Как правильно подготовиться к переговорам о заработной плате

Как правильно подготовиться к переговорам о заработной плате. В каких ситуациях уместно заявить о своем желании перейти на более высокий уровень управления с более высокой заработной платой. Как запланировать разговор с работодателем и на какие моменты стоит обратить внимание в компаниям с формализованным и неформализованным подходом к пересмотру заработных плат. 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Часто возникает ситуация, когда специалист давно перерос свою должность и уже готов двигаться дальше, но для повышения заработной платы не достаточно прийти к руководителю и заявить о своем желании повышения заработной платы. Очень много факторов должно сложиться одновременно. Ваше повышение должно быть уместным и соотносится с политикой компании. Обратите внимание на такие моменты, как экономическое состояние компании, политику компании в отношении заработных плат и их пересмотра, стаж работы на текущей должности с текущими условиями и отношения с прямым руководителем. Однозначно разговор будет не уместен, если в отрасли или в организации сложилась кризисная ситуация. Если вы только заступили на новую должность, то стоит выждать по крайней мере один год. Внимательно изучите внутренние документы о премировании – вероятно, вы найдете ответы на многие вопросы там. Если согласно документам, пересмотр возможен только раз в год после подведения итогов прошедшего года, стоит готовиться к разговору заранее и именно в это время.

Очень часто люди совершают одни и те же ошибки. Не стоит молчать о своих желаниях, надеяться на то, что работодатель вас заметит и сам догадается о необходимости поднять вам заработную плату или повысить в должности. Вы должны явно транслировать свои достижения, готовность перейти на новый уровень управления и отвечать за более широкий круг проблем, нужно заявить о себе, как о высококлассном специалисте. Не стоит обосновывать необходимость поднять зарплату личной ситуацией (кредиты, рождение детей, появление иждивенцев и т.д.) или ссылаться на заработные платы коллег.

Не рекомендуется применять уловки с оффером, размещать свое резюме в открытом доступе и использовать в свое благо сложившиеся обстоятельства (например, увольнение коллеги и, как следствие, обнажение какой-то сферы в деятельности организации) для повышения заработной платы. Используйте сложившуюся ситуацию для того, чтобы доказать свою ценность.

Обратите внимание, что на разговор о повышении заработной платы не стоит выходить просто так, к нему стоит готовиться заранее за 2-3 месяца (стоит внимательно посмотреть на критерии собственной эффективности, выполнить все KPI, закрыть текущие проекты, подвести промежуточные итоги) и показать свою ценность для руководителя и компании в целом.

Оцените, являетесь ли вы ценным сотрудником. Ценный сотрудник - не только профессионал в своей области, он соответствует ожидаемому от него поведению, проявляет лояльность по отношению к работодателю.

Итак, если Вы ценный сотрудник, у компании есть финансовые возможности, Вы обращаетесь за пересмотром заработной платы вовремя, вписываетесь в политики и процедуры компании по пересмотру заработных плат, а лицо, принимающее решение, готово вас поддержать, тогда повышение заработной платы реально и возможно. 

План действий будет различаться в зависимости от того, формализованы или нет в вашей компании процессы в области политики заработных плат (существует ли политика пересмотра заработных плат, годовая оценка и обсуждение результатов оценки). Если да, то стоит выполнить цели на год, вспомнить результаты прошлогодней оценки и с учетом этого подготовиться к новой оценке и соответственно встрече по результатам оценки.

Для компаний с неформализованными процессами (нет политики пересмотра, процесс повышения хаотичный, не всегда ясно, кто принимает решение относительно пересмотра зарплаты) стоит демонстрировать ожидаемое поведение, результативность и в подходящее время проявить инициативу и назначить встречу с целью обсудить результаты работы за год.

Встречу можно построить по следующему плану. В первую очередь стоит обсудить выполнение целей и достижений за прошедший период, а затем выразить интерес к повышению дохода и развитию карьеры. Это можно сделать с помощью следующего вопроса: Что я могу сделать, чтобы повысить свой уровень дохода? Что я могу сделать, чтобы перейти на вышестоящую позицию? Обратите внимание, что этот вопрос подразумевает, что вы тоже готовы что-то делать, брать новые задачи, выйти на новый уровень ответственности.

Не всегда компания готова предложить повышение оклада или повышение в должности. Вам также могут быть предложены альтернативные методы мотивации, как то переменная часть по результатам проекта, временная надбавка за проект, обучение, корпоративный автомобиль или что-то еще. Иногда вы можете получить предложение временно исполнять обязанности более высокой должности с целью проявить себя (справитесь или нет) и получить повышение уже после «испытательного» срока. Не забудьте зафиксировать такие договоренности письменно и спустя 2-3 месяца вернуться к их обсуждению.