам на площадках. А зря. Современные соискатели ищут о вас информацию везде. И лучше не ждать стихийный поток мнений о вас. Например, ваши менеджеры и HR могут сами писать отзывы о компании, это сократит расстояние до закрытия вакансии.  
Кстати, некоторые особо дотошные менеджеры и руководителю смотрят вашу отчетность в сбис.

    11.  Булевой поиск в интернете и X-ray. Этот способ позволяет искать кандидатов в интернете по целевым запросам. Поможет вытащить релевантные резюме через обычный Google-поиск.  И да, это бесплатно, но занимает время. Хорошая новость - это не так сложно как кажется, и этому можно научиться.

Дорогие руководители, предлагаю к работе список сайтов для публикации вакансий бесплатно. Их уже не так много, как было раньше, но все же такая возможность остается. Что приятно. Никогда не знаешь с какого источника придет "тот самый", нужный человек.

Все средства хороши - используем!!! не стесняемся. Как известно, чем больше информации о вакансии - тем лучше. Формируем позитивную динамику вакансии, и создаем воронку.

• JobLab.ru
• Вакансия.ru
• Rabota.ru
• Работа от А до Я
• Work.ru
• Работа в городе 
• Работа для Вас
• Jobs in Network
• Росработа
• Из рук в руки
• Работа и зарплата 
• AVITO 
• Профессиональные сообщества:
• HR портал 
• Хабр карьера