Как правильно мотивировать сотрудников

Сложно ли замотивировать сотрудника?
 
На самом деле все люди имеют 5 основных точек восприятия мира, через которые они заряжаются мотивацией.
 
Именно эти точки и являются основными при построении грамотной системы мотивации персонала внутри бизнеса. Работайте с этими точками и Вы всегда сможете управлять людьми и их желаниями.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Ответ эксперта: Необходимо всегда помнить, что люди имеют несколько основных привычек, на которые стоит влиять с целью увеличения КПД в рабочем процессе:

1. Еда.
2. Деньги.
3. Здоровье.
4. Личность и уважение.
5. Азарт.

Отсюда и исходим.

Накормите своих людей, дайте им денег, позаботьтесь о здоровье, относитесь с уважением, внесите в их жизнь азарт.

Этого достаточно для того, чтобы люди работали с удовольствием и максимально долго.

Например:

1. Устройте день ПИЦЦЫ. Раз в месяц. За свой счет угостите людей вкусной пищей.
2. Зарплаты должно хватать на съем квартиры, перемещение в транспорте, 2500 в неделю на питание.
3. ДМС, дни здоровья. Покажите своим людям, что Вы думаете об их здоровье.
4. Обращайтесь к людям на Вы. Меньше критики и брани.
5. Работа должна быть похожа на спорт. Личным примером показывайте динамику работы.

Об авторе:

САМЫЙ ПРОСТОЙ СПОСОБ УЗНАТЬ МЕНЯ ПОБЛИЖЕ - ЭТО ПОЗВОНИТЬ И ЗАДАТЬ ВСЕ СВОИ ВОПРОСЫ. "КОТА В МЕШКЕ" Я НЕ ПРОДАЮ. Мой телефон и электронный адрес Вы сможете увидеть на данной странице, сразу же после регистрации. Для этого нажмите на зеленую кнопку "Отправить приглашение"

==> 1. Обучение и развитие персонала. Здесь мой принцип - НИКАКИХ ШАБЛОНОВ. Все необходимо писать с нуля. Под каждый бизнес своя программа, с учетом всех нюансов бизнеса.


Сложный подход:


- Создание единой системы стандартов обучения

- Создание единой системы аттестации кадров

- Написание расписания, единого устава продаж, алгоритмов работы с клиентом, съемка видео и аудиоуроков.

- Запуск внутреннего обучающего портала

- Внедрение системного подхода при обучении персонала.

- Проведение одиночных и групповых мастер-классов 

- Обучение внутренних тренеров и руководителей 

- Одиночная раскачка сотрудников


Более простой подход:


- Проведение разовых мастер-классов и разовых тренировок для персонала. 

- Написание устава продаж

- Съемка видеоуроков и лекций по системе продаж выбранного продукта.

- Создание и настройка простейших технологий влияния на результат в продажах за счет микротренировочных усилий.


==> 2. Обоснованное Консультирование собственников бизнеса и руководителей предприятия по вопросам развития бизнеса и увеличения объемов продаж.


Сложный подход:


- Разработка технологий увеличения КПД работы персонала

- Создание пошаговой системы взаимодействия различных подразделений компании

- Внедрение новых рекламных методик 

- Создание многоуровневой маркетинговой концепции работы с клиентом

- Увеличение КПД без увеличения затрат.


Более простой подход:


- Устное и письменное Консультирование (продажи, рекламные стратегии, удержание клиентской базы, сопровождение)

- Написание пошаговых стратегий (продажи, рекламные стратегии, удержание клиентской базы, сопровождение)

- Проведение мастер-классов в VIP-формате


==> 3. Глобализация бизнеса. Партнерские программы, филиальные цепочки, франчайзинг. Помощь, консультирование, практическое участие.

Практика и еще раз практика. Более 10 лет практической работы в полях. 

- Более 5 лет - продажи. Прямые продажи, продажи через Интернет, продажи собственных материалов. B2B, B2C. 

- Более 5 лет - управление продажами. Обучение персонала, наставничество, разработка методик и систем, написание методичек и учебников, аттестация кадров, глобализация процессов. 

Подготовлено более 180 сотрудников на различные должности (из них 120 - специалисты по продажам, 16 - руководители различных уровней, более 30 - телемаркетологи, управделами, диспетчера).

- Более 3-х лет - управление собственным бизнесом. Различные проекты, начиная от продажи собственных услуг и материалов и заканчивая производством деликатесов и их оптовые продажи.

2 года - консультационная деятельность.