Как с нуля развернуть сеть региональных менеджеров по продажам для поставщика дорогого промышленного

Производственные, дистрибьюторские компании, импортеры, вендоры, ориентированные на продажи в регионах СНГ, могут, конечно, пользоваться услугами независимых региональных партнеров-оптовиков-субдистрибьюторов или уповать лишь на интернет-продажи, но чаще всего более управляемыми и эффективными для них являются собственные сотрудники, региональные менеджеры, проживающие в разных уголках целевой территории сбыта.

Эти сотрудники работают либо в филиалах родительской компании, либо в режиме «Home Office». В основном занимаясь разъездной работой, регулярно посещая закрепленных за ними клиентов с различной частотой, в радиусе до 500 км вокруг своего дома.

А если они получают возможность работать удаленно, то почему бы им не делать этого прямо в своих родных городах, а не там, где находится головной офис и склад компании-работодателя? Это и к клиентам ближе, и экономия затрат – существенная!

Но тут возникли другие проблемы!
Как организовать процессы так, чтобы продажи реально росли, а удаленные сотрудники – не занимались в рабочее время своими личными делами за зарплату работодателя?
 
Я, на основе своего большого опыта организации продаж, разработал подробный план создания такой сети с нуля и представляю ее вашему вниманию!
Документ будет полезен владельцам и руководителям B2B, B2G-компаний, коммерческим директорам, директорам по развитию, HR, начальникам отделов продаж и супервайзерам, КАМам, опытным менеджерам по продажам, ориентированным на карьерный рост и на ежедневную самостоятельную работу вне офиса.
В пандемичные 2020-2021гг построение таких распределенных сбытовых сетей в целом увеличилось во всем мире за счет массового перевода работников - на дистанционную работу.
В некоторых отраслях продажи на встречах не прекращались ни на один день (например в FMCG, в ИТ, в производствах непрерывного цикла, типа: нефтегазодобычи, выработки электроэнергии, выращивания с/х и животноводческой продукции и т.п.)

По мере увеличения доли переболевших COVID-19 и вакцинированных людей, ценность и актуальность таких проектов будет только нарастать, т.к. продажи на встречах – это по-прежнему лучший способ совершать сделки в больших и дорогостоящих B2B, FMCG-проектах.

ВИдение/проект В.Хмелева по созданию сети региональных менеджеров (РМ) и их руководителей (РРМ) для ООО "Хх" в 2021-2024гг