Как продать себя настолько дорого, насколько не жалко?

Как только человек попадает на рынок труда и  получает гордое название СОИСКАТЕЛЬ, то все, чем он обладает – образование, опыт, знания, навыки, эрудиция, внешний вид, имидж и др. - это все становится предметом торга. Предметом обмена на условия, предлагаемые РАБОТОДАТЕЛЕМ.  Таким образом, соискатель становится товаром, только особенным, специфическим.

В Википедии  слово товар определяется как вещь или продукт, произведенный для продажи, а в более широком смысле товар - это все то, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку в целях приобретения, использования или потребления. И данное определение полностью подходит и для ситуации взаимоотношений Соискателя и Работодателя,  установленных Рынком труда.  

И вот вопрос, если использовать такой подход, то работают ли рыночные механизмы? И если да, то как? Какими свойствами должен обладать соискатель в статусе товара? Работают ли техники продаж при такой специфичной сделке? Какие именно? И как соискателю повысить свою рыночную цену?

Хорошая новость в том, что рыночные механизмы работают в полной мере.

У соискателя есть своя стоимость – которая определяется социальным положением, компетенциями, опытом, образованием, имиджем, личными качествами и всем тем, что вложили в него родители и он сам. А также у соискателя есть цена, которая диктуется спросом на такую категорию соискателей и предложением со стороны его конкурентов.

Есть востребованные потребительские свойства, а именно знания, умения и опыт в определенной сфере деятельности. группа личных качеств, которая позволяет максимально эффективно использовать знания, умения и опыт.

Как подобрать подходящую технику продаж?

Во–первых, нужно определиться с типом продажи. Как правило, речь идет о прямых личных продажах с неопределенным или неочевидным циклом принятия решения со стороны работодателя. При этом сделка больше похожа на продажу услуг, но в этом и кроется подводный камень,  т.к. нельзя забывать, что соискатель это товар, который обладает брендовым именем, упаковкой  и ценностью.

Бренд – это ваше имя. Да, просто ваше имя. Только брендом оно становится, не сразу, а только тогда, когда вас знают в ваших профессиональных кругах коллеги, партнеры, заказчики, подрядчики,  все те, с кем приходится взаимодействовать с вами по рабочим вопросам.
Упаковка – имидж, который вы доносите до партнеров и работодателя через  ваш внешний вид, через те документы и материалы, которые готовите, включая пакет документов для поиска работы.
Ценность – это ваши знания, опыт, умения и навыки, подтвержденная результативность в определенной сфере, круг профессиональных и личных контактов.

С этапами продаж все не так просто.

Применительно к продвижению  на рынке труда,  когда вы продаете себя и свой опыт,  последовательность будет примерно такой:

Определяете потребности работодателя.  Если вы обладаете какой-то экспертизой или знаниями и опытом в нескольких областях, то вам нужно корректно, но однозначно сформулировать свое предложение рынку опираясь на данные полученные с сайта работодателя, из его вакансий или иных доступных источников.
Исходя из потребностей работодателя, вы создаете трехуровневую  презентацию себя и своих возможностей:·

- 1 уровень это сопроводительное письмо;
- 2 уровень это ваше резюме;
- 3 уровень это презентация себя на собеседовании;
Оцените свои сильные и слабые стороны, подготовьтесь к работе с возможными возражениями своего  потенциального работодателя.
Завершите сделку предложив работодателю взаимодействие без риска (пробный день, пробное тестовое задание, дополнительное портфолио) или что-то еще, что позволит вам продлить взаимодействие, напомнить о себе через некоторое время после собеседования, взять инициативу в свои руки.
В современном мире, где огромную роль играют рыночные механизмы навыкам продаж нужно учиться обязательно. Вы можете быть самым крутым экспертом, но если вы не умеете найти свою аудиторию, если вы не умеете донести до аудитории свой опыт и знания, то вашу экспертность никто не заметит и не оценит. Вы потратите годы на профессиональное развитие, а в итоге завершите жизнь непризнанным гением. Чтобы этого не случилось – развивайте в себе способность продавать свою экспертизу.

Если сложно сделать это в одиночку – я буду рада помочь вам в решении данной задачи.  Мои контакты и отзывы о моей работе вы найдете в аккаунте, связаться со мной можно лично или через сайт.