Как профайлинг помог клиенту определить карьерный путь и трудоустроиться под ключ

Алексей менял работу 5 раз за 7 лет, но нигде не чувствовал себя на своём месте. Он винил начальников, сферу, коллег – но настоящая проблема была внутри. С помощью профайлинга мы выявили скрытые паттерны, которых он сам не замечал или переопределял / подменял факты на мнения, и подобрали профессию, идеально подходящую его психотипу.

Это кейс про то, как найти «своё место» и не ошибиться. 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Когда человек не может найти себя в профессии, из своего опыта я чаще слышу, что чаще это списывается / переопределяется / уходит в иллюзию, что «не та компания», «плохие начальники» или «неудачное стечение обстоятельств». Однако истинные причины могут быть глубже: несоответствие психотипа(самой личности человека) выбранной сфере, скрытые внутренние ограничения, искажённые представления о собственных талантах.

Этот кейс про клиента, который был уверен, что его проблема в работодателях, но оказалось, что истинная причина лежала в самом выборе профессии. Я подробно расскажу вам в этой статье, как с помощью профайлинга мы не просто разобрали его личность, но и перепрошили карьерную стратегию так, чтобы работа начала приносить удовольствие и деньги, конечно.

Ко мне обратился мужчина, назовём его Алексей, 32 года. На тот момент он уже сменил 5 мест работы за 7 лет и все никак не мог понять, почему нигде не задерживается дольше года.

С его слов:

• Работал в продажах, маркетинге, немного в логистике.
• Постоянно сталкивался с ощущением, что «это не моё».
• Бывало так, что работа нравилась вначале, но через полгода возникала апатия.
• Начальники, по его мнению, были «тупыми и давили».
• Коллектив всегда раздражал.

Чего он хотел:

• Найти «работу, где не надо продавать».
• Чтобы «был стабильный доход, но без скуки».
• Желательно удалёнку.

На первый взгляд, клиент был уверен, что хочет сменить сферу. Но у меня сразу возникли вопросы: почему такая неприязнь к продажам? Почему нет привязанности к коллективу? Почему так важна удалёнка?

Как профайлер, я знаю, что за любыми словами стоят глубинные паттерны мышления и поведенческие сценарии. Если их не вскрыть, на начальном этапе в такой задаче, то человек просто поменяет одну не свою работу на другую.

В процессе нашего взаимодействия я предложила Алексею провести глубокую диагностику его личности, чтобы понять, где настоящая проблема. Он согласился.

1. Разбор профессионального прошлого (ретроспектива)
Я попросила его описать каждую из прошлых работ, но не просто назвав должность, а вспомнив конкретные ощущения:

• Что нравилось?
• Что раздражало?
• На каком этапе появлялось желание уйти?

Через эту технику вскрылась важная закономерность:
1) Он не терпел давления и сбегал из мест, где был жёсткий контроль.
2) Он легко загорался новыми задачами, но быстро терял интерес.
3) Он ненавидел работу, где надо много общаться с незнакомыми людьми.

Но самое интересное в этой всем ситуации факт того, что только на одном месте он проработал два года и там он был маркетологом в аналитике.

Вывод:
Продажи его не раздражали сами по себе — его раздражала хаотичность, обязательство давить на клиента и работа с людьми, с которыми у него не было внутренней связи.

2. Анализ речи, лексики и скрытых триггеров
Когда он рассказывал о работе, я наблюдала за негативными эмоциональными реакциями и спрашивала:

• «Какое чувство у тебя вызывают звонки клиентам?» → «Как будто меня заставляют вымаливать деньги».
• «Что именно в коллективе тебя раздражало?» → «Все просто обсуждают фигню вместо дела».
• «Почему удалёнка важна?» → «Чтобы никто не лез в мою работу и не давил».

Вывод:
1) Алексей — интроверт с высокой автономностью.
2) Его бесит не сама работа, а давление и хаос.
3) Ему не нужен никакой командный дух, ему нужна свобода и чтобы его не дергали.

Это означало, что работа в офисе и в командной культуре ему точно не подойдет.

3. Профайлинг психотипа и модели мышления
Проведя анализ его когнитивных стратегий и мотивации вот что вскрылось:

1) Психотип: аналитический склад ума, высокая потребность в чётких правилах, не любит хаос, но любит разбираться в сложных системах.
2) Основной драйвер: «Я должен понимать, как это работает».
3) Главный страх: потеря контроля над ситуацией.

Вывод:
1) Алексей не продавец, не переговорщик и не креативщик.
2) Ему нужна структурная работа, где важна логика, а не эмоции.
3) Ему подходит цифровая аналитика, бизнес-аналитика, IT-сферы, где нужна концентрация и системность.

После диагностики мы вместе выстроили новый вектор карьеры. После профайл-интервью Алексей активнее погрузился в процесс поиска работы, так как впервые узнал о себе то, что не мог сформлировать на словах сам себе всю свою жизнь и это и подъедало его, потому что он это всегда ощущал.

1. Выбор профессии.
Мы остановились на аналитике данных в маркетинге и продуктовой сфере, так как это сочетало:

• Автономность (можно работать удалённо).
• Логическую системность (всё подчинено алгоритмам).
• Минимум случайных контактов с незнакомыми людьми.

2. Обучение и прокачка навыков.
Так как у него уже был опыт в маркетинге, мы не начинали с нуля, а выбрали курсы по аналитике и BI-инструментам.

3. Подготовка к трудоустройству
Я помогла:

• Переписать резюме, убрав хаотичность карьерного пути.
• Сформулировать опыт так, чтобы он выглядел логичным.
• Подготовиться к собеседованиям, чтобы не продавливать себя в роли «продавца», а показывать экспертность в анализе данных.

4. Сопровождение в поиске работы

• Мы проанализировали вакансии, выбрав компании с нужной культурой.
• Я подготавливала его к каждым переговорам, чтобы он не сливался на эмоциях.

Спустя 6 месяцев Алексей устроился продуктовым аналитиком в IT-компанию с полностью удалённой работой и возможностью получать знания и повышать хард-скилс с помощью корпоративного университета компании. Через 2 месяца он написал мне:

"Я не думал, что можно получать удовольствие от работы. Здесь всё чётко, нет идиотских продаж и бессмысленных разговоров. Впервые нет желания сбежать."

Что важно:

• Проблема была не в работе, а в несоответствии личности и профессии.
• Без профайлинга он бы снова пошёл по кругу.
• Не всегда «профессия мечты» — это новая сфера, иногда это правильный угол входа в знакомую среду.

Вывод: данный кейс отлично показывает, что профайлинг позволяет видеть скрытые причины карьерных проблем, которые человек не осознаёт сам, и помогает подобрать не просто «работу», а идеальное совпадение между личностью и профессией.